兔寶寶：產(chǎn)品+模式拓展 板材龍頭布局新增長

公司創(chuàng)建于1993年，在二十多年內(nèi)公司已經(jīng)從生產(chǎn)人造板起步，發(fā)展成為國內(nèi)裝飾板材行業(yè)最具影響力的企業(yè)之一。受益于獨(dú)具特色的OEM 輕資產(chǎn)擴(kuò)張方式，公司快速且穩(wěn)健地在全國范圍內(nèi)建立起經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，截至2017 年底，累計(jì)投入運(yùn)營的專賣店總數(shù)達(dá)到3013 家，尤其在浙、蘇、皖、鄂、滬四省一市的核心市場場渠道布局已實(shí)現(xiàn)全覆蓋。在發(fā)展板材業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司還繼續(xù)大力推進(jìn)地板、木門、衣柜、櫥柜、兒童家居五大產(chǎn)品體系建設(shè)，向整體大家居業(yè)務(wù)邁進(jìn)。同時(shí)加大實(shí)木和實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品的研發(fā)力度，重點(diǎn)推進(jìn)地板和兒童家居業(yè)務(wù)發(fā)展。全面導(dǎo)入“兔寶寶易裝”業(yè)務(wù)體系，提供從家具板材供應(yīng)到柜體定制、家具定制、乃至整屋定制的深度服務(wù)。公司已經(jīng)步入了產(chǎn)品、銷售對象、模式、增值服務(wù)等全方位的拓展階段。

近五年來，公司裝飾板材整體表現(xiàn)良好，營收呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，年均符合復(fù)合增長率41.23%。公司與加拿大的OSB 板(順芯板)，是目前國內(nèi)市場性價(jià)比**的板材之一。經(jīng)過近幾年公司的強(qiáng)勢推廣，順芯板已逐漸為國內(nèi)消費(fèi)者了解和接受，2017 年國內(nèi)銷量同比增長高達(dá)58.58%。公司成品家居業(yè)務(wù)多方向的鋪展，包括地板、櫥柜、木門、整體衣柜、兒童家居等各業(yè)務(wù)也重點(diǎn)發(fā)展，兔寶寶也已經(jīng)從單純的板材空頭向家裝產(chǎn)業(yè)鏈的建成邁出了堅(jiān)定的步伐。

價(jià)值鏈向下游延伸，開辟易裝業(yè)務(wù)進(jìn)軍定制家居市場：易裝業(yè)務(wù)起步，明確定位瞄準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)，原先消費(fèi)者從兔寶寶專賣店購買板材后需要自己聘請家裝公司或者施工團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深加工，麻煩且效果不易保證，而易裝服務(wù)正是瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)。公司推出的易裝服務(wù)包括三種類別——易裝1.0、易裝2.0 和易裝3.0。易裝1.0是公司把板材加工成柜體銷售；易裝2.0 是配套的門板、封條、裝飾柱等都由公司提供，直接做成成品家具；易裝3.0 就是全屋定制的模式。公司計(jì)劃未來消費(fèi)者的**限度達(dá)到易裝1.0 的層次，并希望通過提高層層轉(zhuǎn)化的效率實(shí)現(xiàn)銷售格局的改變。公司的易裝業(yè)務(wù)與定制家居企業(yè)的目標(biāo)客戶不同不構(gòu)成直接競爭，在同品質(zhì)板材的基礎(chǔ)上占據(jù)一定價(jià)格優(yōu)勢。目前易裝業(yè)務(wù)開展順利未來將成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

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