好太太優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)訪，陜西省代理：張方

PART 1

Q：2020都說(shuō)是充滿磨難的一年，疫情對(duì)各個(gè)行業(yè)都影響巨大，張總您是如何應(yīng)對(duì)的呢？

A：2020年是特殊一年，面對(duì)突如而來(lái)的疫情，對(duì)建材行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。疫情開(kāi)始時(shí)，我們也有過(guò)迷茫、悲觀，但我們很快明確了方向，并于分公司的同志召開(kāi)研究解決工作會(huì)議，最終確定了本年度的具體核心工作。

第 一、我們意識(shí)到我們建材行業(yè)的特殊性，在疫情期間，消費(fèi)者裝修的需求只是被壓制，并沒(méi)有消失。所以我們得到結(jié)論是疫情結(jié)束后銷(xiāo)售工作將會(huì)迎來(lái)一個(gè)較大的爆發(fā)期。所以我們提前進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加庫(kù)存，更新花色，在最短的時(shí)間內(nèi)完成。疫情基本緩解在3月中旬后，所以不出我們所料的在4、5月份，取得了可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第二、我們也意識(shí)到疫情影響下的經(jīng)濟(jì)下滑遲早會(huì)波及到我們建材行業(yè)，所以加強(qiáng)了幾個(gè)傳統(tǒng)工作的力度。一是全力開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域優(yōu)質(zhì)渠道，針對(duì)原有合作客戶進(jìn)行正規(guī)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)換工作，二是對(duì)原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)張與提升。我們?cè)袠I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有品牌銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升所有業(yè)務(wù)同志的銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)技能水平。這也是我們今年銷(xiāo)售工作逆勢(shì)增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因。

第三、是供應(yīng)體系的強(qiáng)大支持、分公司的組織架構(gòu)逐步健全，總部的全力支援。正是有他們努力的工作，使我們化危機(jī)為機(jī)遇，最終完成了年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，這一點(diǎn)使我十分欣慰。

PART  2

Q：您與好太太合作是第幾個(gè)年頭了？當(dāng)初為何選擇好太太呢？

A：我和好太太合作今年已經(jīng)是第三年，當(dāng)時(shí)為什么選擇好太太呢，既有偶然性又有必然性，偶然性是在如此眾多的品牌當(dāng)中我們幸運(yùn)地走在了一起；必然性是好太太是我在近幾年工作中最符合我的銷(xiāo)售理念、工作需求的品牌；換句話說(shuō)，遇見(jiàn)好太太是我的偶然，但與他合作是我的必然。

一、是好太太解決了大家居時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的剛需。

二、是好太太的合作模式靈活性高，自主性大，可以讓我們隨著市場(chǎng)的變化在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整工作模式以實(shí)行當(dāng)下市場(chǎng)需求。

三、是高效優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，幫我指明工作方向、幫助我們迅速學(xué)習(xí)提升、及時(shí)解決我們遇到的各類(lèi)銷(xiāo)售問(wèn)題。

PART  3

Q：2020年已經(jīng)結(jié)束了，那今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀坑袥](méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)？

A：今年業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，通過(guò)上述的工作措施，我們逆勢(shì)增長(zhǎng)，目前為止已經(jīng)圓滿達(dá)成今年制定的目標(biāo)。

PART  4

Q：與好太太合作以來(lái)，您的生活有發(fā)生什么變化嗎？

A：人生目標(biāo)更加清晰、工作更有條理化，團(tuán)隊(duì)氛圍更好，企業(yè)前景更加明確，工作的時(shí)候計(jì)劃性極強(qiáng)，對(duì)未來(lái)充滿信心，打造了一只極具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

PART  5

Q：請(qǐng)您簡(jiǎn)要談?wù)勀膫€(gè)人經(jīng)歷。何時(shí)開(kāi)始從事板材行業(yè)的呢？如何入行的呢？

A：我出生在河北邢臺(tái)，2000年河北在全國(guó)是有名的建材生產(chǎn)基地，我也是那個(gè)時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，已過(guò)20個(gè)年頭，見(jiàn)證了建材行業(yè)的發(fā)展。

PART  6

Q：回首2020展望2021，您有什么話想對(duì)自己說(shuō)嗎？對(duì)未來(lái)發(fā)展又有怎樣的規(guī)劃呢？

A：回首2020展望2021。我們現(xiàn)在有兩個(gè)目標(biāo)：

第 一是，將與全國(guó)其他地區(qū)兄弟單位緊密配合，三年內(nèi)，在國(guó)內(nèi)將好太太品牌打造成首屈一指的建材品牌，在陜西把好太太板材打造成地域性強(qiáng)勢(shì)品牌。

第二是讓跟我的好太太家人們掙到錢(qián)，過(guò)上優(yōu)質(zhì)的生活。我們會(huì)堅(jiān)定不移的向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。腳步永不停息。

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