家居行業(yè)：且看三大派家具如何分割市場

    雖說，家具行業(yè)的整體品牌運作水平相對較低，但較多的品牌也慢慢形成了強烈的品牌意識，并且開始運行營銷、傳播等等策略。不少企業(yè)開始尋求明星代言人策略，企圖拉近與消費者的距離，掌握品牌話語權。而在營銷上，越來越多的家具品牌將全方位展開公關活動。而各大家居品牌在發(fā)展中，也漸漸形成了各自的地域特色，同樣，地域特色的產品也折射出消費者不同的產品需求。

    中國家具普遍缺乏獨到設計 三大派家具差異化明顯

    從總體上看，中國家具的同質化比較嚴重，無論是從材料分類，還是從功能分類來看，各派家具在外觀、功能的差異化比較小，就像是一個模子出來，普遍缺乏獨到設計。這主要是因為多數企業(yè)在產品創(chuàng)新方面不愿多投入，導致中國家具普遍質量一般，缺乏精工精神。

    另一方面，盲目模仿歐美，未能形成適合國情的核心設計，中式家具同樣缺乏亮點。同時，中國家具設計人性化欠缺，過于注重外觀款式，忽視細節(jié)。但從外觀設計、風格流派、價格定位上，粵派、京派、川派三大派家具的差異化還是很明顯的，粵派重時尚、京派重穩(wěn)重、川派重實用。

    粵派家具

    粵派家具企業(yè)越來越以“工廠”的身份自居，品牌意識落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問題。金融海嘯為何對廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊?究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)**的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場背景下，除了像健威、紅蘋果、皇朝、聯邦等少數**企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數老板們滿足感強了，進取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對于不能馬上見效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒有意識去加強。

    廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務問題也無法跟上時代的步伐。悶頭做產品，穩(wěn)當賺小錢，慢慢地讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們或有聲有色地、或悄悄地深耕細作，包抄了粵派所不注重的廣大市場陣營，造成了今日粵派家具的嚴峻局面。這種局面已經引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協會、企業(yè)家和品牌營銷機構已經在紛紛作出改變。

    廣東家具的設計特點主要有三：一是現代、時尚元素較多;二是敢于打破常規(guī)家具設計思維;三是善于營造家的氣氛。

    京派家具

    以曲美、天壇為代表的京派家具開創(chuàng)了大品牌傳播時代的先河。

    由于中國家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數量眾多，高檔產品比重普遍較小，產品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識，很少通過策略性的廣告投放來塑造品牌形象。而先知先覺的京派家具紛紛啟動大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進行全國性的公關推廣，體現出京派家具志在必得的霸氣和強烈的品牌意識。

    北京家具品牌大多定位于中高端，以生產板式家具為主，被譽為中國板式家具的“領頭羊”，古典中式家具所占的比例也比較大。受地域文化的影響，其整體設計穩(wěn)重有余，時尚不足，京派產品以彰顯大氣為主，較少考慮時尚和人性化，這主要與北方人豪爽、好面子的性格有關。但近年，京派家具也越來越注重設計。

    川派家具

    四川家具成功秘訣就是廣告意識強于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個很簡單的DM三折頁的宣傳單。但到2010年四川家具在央視亮相的達30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽。“好家具成都造”，廣告氣勢大，效果好，四川家具的品牌形象得到進一步強化。

    同時，線上線下的營銷傳播活動也此起彼伏。四川家具是近幾年異軍突起的代表。由于采取“農村包圍城市”的策略，其中低端的定位使得川派家具的設計和價格都是以實用為主，“平民化”風格突出。

    在中國家具業(yè)中，深圳設計代表了視野更為廣闊的“國際觀”，四川設計意味著更為強烈的“本土化”。正是這種設計的“本土化”助推了四川家具的迅猛發(fā)展，當然也不可避免地產生了大量的被市場所需而“同質化”的低水平設計作品。

    隨著市場經濟的不斷發(fā)展，各家居產業(yè)帶的地域特征越發(fā)明顯，但我們可以看到，各家居流派在不斷適應全球經濟一體化趨勢，發(fā)揮自身特色滿足各地消費需求的同時，也在集眾家之所長上不懈努力。所以，無論是哪個派系的家具，都有其自身的特色，那么發(fā)揮自身領域之特點，未嘗不能在行業(yè)內引起熱潮。

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