【對話】后起之秀宰王凱：攜手莫干山，有市場更有口碑

中國木業(yè)網(wǎng)年終特輯，精選眾多經(jīng)銷商，對接一線市場，探尋2018年板材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

采訪對象：莫干山經(jīng)銷商南京旺凱商貿(mào)有限公司總經(jīng)理宰王凱

中國木業(yè)網(wǎng)：是什么原因讓您選擇了莫干山呢？如今加入莫干山多久了呢？

宰王凱：早在莫干山品牌創(chuàng)立之初我們就與莫干山結(jié)緣，到現(xiàn)在已經(jīng)接近二十年，可以說見證莫干山從初創(chuàng)到枝繁葉茂的發(fā)展歷程。這二十年中國建材行業(yè)從沒有品牌到品牌林立，莫干山能脫穎而出靠的不僅是資格老，更加是一份堅持、一個信念。我們長期選擇莫干山也同樣那份堅持、那個信念。莫干山長期以來秉持品質(zhì)為王，在健康環(huán)保、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品多元化幾個方面，我個人認為比同行可以說更勝一籌吧。

中國木業(yè)網(wǎng)：南京作為華東地區(qū)較大城市之一，市場競爭較為激烈，您是如何突出重圍，在運營上，市場開拓上有何經(jīng)驗可以分享下嗎？

宰王凱：市場經(jīng)濟下有市場必有競爭，贏得市場無外乎更好的產(chǎn)品、更廣的渠道、更低的價格。產(chǎn)品前面已經(jīng)說了，莫干山給我們提供了非常優(yōu)勢的產(chǎn)品，算是我們的殺手锏。渠道方面，長期以來我們深耕南京市場，建立了比較全面的營銷渠道。同時我們注重口碑營銷，很多人認為普通人一輩子裝修不過一兩次，對建材產(chǎn)品沒有品牌記憶，而在我們這很多熱心老客戶兩三次再度購買，或者介紹親朋、鄰居過來購買，說明我們的產(chǎn)品和服務(wù)所得到的認可，這也使得我們渠道變得更廣。價格方面，我們非常重視給消費者提供高性價比的產(chǎn)品，通過提高庫存流轉(zhuǎn)率，扁平化分銷渠道，包括前面說的以客戶口碑代替廣告宣傳，等多方面著力降低運營成本。我們本著“不圖面子、只要里子”的經(jīng)營理念，使得我們在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下保持了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

中國木業(yè)網(wǎng)：很多人都說華東地區(qū)板材行業(yè)已經(jīng)較為飽和，您是如何看待的呢？未來當?shù)氐陌l(fā)展前景如何呢？

宰王凱：對，板材行業(yè)這幾年發(fā)展的非?？?，新的品牌非常多，而且在免漆生態(tài)板普及之后同質(zhì)化非常嚴重。但是，我認為隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平提高，消費者消費觀念也轉(zhuǎn)向于越來越追求品質(zhì)，而板材行業(yè)數(shù)據(jù)顯示市場非常大，單個品牌的占有率卻都非常少，說明品牌的發(fā)展還是充滿空間的，而且近年來的數(shù)據(jù)也能看出來相較低端品牌，大品牌發(fā)展的速度越來越快。我相信莫干山堅持走品質(zhì)之路，未來發(fā)展只會越來越好！

中國木業(yè)網(wǎng)：2018年您的團隊業(yè)績?nèi)绾文?？隨著市場不斷的變化，終端消費者和渠道客戶的占比有變化嗎？

宰王凱：去年確實整個市場都寒意逼人，“活下去”、“任務(wù)完不成”，幾乎到處都能看得到，很多同行2018年業(yè)績都沒有前一年好。這里我個人覺得，其實也沒有想象中那么差，我們2018年業(yè)績穩(wěn)中有升。終端消費者的變化主要體現(xiàn)在，新房裝修越來越少了，而老房改造的越來越多。消費者對于快速入住的需求也越來越高，這不僅要求我們的產(chǎn)品更加環(huán)保，對于我們的產(chǎn)品在功能性和定制化方面也有更高的要求。眼下我們正在逐步落地“莫干山速裝”的新經(jīng)營模式，迎合市場需求，實現(xiàn)由產(chǎn)品型供應(yīng)商向服務(wù)型供應(yīng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

免責聲明：稿件文字來源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權(quán)問題，由該企業(yè)負責，并請版權(quán)方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時予以處理。