半年創(chuàng)收82億 歐派家居積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略不斷前行

2021-09-26來(lái)源:樂(lè)居財(cái)經(jīng)熱度:10940

隨著歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪品牌的上線,歐派大家居之夢(mèng)的版圖更趨完善了,并將為其領(lǐng)跑賽道提供不竭動(dòng)力。

歐派家居進(jìn)入發(fā)展中的27個(gè)年頭,可以說(shuō)鼎造了當(dāng)前家居世家里相對(duì)完整且完美的“大家居盛景”,櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、窗、軟飾、裝甲門(mén)、整裝、輔材及設(shè)計(jì),歐派家居締造了一個(gè)超級(jí)家居帝國(guó),是那個(gè)毋庸置疑的“王”。隨著家居行業(yè)2021年中報(bào)的陸續(xù)正式披露,歐派又雙叒叕以絕對(duì)的領(lǐng)先之勢(shì)坐穩(wěn)了這個(gè)“王座”。

報(bào)告期內(nèi),歐派家居實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入82億元,同比增長(zhǎng)65.14%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.12億元,同比增長(zhǎng)106.98%。其中,單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.01億元,同比增長(zhǎng)38.61%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.69億元,同比增長(zhǎng)30.15%。

半年,82億,這個(gè)數(shù)字的背后,對(duì)于家居圈同行而言,實(shí)在有太多的想象但又難以想象;對(duì)于歐派家居而言,卻是非常明確的,赫赫戰(zhàn)績(jī)?cè)谖眨@是其“雙龍一擎多極”戰(zhàn)略下各品類(lèi)百花齊放的結(jié)果。它以歐派“櫥衣”雙冠業(yè)績(jī)領(lǐng)航定制雙賽道,以“整裝”作為超級(jí)引擎驅(qū)動(dòng),以歐派衛(wèi)浴、歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、StarHomes星之家、歐鉑拉迪多品牌、全品類(lèi)為大家居戰(zhàn)略推進(jìn),一步步地開(kāi)疆拓土、攻城掠寨,逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迭代、行業(yè)的蛻變以及家居生態(tài)的共贏局面。

回顧一下歐派的重要發(fā)展拐點(diǎn),歐派可謂一路領(lǐng)先,創(chuàng)造了定制家居界無(wú)數(shù)傳奇,并在一步步自我革命和進(jìn)化中鼎鑄“大家居盛景”:

20世紀(jì)90年代初,歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó),開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河,被譽(yù)為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者;

2003年,進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè);

2006年,歐派正式進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域,推出全屋定制業(yè)務(wù);

2010年,歐鉑尼木門(mén)成立;

2014年,歐派率先提出大家居模式,掀起行業(yè)二次革命;

2015年,歐派推出全新子品牌——?dú)W鉑麗,形成“歐派+歐鉑麗”的雙品牌金字塔布局;

2018年,歐派率先開(kāi)創(chuàng)“整裝賦能”的整裝大家居模式,并實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破百億的里程碑佳績(jī),開(kāi)啟沖刺千億市值新巔的新紀(jì)元;

2020年,歐派推出全新高端品牌——BAUNIS鉑尼思,進(jìn)一步完善高端客戶服務(wù)體系,升級(jí)品牌戰(zhàn)略,提升品牌價(jià)值。

2021年,歐派優(yōu)材、歐派輔材品牌歐鉑拉迪誕生,“一家搞定”的品牌核心基因更加強(qiáng)大。

……

“雙龍一擎多極”家居生態(tài)布局

歐派邁向歐派大家居3.0時(shí)代,關(guān)鍵在于所謂3.0是從大家居的產(chǎn)品閉環(huán)到大家居服務(wù)的閉環(huán),產(chǎn)品是有形的,而服務(wù)是無(wú)價(jià)的,它正在努力把消費(fèi)者的“需要”變成“想要”,并且把“想要”的服務(wù)邊界不斷地拓寬升級(jí),真正發(fā)揮“個(gè)性定制”的意義,實(shí)現(xiàn)了“有家有愛(ài)”的品牌驅(qū)動(dòng)價(jià)值。

首先,歐派大家居3.0時(shí)代體現(xiàn)在其不斷成型的家居生態(tài)平臺(tái)的締造上。據(jù)報(bào)告披露各細(xì)分品類(lèi)的成績(jī)?yōu)椋赫w櫥柜32.05億元,同比增長(zhǎng)46.54%;整體衣柜31.06億元,同比增長(zhǎng)66.21%;整體衛(wèi)浴4.11億元,同比增長(zhǎng)62.07%;定制木門(mén)4.57億元,同比增長(zhǎng)94.71%;其他產(chǎn)品9.43億元,同比增長(zhǎng)158.17%。

