益家居侖蒼店盧文華：一心一意把品牌做好！

益家居侖蒼店經(jīng)銷(xiāo)商盧文華

“一心一意把品牌做好！”、“質(zhì)量**！”，這是南安侖蒼益家居專(zhuān)賣(mài)店老板盧文華的經(jīng)營(yíng)理念，靠著這樣的理念，盧文華十幾年如一日誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在客戶(hù)中贏得了很好的口碑。他說(shuō)，只有注重質(zhì)量，才有信心在客戶(hù)中大力推廣，才有底氣做大做強(qiáng)。

一走進(jìn)南安侖蒼益家居專(zhuān)賣(mài)店，店內(nèi)嶄新的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格裝修令人眼前一亮，這是老板盧文華今年剛對(duì)店面進(jìn)行重新整修。為了進(jìn)一步提升整個(gè)店面的形象和檔次，盧文華緊跟市場(chǎng)潮流，將店面一部分進(jìn)行現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格裝修，同時(shí)保留店面內(nèi)另一部分的新中式風(fēng)格。200平米的店面內(nèi)，新中式風(fēng)與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)相得益彰，精致有型。

益家居侖蒼店

專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄·盧文華

01  什么時(shí)候加入板材行業(yè)的？

這家店是2005年開(kāi)業(yè)的，也就是從那時(shí)候開(kāi)始加入板材行業(yè)，都有15年了。今年又對(duì)店面進(jìn)行重新裝修，今年益家居推出簡(jiǎn)格系列新品，為了迎合市場(chǎng)變化，店面重裝用了新花色增加簡(jiǎn)格系列樣板間護(hù)墻，煥新門(mén)店形象，吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)。

益家居侖蒼店

02  為什么會(huì)選擇益家居品牌？

我這家店從一開(kāi)始賣(mài)板材就加盟益家居，已經(jīng)與益家居合作十多年了，一直是益家居的忠實(shí)粉絲。長(zhǎng)期以來(lái)，門(mén)店也一直得到張董事長(zhǎng)的關(guān)心與支持，與益家居團(tuán)隊(duì)合作十幾年，一直很默契。很相信益家居這個(gè)品牌，認(rèn)可它的產(chǎn)品、品質(zhì)和服務(wù)。

益家居侖蒼店

03 在銷(xiāo)售方面，能夠做出更好的業(yè)績(jī)，有什么經(jīng)驗(yàn)分享嗎？

一是這次店面又重新裝修，提升店面檔次，也吸引不少人氣；二是要維護(hù)好老客戶(hù)，與客戶(hù)長(zhǎng)期合作，要像老朋友一樣多交流，也能通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)來(lái)獲得新的客源。

三是注重益家居品牌宣傳，力推益家居系列產(chǎn)品及花色，很多客戶(hù)都是認(rèn)準(zhǔn)益家居品牌過(guò)來(lái)買(mǎi)的，更有保證；四是門(mén)店也會(huì)做一些廣告推廣，像在周邊小區(qū)投放電梯廣告，來(lái)進(jìn)一步提升品牌和門(mén)店的知名度；節(jié)假日會(huì)在店內(nèi)做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加大優(yōu)惠力度，來(lái)吸引客戶(hù)。

益家居侖蒼店

04 門(mén)店是如何吸引、留住客戶(hù)的？

首先是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是**位，益家居的產(chǎn)品質(zhì)量好，一直有很好的口碑。還有服務(wù)，服務(wù)要到位，益家居的配套服務(wù)都很齊全，留得住客戶(hù)，同時(shí)益家居的新品花色緊隨市場(chǎng)潮流，能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的裝修需求。

我們也在不斷學(xué)習(xí)如何搭配裝飾，讓風(fēng)格更多樣化，上個(gè)月還去總部參加首期益酷設(shè)計(jì)云培訓(xùn)會(huì)。目前我們使用益酷設(shè)計(jì)云軟件做效果圖，讓客戶(hù)看得更直觀(guān)，選擇性也更多了。

盧文華參加首期益酷設(shè)計(jì)云培訓(xùn)并獲獎(jiǎng)

還有通過(guò)這次門(mén)店裝修，也吸引了更多客人進(jìn)來(lái)，大大提升了成交率。我們還通過(guò)打益家居品牌廣告進(jìn)行宣傳、推廣，品牌效果好，很多客戶(hù)都指定要益家居品牌的板材。這些都幫助門(mén)店吸引客戶(hù)、留住客戶(hù)。

益家居侖蒼店

05 進(jìn)入板材行業(yè)這些年，您感覺(jué)到市場(chǎng)有什么變化？

板材行業(yè)這幾年發(fā)展速度越來(lái)越快，市場(chǎng)也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，消費(fèi)者也更加注重品牌、認(rèn)定品牌。同時(shí)，全屋定制也越來(lái)越流行，很多客戶(hù)家里裝修會(huì)走定制化路線(xiàn)。隨著整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。

益家居侖蒼店

06    2019年下半年有什么發(fā)展計(jì)劃？

下半年進(jìn)一步擴(kuò)大益家居門(mén)店的名氣，繼續(xù)打好口碑，維護(hù)好客戶(hù)，提高門(mén)店的成交率，提升銷(xiāo)售量，我們爭(zhēng)取到年底門(mén)店銷(xiāo)售額可以突破200萬(wàn)元。同時(shí)我們也將繼續(xù)與公司總部合作，相互支持，希望總部能給我們提供更多的優(yōu)惠支持。

益家居侖蒼店經(jīng)銷(xiāo)商盧文華夫婦

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