兔寶寶華北銷售公司家具廠渠道的開發(fā)與深耕

回首過往——艱難困苦

2019年是兔寶寶華北銷售公司成立的第 一年，回首當時華北市場是如此的艱難、迷茫。缺乏優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、缺乏運營團隊、缺乏運營模式、缺乏品牌影響力等等。似乎隨便的一項困難就能夠打倒我們，但是在沈錫春沈總的帶領下，華北銷售公司開始分析市場、總結不足、調(diào)整策略，積極改變原有的經(jīng)營模式，主動出擊便成了唯一突圍的方式。

腳踏實地——革新破局

從19年底開始，華北市場總體提出了側(cè)重家具廠渠道開發(fā)的方向，尤其是針對家具廠集中的京津及河北部分地方，大力支持與家具廠的戰(zhàn)略合作和上樣廣宣，打開合作新方式的同時也打開了突破家具廠渠道的大門，讓兔寶寶真正為家具廠所熟知和接納。同年合作家具廠數(shù)量僅500家，家具廠渠道銷量占比甚微。

2020年，華北銷售公司進一步擴大家具廠渠道的運營內(nèi)容，推進家具廠的戰(zhàn)略合作和廣宣上樣，增加了兔寶寶品牌的曝光度。并在公司領導的大力支持下從傳統(tǒng)的零售渠道產(chǎn)品增加了顆粒板類產(chǎn)品，試點經(jīng)營，從產(chǎn)品結構上進行了布局調(diào)整，真正從客戶的角度去考慮選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品架構，填補我們以前的空白和不足。這樣的布局不僅僅給我們?nèi)A北的經(jīng)銷商帶來了極大的積極性，同時也給家具廠帶來了更多選擇與兔寶寶合作的機會。同時華北銷售公司團隊協(xié)助經(jīng)銷商召開家具廠推介會，對合作較少、未合作家具廠客戶進行賦能，并通過推介會等方式了解兔寶寶的企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點，以此來提升兔寶寶品牌認知度。2020年家具廠渠道銷量同比2019年增長193%，實現(xiàn)翻兩番。

2021年華北銷售公司全面發(fā)力，要求經(jīng)銷商全面布局家具廠渠道開發(fā)維護團隊，協(xié)助經(jīng)銷商開展家具廠推介會，并協(xié)同公司商學院整理的家具廠渠道開發(fā)手冊進一步規(guī)范家具廠渠道的開發(fā)步驟和方法。同時經(jīng)銷商在家具廠渠道開發(fā)上越來越專業(yè)，實現(xiàn)了多項創(chuàng)新，如：組建家具廠渠道開發(fā)團隊，將團隊分為小組，組隊內(nèi)進行PK激勵制度；通過新花色、新產(chǎn)品等內(nèi)容對家具廠渠道客戶進行不定期邀約，并討論當前行情、花色以及實際的需求；根據(jù)客戶群體的類型制定相應的賬期、配送服務、優(yōu)惠政策等；改變廣告投放形式—新媒體（抖音）形式的介入，以生活為主，加入品牌宣傳。2021年華北銷售公司實現(xiàn)了家具廠渠道銷量232%的增長，其中京津區(qū)域家具廠渠道銷量增長高達622%。

展望未來——機遇與挑戰(zhàn)

家具廠渠道目前已經(jīng)是各大板材廠商競爭的重要渠道之一，產(chǎn)品、價格、服務已經(jīng)處于越來越嚴峻的挑戰(zhàn)之中，但華北銷售公司內(nèi)修“心法”、 外練“筋骨”，內(nèi)外雙修打造一支家具廠渠道的專業(yè)團隊和專業(yè)經(jīng)銷商。并在家具廠渠道開發(fā)道路上乘勢而上，將京津的成功經(jīng)驗及方法導入山西、內(nèi)蒙、河北區(qū)域，爭取在2022年完成銷量同比增長80%的好成績。

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