內(nèi)容消費的短視頻時代，志邦家居探索出新營銷模式

變化之中挑戰(zhàn)和機遇共存是歷史鐵律。2020這只黑天鵝在產(chǎn)生巨大沖擊后，各企業(yè)都從疫時空缺到加速爆發(fā)?！盎钕聛怼钡钠髽I(yè)甚至有不少實現(xiàn)逆勢上漲，志邦家居就是其中之一。

8月17日，志邦家居發(fā)布的2020年半年度報告中顯示：2020上半年營業(yè)收入同比增長6.57%。尤其是二季度發(fā)展勢頭迅猛，營業(yè)收入同比增長22.22%，凈利潤同比增長21.44%。在一片寒冬中能迅速回暖并實現(xiàn)彎道超車，與志邦家居的兩手營銷組合拳密切相關(guān)——一手不斷夯實以產(chǎn)品為基，渠道發(fā)力，服務(wù)取勝的硬實力;另一手緊緊結(jié)合時代變化，制定有的放矢的數(shù)字化創(chuàng)新營銷策略。兩拳并舉，讓志邦家居在低關(guān)注度、高參與度的家居行業(yè)中，一路賺足了關(guān)注與掌聲。

敢于突破，才能成就不破

縱觀過去，志邦家居在戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新、理念轉(zhuǎn)換等角度上謀求差異性突破，在營銷推廣方式上也一直在大膽嘗試新的方向：從2015年起提出的“圈層營銷+明星矩陣”傳播策略，利用明星背書傳達品牌理念精準(zhǔn)觸達不同圈層;并先后打造“男人下廚節(jié)”“生活派對”兩大品牌自有節(jié)日IP，以立足社會洞察的情感溝通為核心，不斷輸出品牌價值，運用立體化的傳播矩陣，與目標(biāo)受眾進行持續(xù)的“走心鏈接”。

不過，這種以情感和價值觀輸出為導(dǎo)向的傳播調(diào)性，在今年有了明顯變化!

年初的疫情讓大家**次有了超長的宅家生活體驗，越來越多的消費者也由此感知到了美好的居家環(huán)境對生活品質(zhì)的重要影響。志邦家居正是基于此社會洞察，在今年的生活派對品牌IP延續(xù)上，突破以往的廣眾化情感溝通和宏大價值觀輸出，轉(zhuǎn)而以四支小短片關(guān)注消費者在打造美好家居生活過程中一個個細致而真實的痛點，讓品牌“實現(xiàn)人們對家的美好想象”這一使命落地。

短平快內(nèi)容，為營銷長線強賦能

四支短片從不同的角度切入家居生活場景，短平快的內(nèi)容形式在極短時間內(nèi)迅速抓住核心痛點，也讓不少曾經(jīng)有相似需求或經(jīng)歷的消費者有了極強代入感。

比如，在《老炮篇》中，男主想要給愛漂亮的老婆兩個衣帽間，要給寶貝女兒預(yù)留一間玩具房，還要給自己準(zhǔn)備一間茶室.....然而這些要求需要在60平方米內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)!但這樣的“天方夜譚”在志邦家居資深設(shè)計師的巧思下，總能找到完美的解決方案。其實換位思考一下，當(dāng)你裝修房子的時候內(nèi)心是不是也有這位“老炮”一樣的期待?

“家居空間也是時尚秀場”這句話很能喚醒年輕人樂于表達自我，展現(xiàn)個性的生活態(tài)度，這也是志邦家居今年提出的一大生活理念。房子不只是充滿“歸屬感”“幸福感”的詞匯，它可以是生活理想的個性化表達。而“為你的生活高級定制”的概括，也與年輕群體建立起一種“懂我”的無形連接。

如果說前者兩部短片是對用戶實際家裝需求的側(cè)寫，那么后兩部短片就是創(chuàng)意與腦洞的雙向碰撞。

《咸魚篇》緊抓疫情后時代消費者對健康的持續(xù)關(guān)注，通過夸張的戲劇處理放大了夏日由鞋襪異味引發(fā)的社交尷尬，從而自然有趣地呈現(xiàn)志邦家居定制玄關(guān)柜在除菌消毒方面優(yōu)異的產(chǎn)品力。與這個創(chuàng)意有異曲同工之妙的是《超強大腦篇》，邀請科技黨與動手黨來了一場收納版的華山論劍。兩者都是將洞察到的消費痛點訴求用創(chuàng)意的形式進行包裝，在內(nèi)容的呈現(xiàn)上往往更引人入勝。

四支短片直切用戶實際需求，又很好承接了產(chǎn)品賣點和品牌資產(chǎn)。而這些實際需求對于消費者來說不會因為某個情景某個熱點的改變而改變，因此雖然內(nèi)容短小，但反而可以突破“節(jié)點大片只能節(jié)點用”的怪圈，為品牌長效賦能。

“浪姐”助陣，營銷熱浪持續(xù)加碼

為了持續(xù)激發(fā)終端營銷熱情、調(diào)動消費者關(guān)注度，志邦家居在本次活動后期邀請乘風(fēng)破浪的姐姐阿朵造勢，借勢當(dāng)紅節(jié)目流量影響力為品牌制造新一輪傳播熱點。此外，志邦家居還在抖音平臺持續(xù)發(fā)起#志邦家居生活派對#的全民任務(wù)活動，由代言人周杰倫出鏡，豪擲百萬流量獎賞派對紅人。明星助力+流量加推，這在注意力稀缺的時代來說，可謂是短時間內(nèi)撬動傳播勢能的不二法寶。

當(dāng)然，要在一年一度的家居裝修黃金季中有效搶奪客戶，只有這些傳播層的營銷亮點加碼還不夠，活動福利本身也相當(dāng)重要!志邦家居此次也是拿出了十足誠意——線下終端及各電商旗艦店廚柜、衣柜全面鉅惠，7999元即可搶購熱銷明星爆款等多重優(yōu)惠，目前活動仍在持續(xù)進行，以期可以為更多消費者升級定制理想家。

知名營銷學(xué)者Merlin Stone在書中曾這樣描述：“消費者洞察意味著對于消費者的深入理解，并有意識地將這樣的理解用于幫助消費者實現(xiàn)他們的需要?！毙乱淮闹袊M者，正變得更加個性與具有判斷力，他們面對消費升級提出了更理性的價值需求，一味的價值灌輸已經(jīng)很難受到認可。作為“實現(xiàn)人們對家的美好想象”的踐行者，志邦家居在本次生活派對營銷中憑借新一輪產(chǎn)品升級為消費者提供了更為實在的美好生活提案，同時敢于突破慣有的舒適營銷套路，不斷根據(jù)時代洞察調(diào)整營銷策略。左手產(chǎn)品，右手營銷，品牌再次發(fā)揮出經(jīng)典組合拳的威力，為后續(xù)銷售勢能轉(zhuǎn)化奠定了根基!

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