全屋定制經(jīng)銷商經(jīng)營慘淡的五大原因,條條戳心?。?
消費升級進程和市場競爭促成了家居行業(yè)從單品到定制再到全屋定制、整裝的發(fā)展脈絡(luò)。國內(nèi)定制市場滲透率不足40%,與發(fā)達國家相比仍有較大發(fā)展空間。未來五到十年,恐怕都將是全屋定制和整裝的舞臺,許多經(jīng)營家居建材單品的經(jīng)銷商也已摩拳擦掌,準(zhǔn)備進入到這一領(lǐng)域大干一場。
很多投資者看到這一行的優(yōu)勢以及美好的前景,紛紛考慮加盟,準(zhǔn)備從中撈取一把。但是,很多投資者都會有一個疑問,為什么一些全屋定制家具加盟商銷售火爆,賺得盆滿缽盈,而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼,最終黯然出局。究竟失敗的原因是什么呢?
一:選擇了不適合自己的品牌加盟
一些單品經(jīng)銷商決定涉足全屋定制家居行業(yè)后,對自身的能力評估不足,大部分會選擇一個看起來企業(yè)很大,廣告投放比較多的企業(yè),想通過品牌的知名度一下子把業(yè)務(wù)開展起來,結(jié)果投入幾十上百萬,因為對行業(yè)的不了解,導(dǎo)致業(yè)績連續(xù)未達標(biāo),被品牌催促解約,血本無歸。
沒有最好的企業(yè)和品牌,只有適合您的企業(yè)和品牌,真正幫助您或提升您經(jīng)營能力的企業(yè)(品牌)才是好企業(yè)(品牌)。所以,真正聰明的經(jīng)銷商往往都會從以下幾個角度去選擇合作伙伴:
二:不看市場悶頭硬干
很多剛開始做定制家居的經(jīng)銷商,在初期上樣產(chǎn)品上只選擇自己喜歡的,而對自己要經(jīng)營的品類沒有一個基本的規(guī)劃,結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。只有消費者認(rèn)可的才是好東西,自己喜歡的消費者不一定喜歡,經(jīng)銷商要研究的是消費者的偏好而不是自己的。
龍漣國際一直提倡在全屋定制家居的經(jīng)營中要站在消費科學(xué)的角度搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對于如何滿足家居消費者的需求,龍漣國際一直在市場的一線走訪、調(diào)研和思考,不斷擴充自身的產(chǎn)品線,現(xiàn)有產(chǎn)品體系囊括了消費者在定制家裝中對整體結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)處理的所有需求,形成了一站式的定制家居配套服務(wù)體,為終端全面定制化提供更全面完善的配套與服務(wù)支持。
你看你還沒整明白的事,廠商都已經(jīng)幫你安排好了,所以,經(jīng)銷商只需要選擇加盟這樣靠譜的品牌,然后按照廠商的思路一步步去經(jīng)營就不會出大問題。
三、懶惰而不夠勤奮
你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊同行業(yè)的店鋪觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常跟隨自己加盟的品牌學(xué)習(xí)培訓(xùn)?你是否……成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意,有生意了就能賺錢,賺錢了就能長久,做生意要時時刻刻保持警惕,要具有憂患意識。
四:每款都要有利潤
做生意都是為了賺錢,這個沒錯的。但是很多經(jīng)銷商也是因為這個原因做不下去的,因為他們想每款賺錢,每件賺錢,每時賺錢。
對于全屋定制家居專賣店來說,產(chǎn)品是鏈接消費者的唯一介質(zhì),通過產(chǎn)品運用提升經(jīng)營質(zhì)量,如利用滯銷、庫存的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品;主流、常規(guī)利銷的產(chǎn)品作為暢銷產(chǎn)品;領(lǐng)先的、差異化的產(chǎn)品作為利潤產(chǎn)品;高端高利潤的產(chǎn)品作為形象產(chǎn)品。要清楚自己的利潤來源點在哪里,心里有一本清晰的帳,這樣才能在激烈的市場競爭中做到有條不紊,有的放矢。
五:產(chǎn)品沒有競爭力
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ),找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也就解決了經(jīng)銷商的后顧之憂,就可以專心做好銷售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是稀缺的,不是到市場上隨便看看就能找到的,經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時,需要堅持一個原則:選擇賣點突出,有差異化的產(chǎn)品。經(jīng)銷商要想找到自己的藍(lán)海戰(zhàn)略,就一定要找到差異化的產(chǎn)品,只有差異化的東西,才有增值空間。
在全屋定制行業(yè)全速發(fā)展的這十年,行業(yè)涌現(xiàn)了一大批發(fā)展非常不錯的品牌和經(jīng)銷商。但是隨著行業(yè)的自律和正規(guī)化發(fā)展,全屋定制發(fā)展停止野蠻發(fā)展,開始回歸理性,在這樣的環(huán)境下那些投機取巧攫取行業(yè)紅利的品牌必將被市場加速淘汰。家居建材經(jīng)銷商無論是在選企業(yè)、選品牌、選產(chǎn)品進行合作的時候,一定要堅持1+1>2,長板更長,短板互補的原則,明確自身定位、目標(biāo)、優(yōu)劣勢,選擇適合自己的企業(yè)和品牌。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
相關(guān)推薦
三棵樹首家高端全屋定制直營門店盛大開業(yè)
10月23日,三棵樹首家高端全屋定制直營門店在…
- 今年全屋定制流行的3款花色,以下方案直接抄,總有你的最愛
- 派陽山新品“香杉寶”震撼上市,賦能高端全屋定制升級
- 兔寶寶全屋定制深圳光明店 第 一平臺社群營銷取得階段性勝利
- 北京金源兔寶寶全屋定制總部直購會圓滿結(jié)束
- 沉浸式體驗《黑神話:悟空》,莫干山全屋定制砂影系列帶你走進神話世界!
- 兔寶寶全屋定制杭州業(yè)主工廠行圓滿結(jié)束
- 兔寶寶全屋定制&《溫暖的客棧》,一起熱愛生活~
- 夏日游學(xué)·走進兔寶寶——山東兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商工廠行圓滿結(jié)束
- 官宣丨兔寶寶全屋定制邀請您一同觀看《溫暖的客?!?/a>
- 品質(zhì)零距離 源頭工廠行丨兔寶寶全屋定制南京業(yè)主工廠行圓滿結(jié)束
- 27歲創(chuàng)辦公司,什么樣的家才配得上他的努力——兔寶寶全屋定制實拍
- 德科康喜獲2024中國板材“金匠榜”「全屋定制板材十大品牌」榮譽