2022年金魯麗營銷戰(zhàn)略宣貫會

近日，魯麗木業(yè)2022“金魯麗”營銷戰(zhàn)略宣貫會在魯麗木業(yè)產(chǎn)業(yè)園舉行，本次會議由魯麗木業(yè)監(jiān)事長姜婷婷主持，魯麗集團(tuán)董事長助理鐘篤章、營銷中心、售后等部門60余人參會。

此次會議主要圍繞板材和定制家居全國市場情況分析、魯麗木業(yè)未來營銷戰(zhàn)略解析、營銷核心問題等多個(gè)方面展開了深入的探討。

魯麗木業(yè)營銷戰(zhàn)略解析 Y=1+N+C模式

會上，姜總重點(diǎn)宣布及解析了魯麗木業(yè)未來營銷戰(zhàn)略Y=1+N+C模式。

Y=1+N+C

Y：

魯麗木業(yè)三條業(yè)務(wù)鏈及渠道并行發(fā)展，搭建以定制家居為主干，素板、精板為兩翼的一體兩翼式綜合渠道運(yùn)營模式。

1：

1=1個(gè)城市×每1品類×1個(gè)代理。素板、精板和定制家居業(yè)務(wù)三大品類各有渠道，施行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，確保協(xié)同整合，互不干擾。打造“金魯麗”精品板材，所用基板為獨(dú)立研發(fā)升級的OSB板材產(chǎn)品。

N：

公司協(xié)助地市級一級代理商/經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，做好下沉渠道拓展；建立同省份營銷聯(lián)盟協(xié)會，選拔會長，輔助公司做好各地市經(jīng)銷商培訓(xùn)考核工作。

C：

構(gòu)建多重流量入口，除三大固有業(yè)務(wù)渠道外，積極開發(fā)拓展品牌大客戶、實(shí)力裝企、企業(yè)聯(lián)盟合作商等實(shí)現(xiàn)全國業(yè)務(wù)布局的快速裂變。

姜總還對營銷戰(zhàn)略中的經(jīng)銷商、銷售、價(jià)格、產(chǎn)品這四個(gè)管理制度上做了講解。

經(jīng)銷商管理

規(guī)范市場營銷策略，設(shè)置嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)措施；引入經(jīng)銷商考核/退出機(jī)制；由公司統(tǒng)一定制門店鋪陳、VI主視覺更換；引入省級會長管理制度，對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、巡店抽檢機(jī)制等。

銷售管理

統(tǒng)一“金魯麗”品牌傳播口徑（基材、飾面花色、規(guī)格型號等）；重點(diǎn)開發(fā)國內(nèi)市場空白區(qū)域，同時(shí)維護(hù)好老客戶，提升服務(wù)質(zhì)量；新增“金魯麗”市場部，做好市場調(diào)研、服務(wù)銷售部門；啟用嚴(yán)格的銷售管理制度，嚴(yán)打違規(guī)銷售行為。

價(jià)格管理

實(shí)施市場統(tǒng)一出廠價(jià)（經(jīng)銷商）與建議零售價(jià)；合理設(shè)置不同定位的產(chǎn)品價(jià)格；對普銷品、暢銷品、促銷品、清庫品進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格調(diào)整及管控。

產(chǎn)品管理

利用數(shù)字化管理渠道，快速搭建：訂單管理OMS、倉儲管理系統(tǒng)、客戶管理CRM、花色管理系統(tǒng)等運(yùn)營管理系統(tǒng)，助推“金魯麗”精品板的數(shù)字化管理、信息化管理、可視化管理。

魯麗木業(yè) 公司營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)研討問題

在研討環(huán)節(jié)中，研討會成員按組劃分，大家各抒己見，充分地發(fā)表了建議和想法。

各小組主要圍繞營銷核心問題：素板、精板、家居業(yè)務(wù)三大渠道如何協(xié)同、營銷區(qū)域劃分、全國市場管理、業(yè)績業(yè)務(wù)分配等多個(gè)方面展開了探討。

研討中，各小組代表都上臺闡述了對于營銷核心問題的看法與觀點(diǎn)，并從實(shí)際出發(fā)，探討如何拓寬營銷“新路線”、鋪開營銷“新戰(zhàn)略”，從而實(shí)現(xiàn)從細(xì)節(jié)到全局多點(diǎn)覆蓋，真正突破營銷核心問題死結(jié)，革新傳統(tǒng)營銷策略，實(shí)現(xiàn)營銷規(guī)范化，開啟營銷新篇章。

最后，魯麗集團(tuán)董事長助理鐘篤章上臺發(fā)言，他表示：“山東作為魯麗木業(yè)戰(zhàn)略根據(jù)地，對全國市場所起到的示范性作用不言而喻。因此，如何進(jìn)行營銷體系的規(guī)范化管理成為魯麗木業(yè)在2022年至2023年的發(fā)展規(guī)劃中最為重要的工作之一；魯麗木業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)清形勢，主動(dòng)促進(jìn)三大業(yè)務(wù)渠道相互協(xié)同整合，合力制勝。”

此次會議的舉辦，不僅為魯麗木業(yè)營銷體系的規(guī)范化建設(shè)指明了方向，還為公司的“南北布局、全國布局”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信在不久的將來，魯麗木業(yè)定會展翅翱翔，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

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