顯然,歐派櫥、衣柜創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值是歐派家居持續(xù)領(lǐng)航永遠(yuǎn)的“雙龍”之選,并且二者的差距愈加縮小,就目前情況看來(lái),進(jìn)軍衣柜領(lǐng)域無(wú)疑是歐派家居跨越百億、沖刺千億新巔的最強(qiáng)助攻,其增長(zhǎng)勢(shì)頭更是接連攀升,未來(lái),它必將擎舉巨旗,導(dǎo)引集成家居行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。此外,歐派櫥柜在中國(guó)堪稱(chēng)行業(yè)“鼻祖”,而在歐派體系里,它的深厚實(shí)力基底和持續(xù)創(chuàng)新性輸出能力,奠定了企業(yè)自身和行業(yè)雙重C位地位,哪怕被后來(lái)者超越,依然無(wú)可替代。

整裝大家居業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),甚至“今年6個(gè)月業(yè)績(jī)破10億的成績(jī)單,增速超160%”,在業(yè)內(nèi)廣為傳頌,突破有目共睹,成績(jī)實(shí)至名歸。大家居今年還重磅推出新品牌StarHomes星之家,形成雙翼驅(qū)動(dòng)的整裝新勢(shì),并且體系內(nèi)歐派櫥柜、衣柜甚至其他歐派系,都分別就自身的實(shí)際發(fā)展路徑深化了自身與裝企的鏈接和合作,把歐派整裝大家居的影響力和品牌實(shí)力輻射力釋放得更加的徹底。譬如,歐派櫥柜攜手一眾裝企開(kāi)啟“定制+裝企”聯(lián)贏整裝新模式,隨后立即啟動(dòng)舊廚煥新戰(zhàn)略,連環(huán)狙擊。據(jù)悉,歐派櫥柜已與業(yè)之峰、靚家居、中博、千思、嵐庭、城市人家等逾200家全國(guó)區(qū)域性大型頭部裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,與1800多家地方性裝飾公司建立深度合作,輻射范圍廣、滲透率強(qiáng),快速打開(kāi)整裝市場(chǎng)。這是歐派整裝大家居繼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、高舉高打的市場(chǎng)策略之下的進(jìn)一步延伸,利用歐派櫥柜、衣柜的“雙龍力量”迅速撬開(kāi)一二線下沉市場(chǎng)的家裝體量,一舉形成規(guī)模性的網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi),這個(gè)做法所呈現(xiàn)出來(lái)的張力顯然是前所未有的超越。

創(chuàng)造新事物有待時(shí)間的考證,但善于利用和創(chuàng)新已存在的舊事物使其變成新事物,往往是能夠快速取得成功的。歐派整裝大家居如是,歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門(mén)、歐鉑麗、鉑尼思等亦然。它們都不是歐派首創(chuàng)性的存在,卻是業(yè)界不容忽視的后起之秀,他們都在前人的基礎(chǔ)上跑出了歐派特色。櫥、衣之外的品類(lèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭遠(yuǎn)比歐派櫥柜、衣柜強(qiáng)勁,尤其是歐鉑尼木門(mén),高達(dá)94.71%。

時(shí)至2021年,歐鉑尼旗下?lián)碛心鹃T(mén)、金屬門(mén)窗、裝甲門(mén)三大品類(lèi),以木門(mén)為核心,門(mén)窗、裝甲門(mén)為輔,并將家庭生活解構(gòu)為防潮、防火、防盜、防噪音、防甲醛、智能六大空間功能,形成了門(mén)墻柜一體的空間系統(tǒng)解決方案,由此開(kāi)啟歐鉑尼的“木門(mén)+2.0”時(shí)代。歐派衛(wèi)浴則重磅推出“全衛(wèi)定制3.0”全新模式,打造39C+智凈美家定制體系,為消費(fèi)者創(chuàng)造智能、健康、舒適、美好的居家生活方式。

歐鉑麗作為歐派“三馬一車(chē)”戰(zhàn)略時(shí)期的“一馬”,其作為更是搶眼。今年歐鉑麗進(jìn)行了品牌全面升級(jí),重新定義輕奢,為“Me世代”打造專(zhuān)屬的深場(chǎng)景全房定制,進(jìn)入輕奢2.0時(shí)代。過(guò)去五年,歐鉑麗開(kāi)設(shè)門(mén)店近千家,而今年僅上半年,歐鉑麗招商就已超200家,實(shí)力可見(jiàn)一斑。鉑尼思更是應(yīng)“高定”風(fēng)潮而起的高奢定制家居品牌,專(zhuān)注打造少數(shù)人專(zhuān)享的意式奢居生活美學(xué),兩者各擅勝場(chǎng),各施所長(zhǎng)。

“一攻一守”的全渠道全鏈路營(yíng)銷(xiāo)

再者,得渠道者得天下,歐派大家居3.0時(shí)代體現(xiàn)在其不斷縱深推進(jìn)的全渠道全鏈路營(yíng)銷(xiāo)方面。一直以來(lái),歐派家居除強(qiáng)大的零售渠道外,更積極布局新渠道,拓展整裝、拎包等新模式,發(fā)力工程渠道。同時(shí),盤(pán)活老客戶、大客戶資源,突破原有的客源流量,擴(kuò)張企業(yè)的銷(xiāo)售半徑。歐派家居以經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店為主,以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔的復(fù)合銷(xiāo)售模式,守住零售渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),攻下全新渠道入口,“一攻一守”成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的王牌。

