林氏木業(yè)順勢突圍，迎來全屋定制賽道加速度
作為中國家居新零售引領(lǐng)品牌，林氏木業(yè)已有14年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備龐大的家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資源。通過多年來數(shù)字化驅(qū)動精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)市場的風(fēng)向，并深入分析消費(fèi)層級結(jié)構(gòu)后，林氏木業(yè)順勢破局重構(gòu)「定制家具+成品家具+家居用品」綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式，火力全開邁進(jìn)全屋定制的新賽道。
7月21日中國建博會(廣州)期間，“以未來見未來”——林氏木業(yè)2021年全國招商發(fā)布會火熱召開，會上林氏木業(yè)向來自全國各地的意向加盟商詳盡分享了品牌戰(zhàn)略、多維運(yùn)營賦能解讀以及新零售業(yè)務(wù)增長邏輯，同時重磅發(fā)布全新的招商政策，堅定邁出全速布局新零售版圖的腳步，也再次印證了與志同道合的經(jīng)銷伙伴共享共贏的決心。
定位年輕用戶，做家居新零售領(lǐng)行者
會上，林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤對林氏木業(yè)進(jìn)行了品牌解讀，作為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌標(biāo)桿，林氏木業(yè)緊抓25-35歲細(xì)分市場，愿做年輕人的同行者，并致力成為最受年輕人喜愛的家居品牌。
林氏木業(yè)時刻保持著與當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的親密關(guān)系，掌握年輕消費(fèi)市場的變化，洞察到年輕人對家居空間個性化、定制化整居搭配的消費(fèi)需求，打破傳統(tǒng)零售的束縛，重構(gòu)人貨場發(fā)力定制業(yè)務(wù)。
2020年，林氏木業(yè)整合家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，開啟第三增長曲線，全力打造“定制家具+成品家具+家居用品”三維一體的綜合新業(yè)態(tài)，以互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)單一的銷售模式，全面開拓全屋定制業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)億萬級的市場藍(lán)海。
今年，林氏木業(yè)將火力全開加速全國定制事業(yè)版圖的布局，持續(xù)推進(jìn)「全國百城千店計劃」，張開雙臂積極擁抱志同道合的經(jīng)銷伙伴，希望能和大家共同探尋定制賽道的無限潛力和增量。
定制綜合店異軍突起，痛點(diǎn)問題迎刃而解
作為林氏木業(yè)2021年的重點(diǎn)趨勢策略，同樣也是意向經(jīng)銷商普遍關(guān)心的全屋定制問題，林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭在會上也做了集中的闡釋和解答，林氏木業(yè)向用戶提供的是「精定制 全屋購」的綜合性家居解決方案，全屋定制業(yè)務(wù)相比于傳統(tǒng)定制業(yè)務(wù)有著天然的巨大優(yōu)勢。
傳統(tǒng)的定制業(yè)務(wù)除了普遍存在設(shè)計風(fēng)格單一、 產(chǎn)品品類少、品牌宣傳脫節(jié)、客源不足且嚴(yán)重依賴商場等弊端，還往往因?yàn)槟昴陦贺浀母邘齑鎸?dǎo)致現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)困難，日常運(yùn)營憑個人經(jīng)驗(yàn)“摸著石頭過河”，無形中增加了運(yùn)營風(fēng)險。
作為阿里新零售標(biāo)桿商家，14年間服務(wù)過13000+家庭的林氏木業(yè)掌握了成熟的新零售模式和完整的運(yùn)營體系。不僅具備多風(fēng)格全品類的家具產(chǎn)品以及全渠道運(yùn)營能力，而且還能憑借零庫存、高現(xiàn)金流和多年累積的大數(shù)據(jù)資源為定制綜合店的運(yùn)營保駕護(hù)航。
于是，當(dāng)傳統(tǒng)定制門店獲客成本逐年升高、成品銷售配套率還在10%浮動時，林氏木業(yè)定制綜合店得以站在巨人的肩膀上，具有傳統(tǒng)定制門店3倍以上的獲客能力，并且店內(nèi)成品銷售配套率也達(dá)到高于行業(yè)水平的1:1。
線上運(yùn)營賦能線下，協(xié)同營銷驅(qū)動門店盈利
