2017"雙十一"TATA木門劍指五億
依然還記得2016年11月12日零點(diǎn)看到天貓雙十一交易額時(shí)的興奮;還記得與小伙伴“守歲式”度過雙十一;還記得和40余位家居電商掌門人的“嗨聊”……1207億元!2016年天貓雙十一以這個(gè)刷新世界紀(jì)錄的數(shù)字正式落幕。
轉(zhuǎn)眼,2017年雙十一即將來臨。2017年,天貓雙十一已進(jìn)入第九年。不得不說,在這個(gè)造節(jié)的年代,天貓已領(lǐng)先將“雙十一”締造成功,不記得從何時(shí)起“購物狂歡節(jié)”取代了人們對雙十一“光棍節(jié)”的定義。
10月阿里云棲大會(huì)上,馬云在演講中**次提出了“新零售”概念,他認(rèn)為:純電商時(shí)代過去了,未來十年是新零售的時(shí)代,未來線上線下必須結(jié)合起來。物流本質(zhì)是消滅庫存?!靶铝闶邸绷⒓闯蔀榻终勏镒h的熱詞。
過去一年多里,眾多家居人積極探索、真正落實(shí)新零售,以期提升企業(yè)效益。隨著雙十一的到來,各大家居品牌厲兵秣馬,雙十一的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響。面對“雙十一”大考,TATA木門透露出玩轉(zhuǎn)新零售、主打肌膚系列新品,劍指五億的目標(biāo)!
5個(gè)億,2017雙十一TATA的“小目標(biāo)”
提起TATA,更多人想到的一個(gè)關(guān)鍵詞是“電商”。確實(shí),在木門行業(yè)甚至于在整個(gè)家居建材行業(yè),TATA率先將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用得淋漓盡致。
早在2002年,木門剛有行業(yè)形態(tài),還沒有“電商”這個(gè)詞,甚至都沒有集采、團(tuán)購。TATA木門就率先開始了所謂的團(tuán)購和集采。“我們在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了客戶的需求,我們利用互聯(lián)網(wǎng)掌握了消費(fèi)者需求,開始了一個(gè)高速增長的階段?!盩ATA木門創(chuàng)始人吳晨曦曾說。
TATA木門與天貓結(jié)緣于2011年。2011年,TATA首家天貓旗艦店上線,成為**批進(jìn)入到天貓系統(tǒng)的家居店鋪,僅僅20天的時(shí)間就取得了1000多萬的成績。
據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),TATA木門雙十一戰(zhàn)果也呈年年遞增趨勢。2014年銷售額實(shí)現(xiàn)7400萬;2015年,TATA木門雙十一會(huì)場銷售額突破1.83億,業(yè)績150%的增長,成就全天貓家裝定制品類**;2016年雙十一,TATA木門以2.938億銷售額完美收官。
即將到來的2017年雙十一,TATA木門有著怎樣的目標(biāo)?TATA木門新聞發(fā)言人張巖告訴記者:“今年我們想挑戰(zhàn)一下5億?!睋?jù)了解,自11月1日預(yù)售開始,截至11月2日下午14點(diǎn),TATA木門2017天貓雙十一預(yù)售已經(jīng)達(dá)到1.3億。
線上線下一體化 玩轉(zhuǎn)新零售
在電商之路上,TATA木門經(jīng)過“線下引流到線上”、“線上引流到線下”兩個(gè)階段,形成如今的“線上線下一體化”。作為業(yè)內(nèi)電商先行者及典型,TATA木門一直以領(lǐng)先的步伐探索前行。早在馬云爸爸提出“新零售”之前,2015年中旬TATA木門首推的“O店”就與之不謀而合。
“從線上引流到線下來,還能幫這個(gè)建材城帶來客流,這個(gè)建材城的客流也可以到網(wǎng)上去買。不管線上到線下,還是線下到線上,都是O2O,所以我把它定義成O店?!眳浅筷卦缡墙忉?。
與以往雙十一的玩法不同,張巖告訴記者,今年TATA木門是做一個(gè)大營銷的方式。**,線上線下一體化,無論是機(jī)場、高鐵、網(wǎng)絡(luò)、官網(wǎng)等廣告,還是TATA木門實(shí)體店,統(tǒng)一完成從線下往線上引客流,同時(shí)也希望交預(yù)售金的消費(fèi)者能夠到線下去體驗(yàn);第二,以王珞丹為首的八位明星,11月10日在全國不同城市做不同的落地活動(dòng),為雙十一進(jìn)一步宣傳造勢。
“我們把所有的營銷資源全部都集中到雙十一這件事上,我們要告訴所有TATA的關(guān)注者,和所有看到TATA的人,TATA雙十一這個(gè)大活動(dòng)。不管他們是從線上還是線下了解我們,但只要他進(jìn)來,我們就贏了。”張巖說。
在張巖看來,新零售的關(guān)鍵是讓客戶方便、快捷地享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2017年雙十一TATA木門利用所有資源將客戶整合,除了可以享受線下優(yōu)惠,還可以享受線上大力度優(yōu)惠政策。
主打肌膚系列 環(huán)保隔音觸感三重升級(jí)
隨著國家政策、環(huán)保的吃緊,供貨周期長逐漸成為眾多家居建材品牌及消費(fèi)者的困惑。如若5億銷售額實(shí)現(xiàn),TATA木門會(huì)不會(huì)有難以緩解的供貨壓力?
對此,張巖透露,**,5億元訂單不是當(dāng)天下單馬上就要全部轉(zhuǎn)化為生產(chǎn),客戶處于不同的裝修進(jìn)度;第二,也考慮到這一點(diǎn),TATA木門**研發(fā)的肌膚系列并成為此次雙十一的主打。
據(jù)悉,TATA肌膚系列新品具有三大特點(diǎn);首先,其采用第三代油漆工藝制造,在上游廠商便完成了對原材料的水性漆噴涂,相比第二代油漆工藝有效拉長油漆晾曬時(shí)間,更環(huán)保、更健康(PP貼膜可以稱之為目前市面上最為環(huán)保的工藝之一);其次,肌膚系列新品依然為靜音木門,其配備的第三代靜音磁吸條密封性好、保溫性強(qiáng)、靜音效果更佳;最后,則是其獨(dú)特的觸摸手感,肌膚系列新品不同于第二代油漆門的冰涼光滑,觸感更加柔和舒適,仔細(xì)體驗(yàn)甚至能夠感覺到嬰兒絨毛般的細(xì)膩、溫潤。從環(huán)保、隔音、觸感三方面的升級(jí),將給消費(fèi)者帶來不一樣的升級(jí)體驗(yàn)。
2017天貓雙十一TATA木門的5億目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?只待11月12日零點(diǎn)揭曉!
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