營(yíng)銷增長(zhǎng)逆勢(shì)而上，兔寶寶柜類產(chǎn)品疫情之下再開新篇！

2020年上半年，在兔寶寶所有業(yè)務(wù)中，地板、柜類和木門業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著。其中，柜類產(chǎn)品營(yíng)收為3.6億，同比增長(zhǎng)566.94%；地板類產(chǎn)品總營(yíng)收為1.11億，同比增長(zhǎng)12.12%；木門類產(chǎn)品總營(yíng)收為1546萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.66%。

——《北京商報(bào)》

2020年，受疫情影響，國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)營(yíng)銷遭遇前所未有的沖擊，整個(gè)行業(yè)在開年之初便迎來(lái)了一輪洗牌，小品牌與大品牌之間不斷上演交換籌碼的戲份，而兔寶寶卻憑借著嚴(yán)格的實(shí)施防疫措施以及一系列門店幫扶政策，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，不拋棄不放棄，在確保員工健康安全的前提下通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、拓寬營(yíng)銷方式等方面積極復(fù)蘇公司業(yè)務(wù)，攜手經(jīng)銷商共克時(shí)艱。

2020年上半年度，雖然公司在一定程度也遭受了疫情打擊，但兔寶寶家居眾多品類營(yíng)收基本還是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而其中的柜類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超5倍的增長(zhǎng)，除了尤菲的部分柜類產(chǎn)品合并到了兔寶寶品牌之外，這也和兔寶寶全屋定制及兔寶寶易裝的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷有關(guān)，那么，接下來(lái)就讓小編帶大家回顧一下，2020年上半年，兔寶寶到底搞了哪些“大新聞”吧。

01、疫情之下的責(zé)任

好的企業(yè)必定是充滿人性的企業(yè)。2020年2月，隨著新冠病毒疫情的全面爆發(fā)，全國(guó)家居行業(yè)品牌紛紛陷入營(yíng)銷泥淖，面對(duì)兔寶寶經(jīng)銷商在門店經(jīng)營(yíng)中的窘境，公司毅然決定在特殊時(shí)期給予經(jīng)銷商全面補(bǔ)貼，為全國(guó)經(jīng)銷商減輕壓力，共同抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

兔寶寶全屋定制總經(jīng)理沈怡強(qiáng)曾表示，公司與經(jīng)銷商是唇亡齒寒的合作關(guān)系，常規(guī)時(shí)期要深化這層合作，疫情期間更要鞏固這層合作，這是我們的責(zé)任。產(chǎn)品是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品的輸出是要靠與經(jīng)銷商的合作才能實(shí)現(xiàn)的，我們現(xiàn)在所做的這些可能看起來(lái)微不足道，但在將來(lái)，它一定會(huì)像一道光透過(guò)裂縫一樣，帶給公司光明。

02、線上線下營(yíng)銷渠道多點(diǎn)綻放

在疫情開始之前，直播帶貨還屬于一種比較偏小眾型的營(yíng)銷方式，卻在2月份之后，硬生生被新冠病毒逼成了全民參與的主流營(yíng)銷活動(dòng)方式之一，大大小小的購(gòu)物平臺(tái)總能看見主播帶貨的熱鬧場(chǎng)景。與一般成品類產(chǎn)品有所不同的一點(diǎn)是，定制家居屬于大件類定制產(chǎn)品，直播帶貨也有其特殊性。在2020上半年，兔寶寶看中直播風(fēng)口，充分利用線上直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與經(jīng)銷商線下聯(lián)動(dòng)，利用價(jià)格政策、視覺感受、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等方式，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)兔寶寶產(chǎn)品的環(huán)保特性與獨(dú)特功能，引發(fā)了一波兔粉直播熱潮。

