紅木家具電子商務(wù)之路前途光明道路曲折

    電子商務(wù)對于當(dāng)下的大家來講絕對是一個熟悉到不能再熟悉的詞，在電子商務(wù)如此火熱的當(dāng)下，很多行業(yè)都想在這當(dāng)中分一杯羹，想紅木家具這樣傳統(tǒng)行業(yè)也亦如此。

    消費主力年輕 網(wǎng)購成主流

    如今，網(wǎng)購也不是什么稀奇事。相對于出門逛街，很多人更習(xí)慣于動動手指就能夠把需要的物品買回家。人們逐漸由“逛街”轉(zhuǎn)為“逛網(wǎng)”。在一項調(diào)查報告中顯示，中國人網(wǎng)購熱情很高，在接受調(diào)查的人當(dāng)中，約有七成的人每周至少網(wǎng)購一次，是歐洲消費者的近四倍、美國和英國消費者的近兩倍，這說明網(wǎng)購已經(jīng)成為中國人購物的重要方式。這其中最主要的原因一方面是由于網(wǎng)絡(luò)低成本的操作、廣泛的客戶群體、高時效的交易方式、短距離的接觸促使很多廠家把目光轉(zhuǎn)向龐大的網(wǎng)絡(luò)市場;另一方面隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的網(wǎng)絡(luò)也給了人們更多的消費空間。

    在今年的很多展會上，“80后”成為紅木展廳區(qū)的一道亮麗風(fēng)景。過去紅木家具一直以中老年為主力消費群體，如今很多年輕人也開始進(jìn)入紅木市場，他們的消費目標(biāo)主要以一些實用的餐廳、書房系列產(chǎn)品為主。而作為主力消費群體的70、80后，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度也逐步加深，所以電子商務(wù)也是紅木家具行業(yè)未來發(fā)展的一個必然趨勢。

    行業(yè)暴雨襲擊 走第二條路

    今年，整個紅木行業(yè)遭受了一次暴風(fēng)雨式的洗禮，很多企業(yè)的情況都不是很好，因而企業(yè)開始參加各式各樣的培訓(xùn)，受各大區(qū)域發(fā)展的成功經(jīng)驗的感染，以及自身的實際體驗，企業(yè)開始從公司整體利益出發(fā)，調(diào)整戰(zhàn)略部署。一些紅木家具企業(yè)開始重新審視日趨火爆的電子商務(wù)平臺，逐步改變以往僅靠店面銷售的營銷模式。

    據(jù)了解，目前紅木家具電子商務(wù)主要模式有建立企業(yè)官網(wǎng)、借助第三方網(wǎng)絡(luò)開展品牌營銷和線上線下整合營銷三種模式。中國古典家具網(wǎng)CEO林偉華介紹，“線上線下整合營銷主要是將自己的線下展廳包裝至線上，線上推廣線下銷售，線下亦可推廣線上銷售的結(jié)合式營銷模式。紅木家具產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和體驗式消費一直以來制約了行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，若加入電子商務(wù)，消費者不僅能夠在網(wǎng)上的刀片更多便捷的選擇，又能夠線下體驗到產(chǎn)品，信賴度會更高一些，成交率也就自然更高?！?

    政府惠民政策 建良好環(huán)境

    近期，廣東省工商局制定出臺《關(guān)于鼓勵支持我省網(wǎng)絡(luò)商品及有關(guān)服務(wù)健康發(fā)展的若干意見》，力挺電子商務(wù)，降低準(zhǔn)入門檻，放寬限制，開網(wǎng)店不強(qiáng)制工商注冊。促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，推動實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變是今年廣東省“惠民政策”的重要戰(zhàn)略部署。這也為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一個好的環(huán)境。

    傳統(tǒng)營銷與電子商務(wù)難共存?

    傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，主要是將現(xiàn)實的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前從而形成交易的營銷模式。經(jīng)過長期的發(fā)展，這種營銷模式培養(yǎng)了比較扎實的理論基礎(chǔ)和實踐基礎(chǔ)，是消費者最為習(xí)慣的一種消費模式。而電子商務(wù)營銷是指利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。有很多人說，如今的電子商務(wù)在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡單、快捷、低成本的運作讓買賣雙方各得其利，消費者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上動動手指就可以采購到各類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，并逐漸成為一種生活時尚。既然如此，為何紅木行業(yè)的電子商務(wù)卻遲遲得不到發(fā)展?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前紅木家具行業(yè)僅20%的企業(yè)采用了電子商務(wù)這樣一種模式，而真正的靠這種營銷手段實際操作成功的更是少之又少。

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