富森美家居耗資15億開拓新市場

近日，成都本地家居企業(yè)成都富森美（002818）家居股份有限公司(002818.SZ，以下簡稱“富森美”)又邁出了布局全川的重要一步。公告顯示，富森美斥資近5億元摘得四川天府新區(qū)一宗地塊，后期還將投入不低于10億元建設(shè)商業(yè)綜合體項目。

據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，投資商服用地近年來已經(jīng)成為家居企業(yè)習(xí)慣采用的方式。不過，富森美市場租賃與服務(wù)營收占比超九成的商業(yè)模式，也被業(yè)界認(rèn)為業(yè)務(wù)過于單一。與部分同行相比，截至目前，富森美尚未重點開發(fā)旗下自主品牌。

對此，記者聯(lián)系了富森美相關(guān)部門，試圖就公司未來發(fā)展思路進(jìn)行采訪。對方表示，公司現(xiàn)在正處于年報披露前期，按規(guī)定暫時不方便接受采訪。

重金打入天府新區(qū)

根據(jù)富森美日前發(fā)布公告，子公司成都富森美天府商業(yè)管理有限公司(以下簡稱“富森天府”)以480萬元/畝的價格競得四川省成都市天府新區(qū)華陽街道二號宗地，折合樓面地價為2880元/平方米，成交總價4.86億元。

天府新區(qū)是四川發(fā)展的熱門板塊，2014年獲批成為中國第十一個國家級新區(qū)。同時，天府新區(qū)成都直管區(qū)更是成都“南拓”戰(zhàn)略的重心所在。富森美作為成都本地的家居上市公司，其入駐天府新區(qū)的行為也被認(rèn)為是繼續(xù)深耕成都并輻射全川的重要一步。

事實上，早在2017年11月富森美便開始了挺進(jìn)天府新區(qū)的謀劃。彼時，富森美召開公司會議審議通過了《關(guān)于公司與四川天府新區(qū)成都管理委員會簽訂項目投資合作協(xié)議的議案》和《關(guān)于投資設(shè)立全資子公司的議案》，同意公司通過招拍掛程序獲得相關(guān)土地使用權(quán)的形式建設(shè)“富森美.家的樂園”項目。

值得注意的是，這一“富森美.家的樂園”項目正是由富森天府在上述競得地塊全權(quán)操作，建設(shè)內(nèi)容包含歐美時尚家居體驗式樣板間品牌旗艦店集群、全球創(chuàng)意設(shè)計&軟裝體驗中心、國際家居總部&智能家居體驗中心、歐美風(fēng)情生活文化商業(yè)街區(qū)。而且該項目計劃總投資不低于10億元(不含土地款)。也就是說，富森美為了在天府新區(qū)這一熱門板塊設(shè)立項目，總投資將近15億元。

據(jù)了解，按照規(guī)劃，建設(shè)“富森美.家的樂園”商業(yè)綜合體，競得人需負(fù)責(zé)引入不少于600家國內(nèi)外知名家居品牌商家、配套服務(wù)企業(yè)入駐。此外，競得人自持比例需不低于70%，自持部分未經(jīng)天府新區(qū)成都管委會允許不得出讓。

**消息顯示，3月15日，富森天府已簽訂《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》。對此，富森美稱，“本次合同的簽訂，有利于推進(jìn)‘富森美.家的樂園’項目的順利開展，進(jìn)一步滿足天府新區(qū)新增市場的消費需求，符合公司在天府新區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略需求，同時也進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)公司在四川乃至西南地區(qū)的品牌影響力，對公司未來發(fā)展和經(jīng)營成果產(chǎn)生積極影響?！?

此外，近日，富森美在投資者互動平臺表示，公司目前引入小米生態(tài)鏈企業(yè)云米智能家電，并入駐公司成都城北建材館，是公司著眼移動互聯(lián)網(wǎng)時代，探索未來物聯(lián)網(wǎng)時代中，智能家居的發(fā)展方向。

對此，家電行業(yè)分析師梁振鵬表示，智能家居與傳統(tǒng)的家電、通信、IT產(chǎn)品相比，**的不同就是：從“單一產(chǎn)品比拼”升級為“系統(tǒng)集成平臺的綜合實力較量”，這種商業(yè)模式?jīng)Q定了智能家居產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、資金等方面的門檻是比較高的，也不是一般的中小企業(yè)能主導(dǎo)的。

主業(yè)單一

公開資料顯示，富森美的主要業(yè)務(wù)為裝飾建材家居和汽配市場的開發(fā)、租賃和服務(wù)，公司下屬各個市場均為招商制市場，由公司統(tǒng)一進(jìn)行市場建設(shè)和管理。

在這種經(jīng)營模式下，富森美將市場分割為多個商鋪，以招商方式引進(jìn)商戶進(jìn)場經(jīng)營，公司負(fù)責(zé)市場整體的規(guī)劃與經(jīng)營，并為入駐商戶提供商鋪租賃、集合式營銷、物業(yè)管理、統(tǒng)一售后服務(wù)等綜合性市場增值服務(wù)，各入駐商戶執(zhí)行嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度，實行現(xiàn)代化的商場管理。換句話說，富森美做的是靠收租金和服務(wù)盈利的生意。

2016年年報及2017年半年報顯示，富森美市場租賃和市場服務(wù)業(yè)務(wù)所占營收比重為42.63%和54.68% 、40.60%和52.36%。

近期，富森美發(fā)布的2017年度業(yè)績快報公告顯示，公司營業(yè)收入12.58億元，同比增長 3.06%；營業(yè)利潤7.69億元，同比增長17.50%，業(yè)績上漲的主要原因之一為“富森美家居進(jìn)口館和富森美家居名品街分別于2016年12月、2017年6月投入運營，相應(yīng)市場租賃和市場服務(wù)收入等增加”。

據(jù)記者了解，傳統(tǒng)家居賣場普遍存在的商業(yè)模式是“二房東”模式，即賣場經(jīng)營者從業(yè)主手中租下物業(yè)，然后分租予各個家具店商，或收取相應(yīng)租金，或根據(jù)店商的銷售按比例提成。就富森美斥資拿地，直接投資商業(yè)地產(chǎn)來說，其區(qū)別于傳統(tǒng)模式之處在于對賣場擁有直接管理權(quán)。

有業(yè)內(nèi)人士評價認(rèn)為，富森美主營業(yè)務(wù)其實就是一個商業(yè)地產(chǎn)，靠收租金和服務(wù)盈利，業(yè)務(wù)集中且比較單一，另外公司尚沒有自主經(jīng)營品牌。

時下，家居行業(yè)正在興起一股觸網(wǎng)的新零售之風(fēng)。如居然之家的新零售是與阿里巴巴這一電商巨頭合作，即阿里巴巴幫其賣場完成數(shù)字化升級，打通會員及商品系統(tǒng)，升級建材家具的消費體驗等。紅星美凱龍（601828）的“尖貨零售”思路則融合線上線下，并通過自營或者委托管理家居商場來實現(xiàn)盈利。

電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏認(rèn)為，2016年中國家居家裝市場規(guī)模在4萬億元左右，但家居的在線銷售比例并不高，從市場上來說，家居新零售還有著很大的發(fā)展空間。

值得一提的是，居然之家和紅星美凱龍均有旗下自主品牌。在行業(yè)分析人士看來，家居企業(yè)在做大規(guī)模的同時，加強(qiáng)自主品牌創(chuàng)建與維護(hù)同樣非常重要。

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