看歐派“一家搞定”的驚艷與孤獨

近日，歐派天津2萬平超級旗艦店開業(yè)，在行業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。從櫥柜到整體家居，從整體家居到“一家搞定”，歐派實現(xiàn)了行業(yè)的三級跳。這個具有大家居里程碑意義的大事件，稱它為創(chuàng)紀(jì)錄的大手筆也毫不夸張。“一家搞定”，這種極富南方特色的家居模式新名詞橫空出世，歐派作為家居業(yè)“老大”的風(fēng)范不言自威。每一步都驚艷，每一步也順理成章，但每一步其實都是自我超越，自我顛覆。這需要魄力和勇氣，也需要初心和洞察。

“一家搞定”邏輯上無可挑剔 實施太難

一家搞定設(shè)計、搞定產(chǎn)品、搞定安裝，搞定售后，如果沒有深厚的定制家居產(chǎn)業(yè)背景，是很難去完成的?！耙徽狙b修”與“一家搞定”不一樣?！耙徽狙b修”大多只是搞定了客戶，或者說搞定了客戶的價格。設(shè)計是分離式的，產(chǎn)品來自不同供應(yīng)商，安裝自然各歸各主，服務(wù)主要是用賠付搞定。所以，“一站裝修”無法提供客戶品質(zhì)與個性化真正的價值，最終其目標(biāo)客戶往往會變成價格性競爭的低端消費群。而歐派的“一家搞定”，恰恰主要面對的是中高端客戶。

同理，“一站采購”和“一家搞定”也不是一回事。“裝房子，買家具，我只到居然之家”，這曾經(jīng)是居然之家最為流行和霸氣的廣告詞，這說的就是一站采購。今天，大賣場增加了設(shè)計導(dǎo)流平臺作為用戶新接口，但一站采購的本質(zhì)沒有變。一站采購也是面向中高端客戶，但提供的價值和一家搞定那是差得太遠(yuǎn)了。

難逢對手 歐派將獨孤求敗?

歐派很難再找到一個和其一樣模式的對手，這一點有些類似宜家。但正因為如此，所有不同模式的家居建材品牌都成了歐派的對手，不管是櫥柜、地板還是衛(wèi)浴品類。甚至，包括大賣場貌似也是。這樣的競爭新格局，你可以說是歐派風(fēng)景這邊獨好，也可以說是歐派成了“行業(yè)公敵”。純粹的單品終端肯定會被大家居綜合的接口所擠壓，但“衣柜+櫥柜”、“衣柜+地板”、“櫥柜+木門”等等多品互動的賣場還是會有生存空間，甚至，這才是未來傳統(tǒng)賣場的主流業(yè)態(tài)，大家都不必驚慌。在稱為“全屋定制元年”的今天，大家都處于理論上同樣的起點。

歐派的大整合，源于方方面面的核心競爭力。在家居建材領(lǐng)域，目前就好比喜馬拉雅山巔的風(fēng)景，你完全不需要爬上去，太累也太危險，看看就好!對大部分跨界到定制家居的品牌而言，玩好定制就可以了。如果還同時能夠和自個的主業(yè)聯(lián)動起來，比如“廚房+廚電”、“衣柜+地板”、“櫥柜+衛(wèi)浴”，就足以在“江湖”上游走了。

大家居是未來趨勢 但勿莽撞

說大家居是一個方向，這無疑是正確的。但對歐派之外絕大多數(shù)其他品牌而言，千萬不要現(xiàn)在干大家居。至于“一家搞定”這種大手筆，那更是不要想也不要碰。相信姚董也罷，那些建大店的歐派牛商也罷，在可見的未來還是會如履薄冰。歐派是一道不一樣的風(fēng)景，看看就好。這就是家居江湖，大哥總是有號召力，動靜總是會鬧得很大。但大家居生態(tài)中的每一個品類其實都不可少，各得其所就好了，不可以人人都做老大。模式還是不要“一窩蜂”，得好好地掂量一下自個兒。

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