放眼歐派家居目前的渠道建設(shè)成果,逆勢(shì)進(jìn)取,堪稱(chēng)完美。歐派櫥柜2396家,歐派衣柜2291家,歐鉑麗920家,歐派衛(wèi)浴590家,歐鉑尼木門(mén)1060家,合計(jì)由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家,整體新增145家門(mén)店,在逆境中繼續(xù)保持正增長(zhǎng)。其中,歐派衣柜的成長(zhǎng)最為可人。經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)62.25億元,同比增長(zhǎng)71.97%,是絕對(duì)的頭號(hào)創(chuàng)收力量!其次,大宗業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)15.88億元,同比增長(zhǎng)52.11%,直營(yíng)店銷(xiāo)售1.96億元,同比增長(zhǎng)91.02%。

此外,除了線下門(mén)店的零售渠道外,歐派家居的線上數(shù)字化建設(shè)渠道打造成果斐然。2020年以來(lái),歐派大力推進(jìn)電商改革,聚力構(gòu)建MCN矩陣,并打造出更便捷、更實(shí)效的新一代微商城與小程序,全面顛覆和革新行業(yè)消費(fèi)模式,開(kāi)辟全場(chǎng)景零售體驗(yàn)?zāi)J剑懺煸鲩L(zhǎng)新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場(chǎng)景體驗(yàn)直播基地,還打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP,“總裁+明星”的高配組合,以名人效應(yīng)“鎖死”流量,再以好品、高質(zhì)、高性價(jià)比的服務(wù)征服消費(fèi)者,回饋新老用戶,強(qiáng)化歐派家居“有家有愛(ài)有歐派”的品牌形象。

歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生,新生態(tài)平臺(tái)初現(xiàn)

歐派大家居3.0時(shí)代還體現(xiàn)在歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪的品牌誕生上!它們的出現(xiàn),代表著真正的“大家居”雛形,是歐派家居3.0時(shí)代的開(kāi)山之作,其他動(dòng)作均是歐派家居27年來(lái)不可或缺的深耕和鋪墊,它們的成長(zhǎng)發(fā)展是奠定了歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生的根基,讓歐派家居擁有了起頭立世的號(hào)召力和行動(dòng)力。

歐派優(yōu)材,是專(zhuān)注消費(fèi)者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企供應(yīng)鏈整合需求的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái),依托歐派領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系,運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的“Fto S toB”模式,集團(tuán)投入5億補(bǔ)貼,輕資產(chǎn)零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng),堅(jiān)持不代理、不開(kāi)店、不零售,聚全集團(tuán)之力打造最具整合力、效能**的裝修生態(tài)鏈供應(yīng),賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企,切實(shí)做到“降本、增速、提效”!

在未來(lái),歐派優(yōu)材將成為材料工廠與裝企之間的“強(qiáng)鏈接”,幫助合作裝企獲得供應(yīng)鏈層面的深度賦能,同時(shí)幫助材料商快速實(shí)現(xiàn)渠道拓張,降低材料工廠的渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本?!皻W派優(yōu)材”這個(gè)平臺(tái)是歐派獨(dú)有的,但卻是可以共創(chuàng)、共享、共贏,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“一站式選材”美好家居理想。

歐鉑拉迪是歐派集團(tuán)自有的高端飾材集成品牌,以“全球嚴(yán)選、好而不貴”的產(chǎn)品價(jià)值主張,甄選全球高權(quán)巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類(lèi),通過(guò)材質(zhì)互補(bǔ)融合、美學(xué)設(shè)計(jì)融合,實(shí)現(xiàn)墻地融合、門(mén)墻融合,完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合,實(shí)現(xiàn)高端飾材的“采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務(wù),填補(bǔ)了空間“硬裝覆蓋工程”中最重要的“裝飾材料集成”的空白。

27年半有余,正身處第三個(gè)十年的當(dāng)下,歐派家居打造一體化設(shè)計(jì)、一站式選材、一攬子服務(wù)“一家搞定”模式的決心更加地堅(jiān)定,且成果顯著。82億元有余,是歐派家居千億新巔歷程上的又一個(gè)進(jìn)階,目標(biāo)雖尚遠(yuǎn),但歐派家居從未卻步!

免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

閱讀下一篇

兔寶寶成功破圈,線上線下玩轉(zhuǎn)中秋

在剛過(guò)去的中秋節(jié),兔寶寶線下的火爆氣氛,以及線上的紛紛評(píng)論點(diǎn)贊,讓小編現(xiàn)在都記憶猶新,今天我們就來(lái)總結(jié)一下,這次中秋,兔寶寶到底是如何成功破圈的?