消費(fèi)者對(duì)普通促銷失去新鮮感 地板企業(yè)活動(dòng)仍需創(chuàng)意

    目前，在地板行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季十分，部分地板商家開(kāi)始力推各種促銷活動(dòng)，并希望借此能夠有效拉動(dòng)地板產(chǎn)品銷量，但是經(jīng)過(guò)筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的地板促銷活動(dòng)已經(jīng)很難打動(dòng)當(dāng)下消費(fèi)者的心，因此，金九銀十活動(dòng)并未引起很大的銷量沖擊。
 

    促銷形式不一 但仍難以斬獲消費(fèi)者“芳心”
 
　　
    根據(jù)筆者調(diào)查，不少地板商家在十一時(shí)紛紛都將推出"促銷活動(dòng)"。不管是"品牌直銷特賣會(huì)"，或者舉辦的十一特別活動(dòng)，均緊扣促銷主題。例如，不少地板商家在活動(dòng)當(dāng)中，亮出了"簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮"等價(jià)格豐厚的大禮來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
 
　　
    面對(duì)花樣繁多的促銷活動(dòng)，地板商家的初衷是促進(jìn)銷量、增加銷售額，而消費(fèi)者考慮的則是通過(guò)活動(dòng)可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢?jiàn)，在家裝旺季來(lái)臨之際，"促銷"依然是整個(gè)地板市場(chǎng)的主旋律。
 
　　
    然而，當(dāng)下的地板市場(chǎng)，由于地板商家促銷形式不一，使消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的感覺(jué)沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)玩銷售噱頭的地板企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多"促銷效果"。
 
　　
    消費(fèi)者對(duì)促銷失去新鮮感 促銷仍需推新意
 
　　
    一名地板經(jīng)銷商表示，"懂得地板商家促銷規(guī)則的人很少會(huì)在節(jié)日期間買東西，與其說(shuō)是降價(jià)，倒不如說(shuō)是地板商家抓住了消費(fèi)者的購(gòu)物心理。有些地板商家還會(huì)在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點(diǎn)買東西，不一定就比平時(shí)便宜多少。"從折現(xiàn)到送禮，從低價(jià)到"零利"折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷"老套路"，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷活動(dòng)的新鮮感。
 
　　
    據(jù)筆者了解，最近，不少地板商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷，然而這些活動(dòng)無(wú)外乎打折和抽獎(jiǎng)之類，并沒(méi)有什么新意。在促銷期間，逛了幾家地板專營(yíng)店后發(fā)現(xiàn)，一些材質(zhì)相對(duì)較好的地板沒(méi)有被列入活動(dòng)范疇，而一些參與特賣促銷的地板，質(zhì)量卻相對(duì)一般，樣式也很普通。常用地板不可能用兩年之后再換新的，所以價(jià)格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。
 

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