我樂家居國慶大戰(zhàn)玩出三大新花樣

堪稱泛家居行業(yè)“市場晴雨表”的“金九銀十”，在這個中秋國慶雙節(jié)疊加的黃金周大戰(zhàn)中，顯得異常活躍，更有紅星美凱龍、我樂家居、箭牌家居等頭部品牌玩起三大促銷新花樣，試圖引爆下半年行情。

數(shù)據(jù)顯示，繼遭遇新冠疫情“黑天鵝”后，近幾個月建材家居市場持續(xù)回暖。其中8月份原本是傳統(tǒng)淡季，然而今年8月全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）快速上漲至101.93，環(huán)比上漲17.36點，重回景氣區(qū)間，創(chuàng)今年以來新高，且略高于去年同期，表明家居市場基本回到正常發(fā)展軌道。

記者走訪紅星美凱龍、居然之家等多個家居建材大賣場也發(fā)現(xiàn)，選購家居建材的消費者明顯增多?！耙恢币詠恚掳肽甓际羌揖訕I(yè)的接單旺季，疊加前期被壓抑的婚房、遷居、裝修等消費需求持續(xù)釋放，這個黃金周的轉化率、成交量都會迎來一波小高峰?！蔽覙芳揖由虾Ｒ松铰菲炫灥甑匿N售員小林（化名）道出了多數(shù)一線家居人的期待。

國慶大戰(zhàn)玩出三大新花樣

可以說，誰能夠抓住這個節(jié)點的銷售市場，誰就能率先打開下半年的勝利局面。為此，近一周以來，家居賣場以及眾多家居建材品牌紛紛鉚足勁，將以往“逢節(jié)必促”的熱情上升到了一個前所未有的新高度，各種新式促銷花樣百出。

常規(guī)的底價及套餐促銷自不在話下，類似買全屋享乳膠床墊，買櫥柜享方太煙灶、買全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長的。小林告訴筆者，我樂家居早于9月25日就發(fā)起主題為“美滿雙節(jié)，金秋家年華”的促銷活動，推出滿額贈絲漣床墊、18800元起購買后現(xiàn)代風格的伯爾尼全屋套裝、9999元起購買歡樂頌廚柜套裝等超值優(yōu)惠，率先拉開了十一黃金周家居營銷旺季的序幕。

無醛環(huán)保產品的加入無疑是今年雙節(jié)促銷大戰(zhàn)的新“殺手锏”。上述我樂家居將剛上市的環(huán)保**等級“無醛添加—樂芯板”納入優(yōu)惠政策，消費者只需投影面積每平加99元即可從E0環(huán)保板材升級為樂芯板。此外，金牌純凈板、歐派愛芯板、索菲亞康純板、尚品宅配康凈板、好萊客原態(tài)板、皮阿諾歐松板、頂固竹香板、瑪格林醛板、詩尼曼禾香板等，亦各有動銷。

值得一提的是，隨著流量經濟模式和消費者消費心理的轉變，家居行業(yè)今年的線上促銷明顯比往年都更為熱鬧。除了各種底價、買贈、豪禮等在線活動，不少家居品牌還紛紛做起了“直播帶貨”的新玩法。光明星線上帶貨，已經發(fā)生的就有央視主播團走進紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播活動、姚晨空降歐派直播間，盛傳定檔的還有高圓圓十月將亮相我樂家居上海店直播，箭牌家居的抖音大賽促銷引流等等，線上線下聯(lián)動促銷趨勢進一步深化。

據(jù)筆者觀察，對今年這個特殊的黃金周節(jié)點，泛家居行業(yè)內大大小小的品牌都有著比往年更積極的布局，以期實現(xiàn)節(jié)日爆破。

促銷背后的制勝之道

跳出熱鬧的雙節(jié)大促，專家表示，促銷行為是金九銀十的營銷傳統(tǒng)，但在盡可能優(yōu)惠的同時，產品和服務本身才是最重要的?！皩τ谙M頻次不高、使用年限長、重裝麻煩的大件家居產品而言，促銷本質上只是品牌吸引用戶眼球的一種介質，最終吸引用戶關注之后，還要靠產品質量、用戶體驗、物流運輸、售后服務等環(huán)節(jié)，去跟用戶完成溝通、交流，實現(xiàn)所見即所得?！蔽覙芳揖痈倍麻L、總經理汪春俊如是說。

這種長鏈條的家居服務已經被越來越多理性的消費者所認同。一位準備裝修的李女士告訴筆者，她的房子是精裝房交付的，“國慶期間主要會關注幾家全屋定制品牌的活動?！钡撬瑫r表示，自己前幾個月已經通過逛家居城、建材城、品牌店和朋友咨詢，形成了意向購買的幾個目標品牌和各自的產品系列，并且對具體產品的風格、報價組成、交付周期等都有了相對全面的了解。“不會因為黃金周促銷就改變心意。”

調查顯示，意向購買定制家居的用戶中，可定制化設計、外觀好是核心驅動因素。而用戶購買時，價格、品牌、產品外觀成為三大核心關注要素。尤其占據(jù)當前定制家居消費人群“大頭”的90后，追求個性化設計和品牌效應，不愿意花太多精力在比價上。可見消費者的差別化消費需求正在呈現(xiàn)指數(shù)級釋放，而廠商們要做的，遠不止雙節(jié)反攻戰(zhàn)那么簡單。

誠如有句話所說，“人生沒有四季，只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季?！痹谌f億泛家居市場內深耕細分蛋糕，沒有任何捷徑可走，靠的是持續(xù)的營銷、系統(tǒng)的新制造服務，以及持久的瞪羚式奔跑。

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