三棵樹匡正三:做強(qiáng)涂料主業(yè) 拓展板材賽道
2020年7月24日(周五)下午,在由北京商報(bào)社、紅星美凱龍聯(lián)合主辦,騰訊家居提供特別媒體支持的中國家居品牌大會(huì)?2020上海峰會(huì)上,三棵樹涂料零售中心總經(jīng)理匡正三與瑞士盧森地板總經(jīng)理陸珂、斯可馨董事長胡衛(wèi)東、北美楓情總裁余光明、尚品本色木門總經(jīng)理張靜波等家居大咖共議“疫情下家居品牌突破之策”。
三棵樹涂料零售中心總經(jīng)理 匡正三
在嘉賓分享環(huán)節(jié),匡正三分享道:疫情下,三棵樹不斷做強(qiáng)涂料主業(yè),同時(shí)向板材拓展,在上半年業(yè)績實(shí)現(xiàn)增長。
疫情發(fā)生后,三棵樹做的**件事情是提振員工、客戶的信心?!?020年1月27日,大年初二,我們就召集股東會(huì),先對武漢捐款,后續(xù)給全體員工大幅漲薪,基層員工漲了大約60%、70%。”匡正三透露,給員工大幅度提升福利的同時(shí),三棵樹在上半年招聘了2000多名新員工,從而提升客戶的信心,“3月以來,三棵樹通過線上直播,實(shí)現(xiàn)8萬多簽單”。
實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,除了提振員工信心外,很大一部分源于三棵樹對經(jīng)銷商的支持。疫情期間,三棵樹不僅延長經(jīng)銷商還款期限,還為經(jīng)銷商做銀行擔(dān)保、花幾十億元支持經(jīng)銷商等,幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)?!叭脴湓诮衲瓿闪⒘藨?zhàn)略部,同時(shí)開始做直營。在賣場渠道,三棵樹上半年賣場開了60家店面,平均門店面積達(dá)到200平方米,增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心。這個(gè)時(shí)候把**秀的人才、**秀的資源都準(zhǔn)備好,公司就會(huì)快速增長?!笨镎硎?。
當(dāng)大多數(shù)品牌采取收縮戰(zhàn)略之時(shí),三棵樹反而向板材拓展。在第22屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)上,三棵樹攜小森科創(chuàng)天然板**正式亮相?!跋虬宀念I(lǐng)域拓展,一方面,是為了工程、零售和防水三大體系的建設(shè);另一方面,在單一賽道上做到行業(yè)的老大是很困難的,涂料行業(yè)做化工產(chǎn)品的迭代性非常強(qiáng),而我們的使命是‘讓家更健康,讓城市更美麗’?!笨镎寡裕瑸榱俗龅接趾糜直阋?,三棵樹板材產(chǎn)品的價(jià)格是大板的10%,“我們希望把整個(gè)生態(tài)做得更好,讓家更健康”。
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