03、不僅招商，還要養(yǎng)商

作為2020年兔寶寶重點(diǎn)實(shí)施工作之一，在招商方面公司始終秉承“保姆式”招商服務(wù)，不僅要給經(jīng)銷商穿上靴，還得親自扶馬送上一程。兔寶寶全屋定制就憑借著公司為新加盟專賣店提供的十大支持：品牌支持、運(yùn)營(yíng)支持、軟件支持、價(jià)格支持、開業(yè)支持、建店支持、樣品支持、電商支持、工程支持、廣告支持，同時(shí)借助兔寶寶品牌的影響力與號(hào)召力，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)。

上半年，兔寶寶全屋定制依托直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，多次開展線上直播招商活動(dòng)，即使是在疫情之下，也能夠讓客戶親臨總部工廠**線，參觀兔寶寶全屋定制產(chǎn)品生產(chǎn)線，感受真實(shí)與品質(zhì)帶來(lái)的震撼。

04、打造**產(chǎn)品體系，賦能終端

無(wú)論對(duì)哪家企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品的輸出一定是企業(yè)賴以生存的根本，好產(chǎn)品與好口碑，兩者是相互影響不可分割的，甚至從某種程度來(lái)說(shuō)，前者的重要性要大于后者。我們自然也深諳其中道理。2020年上半年，兔寶寶重新審視自身在終端的定位，并且經(jīng)過(guò)大量產(chǎn)品調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，重新尋找到如今主流消費(fèi)者的家居審美需求，對(duì)自身原有的產(chǎn)品體系進(jìn)行了全方位更新。     

兔寶寶設(shè)計(jì)研發(fā)中心經(jīng)過(guò)多年的潛心研究與發(fā)展，并且在產(chǎn)品定位上融入兔寶寶板材獨(dú)有的核心優(yōu)勢(shì)，打造出了符合中國(guó)人居消費(fèi)理念，與當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)品有高度差異化，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力與健康環(huán)保的新一代定制產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢、新中式、北歐、簡(jiǎn)歐、簡(jiǎn)美等主流家居風(fēng)格，這也是公司品牌強(qiáng)大創(chuàng)新力的體現(xiàn)。

5.健康住計(jì)劃，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)人居綠色未來(lái)

2020年，全屋定制真正的競(jìng)爭(zhēng)是差異化的競(jìng)爭(zhēng)。兔寶寶除了打造產(chǎn)品體系的全方位差異化以外，還已同步開展服務(wù)的差異化，打造獨(dú)屬于兔寶寶的健康住服務(wù)系統(tǒng)。我們用行動(dòng)詮釋健康新服務(wù)，用科技定義健康新標(biāo)準(zhǔn)，搭載5D健康魔方系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)。

從健康材料的嚴(yán)選，到功能系統(tǒng)的植入，再到健康設(shè)計(jì)的體驗(yàn)，兔寶寶全屋定制360度守護(hù)每一個(gè)中國(guó)家庭，并且免費(fèi)為消費(fèi)者提供甲醛檢測(cè)與除醛服務(wù)。所有的全屋定制都可以做到健康環(huán)保，但健康定制只等于兔寶寶。

任何時(shí)代，機(jī)遇總是大于挑戰(zhàn)。每一次危機(jī)的爆發(fā)，都宣告著過(guò)去某種營(yíng)銷模式的終結(jié)，但同時(shí)，也一定會(huì)有新的市場(chǎng)，新的契機(jī)出現(xiàn)。沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春，2020年雖經(jīng)此一“疫”，可能在未來(lái)的好幾年，我們都需要以這樣一種艱難的姿態(tài)繼續(xù)走下去，這需要強(qiáng)大的勇氣與堅(jiān)定的信念，曾經(jīng)的時(shí)代也許再也回不去了，但幸運(yùn)的是我們依然能夠在這樣的環(huán)境下勇于改變，敢于創(chuàng)新，自我變革，化危為機(jī)。世界變遷，消費(fèi)迭代，我們的未來(lái)依然要奔向星辰大海。

就讓我們一起期待。

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