具有看頭丨寧波陳豐：好運(yùn)藏在努力里，等風(fēng)來，不如追風(fēng)去

本期看頭：陳豐，2021年7月正式根植家具廠市場，半年時(shí)間，迅速搶占家具廠市場，超額完成年度銷量及開發(fā)目標(biāo)。主要得力于其完備的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢的信息資源，龐大的倉儲(chǔ)配置，齊全的產(chǎn)品花色及及時(shí)配發(fā)的售后服務(wù)。22年將全面覆蓋整個(gè)寧波家具廠市場，沖擊更大的銷量目標(biāo)。

好運(yùn)藏在努力里，等風(fēng)來，不如追風(fēng)去。所有的輝煌成就都不是一蹴而就的，只有全力以赴、一步一個(gè)腳印，目標(biāo)才能達(dá)成、夢想才能起飛。一起來看看，21年下半年剛進(jìn)軍家具廠市場的寧波服務(wù)商陳豐，如何在半年內(nèi)突飛猛進(jìn)、快速搶占市場，一躍成為千年舟家具廠市場標(biāo)桿服務(wù)商！

市場洞悉丨看市場，看對手，看自己

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。談到成功之道，陳總說：“做好家具廠，得三步走，**步看市場，第二步看對手，第三步看自己?！?

①了解市場需求，把握未來趨勢。據(jù)調(diào)查，寧波家具廠市場總體呈穩(wěn)定增長趨勢，隨著社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)升級，市場空間還將進(jìn)一步擴(kuò)大，未來大有可為。

②了解競品信息，調(diào)整戰(zhàn)略方向。目前，寧波家具廠市場包含千年舟在內(nèi)的行業(yè)頭部品牌競爭激烈，老牌競品常駐龍頭，其經(jīng)營時(shí)間長、覆蓋客戶全、市場份額多，新生競品層出不窮，不斷以低價(jià)沖擊市場。

③了解自身優(yōu)劣，做好產(chǎn)品定位。千年舟品牌進(jìn)入寧波家具廠時(shí)間短，目前品牌知名度還未全面鋪開，但相較于其他頭部品牌，千年舟在寧波家具廠市場競爭中主要優(yōu)勢有：品牌易推廣、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、花色齊全、倉儲(chǔ)配套領(lǐng)先等。

問題診斷丨聚焦痛難點(diǎn)，穩(wěn)步做好渠道開發(fā)

“問題光看還不夠，得學(xué)會(huì)思考，如何解決才是關(guān)鍵”。在提到家具廠渠道開發(fā)過程中遇到的難題，陳總提到“最頭疼的問題是對手已經(jīng)很強(qiáng)大了，而我們才剛剛起步”，如何快速發(fā)育是當(dāng)下寧波家具廠開發(fā)最亟待解決的難題。

在跟陳總的對話以及市場走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)，目前寧波家具廠市場開拓主要存在以下幾點(diǎn)難題：

1、業(yè)務(wù)人員不足：寧波家具廠市場起步半年，團(tuán)隊(duì)還未完成組建，目前在崗業(yè)務(wù)員人數(shù)不足，遠(yuǎn)不能支撐全寧波地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)工作；

2、業(yè)務(wù)能力不足：業(yè)務(wù)人員入職后未進(jìn)行專業(yè)的賦能培訓(xùn)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，對市場的敏銳度不夠；

3、市場份額不足：入駐時(shí)間較短，家具廠渠道開發(fā)數(shù)量不足，市場份額占比不足，相較于同類競品有明顯差距；

4、產(chǎn)品利潤不足：前期的主要策略是以產(chǎn)品低利潤來搶占市場份額，目前市場已逐步鋪開，后續(xù)需轉(zhuǎn)變市場策略，提高產(chǎn)品利潤。

解決思路丨窮則思變，既要變，又要實(shí)干

“認(rèn)準(zhǔn)了的事情，不要優(yōu)柔寡斷”這是陳總解決問題的態(tài)度和決心。面對上述的四大難題，陳總認(rèn)為：“打鐵還得自身硬，先組建一只能打仗的隊(duì)伍，才有可能打好勝仗！”

在人才隊(duì)伍組建方面，陳總向千年舟集團(tuán)提出了相應(yīng)需求，后續(xù)在集團(tuán)市場部、商學(xué)院、人力資源部等多部門的協(xié)同指導(dǎo)下，從人、店、物、客、促、渠六大維度，幫助陳總及其團(tuán)隊(duì)做了全面地賦能培訓(xùn)，加強(qiáng)了其在終端市場上的競爭力。

星光不問趕路人,時(shí)光不負(fù)有心人

一份耕耘一份收獲，陳總團(tuán)隊(duì)從2021年下半年進(jìn)軍家具廠市場，并在年底，超額完成市場銷量和渠道開發(fā)的年度指標(biāo)。談及2022年目標(biāo)，陳總信心滿滿。追問其原由，原來陳總早已做好2022年年度規(guī)劃。

第 一步：繼續(xù)加大人才隊(duì)伍組建，提升業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力，做到寧波家具市場全覆蓋；

第二步：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品口碑，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品利潤；

第三步：引流行業(yè)潮流，花色實(shí)時(shí)更新，設(shè)置客戶權(quán)限，分級管理客戶，并使產(chǎn)品樣板冊等物料下沉到終端市場；

第四步：加大倉儲(chǔ)備貨，完善配送倉儲(chǔ)服務(wù)，縮短配貨周期，提升客戶滿意度；

第五步：重視品牌推廣，提高終端滲透，助力品牌影響力提升。

好運(yùn)藏在努力里，等風(fēng)來，不如追風(fēng)去

正如陳總提到的“不同的市場有不同的規(guī)則，但總體來說存在的問題都大同小異”，以上內(nèi)容是陳總及其團(tuán)隊(duì)交出的答卷，相信其成功經(jīng)驗(yàn)定能為各位服務(wù)商家人們帶來些新的思考。

接下來幾個(gè)月，我們還會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)秀服務(wù)商的實(shí)操案例，為家人們梳理渠道開發(fā)過程中的問題難點(diǎn)、解決方案、實(shí)施步驟，幫助大家提升工作效率，避開不必要的麻煩，少走彎路，穩(wěn)步完成自己的年度目標(biāo)，攜手將千年舟品牌推向市場，將“綠色健康家”品牌理念帶向千家萬戶！

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