隨后林氏木業(yè)新零售事業(yè)部經(jīng)銷南區(qū)總監(jiān)瞿非就林氏新零售項(xiàng)目盈利模式進(jìn)行解析，圍繞流量，庫存，活動等經(jīng)銷商關(guān)心的維度，對林氏木業(yè)新零售運(yùn)營策略進(jìn)行了深入的解讀，為現(xiàn)場的意向經(jīng)銷商們著重詮釋了品牌如何通過線上流量運(yùn)營優(yōu)勢為線下經(jīng)銷提供實(shí)實(shí)在在的進(jìn)店流量。
林氏木業(yè)擁有14年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力，8年門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在線上線下深度交互鏈接中，通過多店鋪、多平臺、多產(chǎn)品布局進(jìn)行整合營銷，獲取更多資源，實(shí)現(xiàn)全渠道輻射流量最 大化，全方位提高進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率，助力終端門店可持續(xù)贏利。
為了切實(shí)解決獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營難度大等門店痛點(diǎn)，林氏木業(yè)充分發(fā)揮自身全域精準(zhǔn)引流的優(yōu)勢，推進(jìn)線上線下數(shù)字化的深度融合，而且結(jié)合全年不間斷的媒體廣告投放、線上線下營銷活動，極大提升了線上流量的轉(zhuǎn)化率。
林氏木業(yè)新零售布局推行“雙線開放，雙線同價”模式，將采購、物流、資金、IT等核心競爭力開發(fā)給產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為前端消費(fèi)者營造家居空間和生活氛圍，提供空間解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下商品、價格、服務(wù)、體驗(yàn)、數(shù)據(jù)、支付、交互全渠道融合。
林氏木業(yè)通過“線上引流+線下拓客”的優(yōu)勢明顯，而“20萬㎡云倉+智慧物流”由總部直接發(fā)貨的做法可以幫助經(jīng)銷商有效回避產(chǎn)品積壓問題;線上線下五同互聯(lián)體系與極致性價比提升店面成交率;優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合與大數(shù)據(jù)孵化產(chǎn)品研發(fā)，高頻品牌營銷活動拉新等，都極大地保障了經(jīng)銷商門店的經(jīng)營效率和盈利能力。
一直以來，林氏木業(yè)憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力和線上流量資源精準(zhǔn)地賦能線下新零售門店，為各大經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在提供了流量保障和資產(chǎn)轉(zhuǎn)化。
招商政策火熱開啟，百城千店勢在必燃
相信在“定制家具+成品家具+家居用品”的加持之下，林氏木業(yè)不僅會給消費(fèi)者帶來更多與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，還能為旗下經(jīng)銷商提供更多實(shí)質(zhì)性的業(yè)績提升和多元化的經(jīng)營指導(dǎo)。
而作為招商會現(xiàn)場的壓軸好戲，林氏木業(yè)隆重推出了一系列開店政策，其中包括免費(fèi)輸出整店設(shè)計方案，助力快速建店;從選址到開業(yè)運(yùn)營，專業(yè)人員一對一全程跟蹤指導(dǎo);從管理、產(chǎn)品到營銷提供一對一駐店全方位專業(yè)培訓(xùn);通過數(shù)字化BI驅(qū)動，掌握市場動脈，指導(dǎo)終端經(jīng)營改善;整合全國地產(chǎn)資源，總部拎包流量加持，助力經(jīng)銷門店贏利;線上+線下全渠道多媒體矩陣投放引流，輻射終端流量開拓6大加盟福利。對此，東莞市長安鎮(zhèn)加盟商經(jīng)銷商孫先生表示，在林氏木業(yè)總部的幫扶下，以往獲客難、壓庫存等經(jīng)銷難題迎刃而解，能把更多的精力用于提升店鋪運(yùn)營管理上。
2021年，林氏木業(yè)「全國百城千店計劃」和「全國百城標(biāo)桿定制綜合店」戰(zhàn)略火力全開，計劃在大江南北廣布線下門店?！岸ㄖ萍揖?成品家具+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)事業(yè)版圖正在持續(xù)拓展中，更多空白市場等你來占!
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