裝修公司舉步維艱！模式張力和平臺(tái)能量讓歡樂(lè)熊成家居行業(yè)強(qiáng)風(fēng)口

正所謂內(nèi)因是事物變化發(fā)展的依據(jù)，外因是條件。要探尋這一現(xiàn)象的原因，我們姑且撇開(kāi)裝企自身不談，先看看裝修公司所處的外部世界發(fā)生了怎樣的變化。首先，家裝消費(fèi)群體年輕化了，他們對(duì)裝修有著一致的訴求：簡(jiǎn)單省心，有品質(zhì)，體驗(yàn)好；其次，互聯(lián)網(wǎng)讓信息更透明，這將嚴(yán)重?cái)D壓中間層的利益，大批中小裝企和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被出局！再者，【趨勢(shì)之大大過(guò)天】：精裝房政策的加速落地看似對(duì)裝企未下一紙戰(zhàn)書(shū)，卻意味著裝修越來(lái)越?jīng)]有裝飾公司什么事兒了！!至少一手房市場(chǎng)如此。

再來(lái)看裝飾公司自身的“阿喀琉斯之踵”：銷(xiāo)售渠道的單一 使得獲客越來(lái)越難；激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致那些沒(méi)有品牌的裝企利潤(rùn)更低；尾款比覆水還難收，更進(jìn)一步攤薄了企業(yè)利潤(rùn)，并導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)困難；更要命的是：面對(duì)不斷升級(jí)的消費(fèi)訴求，傳統(tǒng)裝企普遍缺乏好的模式去hold住這屆主力消費(fèi)群體。

而能hold 住上訴群體的，必然是一個(gè)有張力的模式。說(shuō)到這里，近幾年飛速成長(zhǎng)的歡樂(lè)熊全屋定制快裝委實(shí)值得一提。正如消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士所知，歡樂(lè)熊是一個(gè)全屋定制品牌，但其【廠(chǎng)家輸出標(biāo)準(zhǔn)板、標(biāo)準(zhǔn)功能件、非標(biāo)定制件和定制柜門(mén)，加盟商現(xiàn)場(chǎng)輕制作，快裝】的獨(dú)特模式使得柜類(lèi)、護(hù)墻、吊頂?shù)仁覂?nèi)木作產(chǎn)品的定制可與基裝同步進(jìn)行，且與基裝有天然的接口，從而實(shí)現(xiàn)全屋一次設(shè)計(jì)，基裝與定制完美融合，大幅縮短周期，提升消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)滿(mǎn)意度，獲得正能量的口碑傳播。另一個(gè)張力體現(xiàn)在：成品定制的成熟強(qiáng)力賦能工程商和有工程單資源的渠道商?，F(xiàn)場(chǎng)快裝與成品定制各服務(wù)渠道商所需，構(gòu)成品牌強(qiáng)大的圈地能力。自2017年開(kāi)始集中拓展渠道，短短一年半的時(shí)間就有了200家加盟商。同時(shí)，歡樂(lè)熊在一個(gè)地區(qū)服務(wù)商（大商）、加盟商、社區(qū)店統(tǒng)一價(jià)格、同時(shí)發(fā)力的方式使得品牌效應(yīng)顯著。

歡樂(lè)熊2018首屆高端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)峰會(huì)（加盟商老板級(jí)培訓(xùn) ）

再者，歡樂(lè)熊不僅是一個(gè)有張力的定制模式，也是一個(gè)賦能平臺(tái)，集產(chǎn)品平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)和流量平臺(tái)之合力，以S2b2C的模式為加盟渠道賦能,比如其具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)木定制讓渠道商問(wèn)心無(wú)愧地獲得可持續(xù)的品牌溢價(jià)；比如即將嘗試的對(duì)基裝材料的整合供應(yīng)；比如對(duì)加盟商的建店、運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)支持；比如線(xiàn)上多渠道穩(wěn)定派單……

歡樂(lè)熊產(chǎn)品

細(xì)思，這樣一種模式與平臺(tái)，能托舉起來(lái)的何止是裝企？！板材商，建材商，單一品類(lèi)家具代理商，地產(chǎn)商，投資人……若看懂了其中的能量，照樣能夠于觸角沉船的危難之際搶灘登陸，大鵬展翅！

歡樂(lè)熊全屋定制快裝董事長(zhǎng)凌思法（左五）榮膺2017中國(guó)家居建材行業(yè)品牌年度人物

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