光明家具：在改革中崛起

    中國家具行業(yè)在經(jīng)歷了2011年的嚴(yán)酷寒冬后，行業(yè)改革已成為業(yè)內(nèi)人士的共識。近年來房地產(chǎn)行業(yè)政策的調(diào)整，也使得下游的家具產(chǎn)業(yè)深受影響，匯率升高、成本上漲、產(chǎn)能過剩等因素的爆發(fā)，其發(fā)展前景被蒙上了消極的陰霾。正是這些問題，快速推進(jìn)了家具行業(yè)進(jìn)入市場洗牌、改革重組、品牌分化的發(fā)展階段，大品牌逐漸擴(kuò)大規(guī)模，而中小品牌則尋找自身特色。時(shí)至2013年，模式創(chuàng)新與變革之路的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：改革，深刻影響著中國家具業(yè)的未來。

    自2009年至今，中國知名家具企業(yè)——光明集團(tuán)，經(jīng)歷了從瀕臨絕境到重新崛起的改革歷程，書寫了光明發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。不到5年的時(shí)間，光明集團(tuán)在產(chǎn)能升級、市場布局、新品開發(fā)、品牌形象建設(shè)等各項(xiàng)工作中實(shí)現(xiàn)了新突破。光明集團(tuán)董事長、總裁張金鑄感慨稱：“這是改革帶來的生機(jī)?！?

    改制重組激活力

    改制重組成功是光明集團(tuán)近年來取得的**成效。2009年，以張金鑄為核心的新領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始，就著手規(guī)劃光明集團(tuán)的未來發(fā)展之路。以2011年8月18日光明股票正式復(fù)牌為標(biāo)志，上市公司光明家具股改重組工作畫上了圓滿的句號。張金鑄表示，光明家具股改重組的完成，避免了退市厄運(yùn)的同時(shí)，也為投資者、股東、重組方帶來了豐厚的回報(bào)，解決了大量歷史遺留問題，為企業(yè)后期發(fā)展提供了有力的資金支持。
今年年初，北京綠柏偉業(yè)通過競買獲得了伊春宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)持有光明集團(tuán)39.2%的國有控股權(quán)，成為**大股東，這標(biāo)志光明集團(tuán)完成了由國有控股向民營企業(yè)的轉(zhuǎn)變。光明內(nèi)部，盤活部分主業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，轉(zhuǎn)讓、出售非主業(yè)資產(chǎn)降低成本，使有限的資金投入到項(xiàng)目建設(shè)中，為光明的發(fā)展增添了生機(jī)和活力。
園區(qū)建設(shè)提產(chǎn)能

    如果說改制重組讓光明集團(tuán)脫胎換骨，那么工業(yè)園區(qū)的建設(shè)則為光明集團(tuán)騰飛提供了保障。融低炭、環(huán)保、節(jié)能、安全為一體的30萬平方米工業(yè)園區(qū)投入使用，為光明集團(tuán)的戰(zhàn)略升級提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    張金鑄介紹，光明集團(tuán)在工業(yè)園區(qū)的建設(shè)中，創(chuàng)新生產(chǎn)和管理體系，以確保集團(tuán)的整體改革建設(shè)。在生產(chǎn)管理上，集中管理加強(qiáng)宏觀調(diào)控能力，合理的調(diào)配各類資源，充分發(fā)揮規(guī)?；a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)效益**化;在設(shè)備改造上，引進(jìn)國際先進(jìn)水平的電腦雕刻機(jī)、電子開板鋸、自動噴漆機(jī)等木工機(jī)械設(shè)備進(jìn)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn);在節(jié)能環(huán)保方面，改善生產(chǎn)供熱系統(tǒng)，廠區(qū)納入市供熱管網(wǎng)，降低環(huán)境污染。隨著工業(yè)園區(qū)不斷完善，園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚能力和龍頭企業(yè)的輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)為伊春林區(qū)增添了一道亮麗的工業(yè)游風(fēng)景線。

    營銷策略更科學(xué)

    在市場營銷方面，光明堅(jiān)持“兩條腿”走路的發(fā)展策略。一方面積極拓展銷售渠道，立足實(shí)際，精心布局市場，及時(shí)調(diào)整營銷思路。在渠道開發(fā)上，形成了一線城市為主，向二、三線城市延伸的新格局;在營銷方式上，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，在原有直銷、代銷模式的基礎(chǔ)上，開發(fā)網(wǎng)銷新模式，線上線下相互依托，互相促進(jìn)。另一方面活化營銷方式，開展爆破促銷、公益促銷、事件營銷、主題營銷、自媒體營銷等多元化方式擴(kuò)大市場份額。

    市場營銷的占有，最重要的還是產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)保障。光明集團(tuán)不斷地加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以集中力量研發(fā)中高端實(shí)木家具為主。精選美國紅橡、白橡、俄羅斯及中國東北地區(qū)特有的柞木、樺木、榆木、水曲柳、松木等原木材料，配以復(fù)合材料和雕刻技術(shù)，打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“東方金鼎、龍璽嘉和、金仕名閣、福橡金緣”等系列家具產(chǎn)品，已獲得多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。在服務(wù)策略方面，實(shí)行全國聯(lián)動服務(wù)機(jī)制，24小時(shí)服務(wù)，一年免費(fèi)拆裝，全國三包等服務(wù)。每一道工序，每一個細(xì)節(jié)，都在為消費(fèi)者呈現(xiàn)最放心、最環(huán)保、最綠色的產(chǎn)品體驗(yàn)。樹立了多元化、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)的產(chǎn)品形象，提升市場適應(yīng)性和品牌形象，不斷的擴(kuò)大家具市場的占有率。

    品牌形象具體化

    光明集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視品牌建設(shè)的工作，傾力塑造并導(dǎo)入企業(yè)員工及公眾對于光明集團(tuán)“新光明、新形象”品牌理念的認(rèn)可。通過品牌建設(shè)活動，在業(yè)內(nèi)建立了全新的品牌形象。

    光明集團(tuán)首先從整體層面上，對企業(yè)核心文化、先進(jìn)理念進(jìn)行梳理、提煉和規(guī)范，形成了系統(tǒng)的企業(yè)文化綱要。在營銷層面上，規(guī)范員工手冊、產(chǎn)品展示圖冊，完善工藝、銷售、服務(wù)工作的統(tǒng)一管理體系。在商場形象上，統(tǒng)一標(biāo)識和裝潢特色，在客戶視覺和消費(fèi)體驗(yàn)上提高企業(yè)標(biāo)識的統(tǒng)一性，導(dǎo)入公眾對光明品牌形象的認(rèn)知并加強(qiáng)記憶。在品牌宣傳上，長期與各大媒體及電商合作大量增加了曝光率。此外，還通過一系列展會、培訓(xùn)等平臺，推廣集團(tuán)新形象，逐步進(jìn)入品牌成長期。

    在競爭激烈的中國家具行業(yè)里，光明集團(tuán)的改制重組戰(zhàn)略取得了階段性的勝利。在新一輪的競爭中，光明還需要進(jìn)一步的分化重組、擴(kuò)大產(chǎn)品多元化，促進(jìn)制造模式和管理模式的現(xiàn)代化、生態(tài)化，可持續(xù)發(fā)展，保障并提高產(chǎn)品品質(zhì)，以應(yīng)對國際市場的綠色貿(mào)易壁壘。建立家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造領(lǐng)頭羊的品牌形象。不斷改革創(chuàng)新，確定發(fā)展方向，形成獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過自身的不懈努力，使光明在世界家具舞臺上占有重要的一席之地。

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