擺攤經(jīng)濟能“盤活”家居業(yè)?快看兔寶寶是如何做的
6月至今,“擺攤”的風吹遍了我國的大江南北,從朋友圈到茶余飯后的談資,都在如火如荼的討論著自身所處的行業(yè)應該如何在新風口下?lián)屨枷葯C,從而趕上這股奔涌的擺攤浪潮。
前衛(wèi)的品牌**時間抓住了地攤經(jīng)濟的熱度,線下擺攤招聘或線上傳授擺攤秘訣,吃瓜群眾們也在短時間內(nèi)見證了數(shù)款“擺攤神器”的問世,一場全民擺攤的浪潮正在涌起。在家居界也流傳起了這樣一句話:不想擺攤的家居人不是合格的后浪。這樣的說法太絕對了。那么家居行業(yè)的新風口究竟是什么?
在下定論前,我們先來回顧一下近年來的家居市場變遷。當下的家居行業(yè),流量早已不僅僅集中于線下門店,而是朝著線上渠道發(fā)散。與此同時,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,中產(chǎn)階級的隊伍也日益壯大,并呈現(xiàn)出年輕化的趨勢,曾因購買力不足而一直不受重視的80、90后消費者也登上了舞臺,成為家居市場的消費主力軍。時代賦予了他們個性、品質(zhì)、環(huán)保等消費理念,致使消費偏好越來越側重于家居的風格與設計,因此面向中高端市場的定制家居近年來備受消費者青睞。
定制市場已然進入下半場。雖然可以較好的解決消費者對個性化設計的需求,卻也面臨著定制周期較長、設計過程繁瑣,溝通安裝及售后服務“坑”太多的弊端。操作過程中一不留神就容易被扣上“無良商家”的帽子。
從數(shù)據(jù)層面分析,據(jù)《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報告》統(tǒng)計,整個定制家居領域的市場容量大概在1650億左右,2020年有望突破3000億。定制家居市場擁有廣袤的增長空間是個不爭的事實,在信息爆炸的今天,誰越早覺悟,越早轉(zhuǎn)型,誰就能占據(jù)更多的市場先機。換句話說,開拓新模式才是家居行業(yè)的新風口。
為滿足年輕消費群體的購買與定制需求,并打破品類固化的邊界思維。自2017年起,兔寶寶憑借著企業(yè)自身的行業(yè)洞察力以及創(chuàng)新能力,整合了“設計、產(chǎn)品、供應鏈和服務”,推出家居定制新模式——兔寶寶易裝,為消費者居家空間定制產(chǎn)品提供一站式解決方案。
從家居定制產(chǎn)品只有衣柜的單線發(fā)展,到“萬物皆定制”的今天,兔寶寶易裝的新穎模式具有非常重大的意義。
易裝優(yōu)勢在何處?
易裝,從字面進行闡釋,便是讓整裝定制流程更容易和快速。兔寶寶易裝是以兔寶寶自身板材產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品優(yōu)勢為核心,給消費者提供一系列增值服務,不再只面向C端客戶,而是將服務對象延伸至商業(yè)空間、公共空間,共三大類型空間定制,在由年輕消費者主導的需求變遷下?lián)碛懈蟮氖袌鲅诱箍臻g。
為實現(xiàn)與其他定制品牌、整裝品牌的差異化,在消費者心智中產(chǎn)生強記憶點,兔寶寶易裝創(chuàng)新提出“全空間易定制系統(tǒng)”。接下來我們就從“全空間”和“易定制”兩個維度進行分析。
全空間:從空間角度出發(fā),兔寶寶易裝所涵蓋的定制柜體空間包括入戶空間、客廳空間、餐廚空間、臥室空間、兒童空間、書房空間和陽臺空間的七大空間。
易定制:以消費者需求為核心,提供易+服務。基于兔寶寶自身產(chǎn)品優(yōu)勢,通過工廠加盟模式,搭載設計軟件系統(tǒng),讓選材、設計、加工、安裝更便捷省心。
眼下,風靡一時的地攤浪潮引發(fā)了各行業(yè)以社區(qū)為核心的新商業(yè)生態(tài)的變革,而地攤經(jīng)濟的發(fā)展也無形中加速了社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,推動整個大行業(yè)經(jīng)濟走上更完善、更豐富的發(fā)展形態(tài)。
作為行業(yè)變革的推動者,兔寶寶易裝深諳順勢而為的企業(yè)生存法則,在兼顧流量端與服務端的雙端發(fā)展的同時,創(chuàng)建了“總店+社區(qū)店”的“1+N”終端模式。以成本低、建店快、獲客準、服務好和覆蓋廣的優(yōu)勢,打造了“兔寶寶萬家易裝社區(qū)店”全國渠道銷售體系。為幫助家居界的后浪們更快的樹立起品牌形象,還推出八大精準幫扶政策,助力經(jīng)銷商全方位提升。
兔寶寶易裝的出現(xiàn),將為定制家居市場注入新的活力,也迎來新的商機。固態(tài)生長如逆水行舟,不進則退。在探索的道路上,從來沒有一帆風順,只有在不斷地創(chuàng)新與挑戰(zhàn)下,我們才能到達成功的彼岸。
當變革之風吹起,有人修建高墻,有人則修建風車。無論如何,定制家居市場擁有廣袤的增長空間是個不爭的事實。面對一大片藍海,競爭的激烈程度必然大幅弱于已然墮入存量競爭的紅海市場,而這也給了定制家居行業(yè)更多探索未來生存模式的可能。
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