富得利產(chǎn)品+體驗打造純正橡木生活方式

如果問起在中國地板業(yè)短短的幾十年發(fā)展中，整個行業(yè)曾面臨過哪些比較艱苦的階段?相信很多地板人對98年的長江特大洪水記憶猶新。政府為了保護(hù)長江兩岸的天然林，頒布了嚴(yán)格的限伐令。賴“木”生存的地板業(yè)，面臨原材料緊缺，在當(dāng)時那種少有出國的現(xiàn)狀下，不少企業(yè)倒在了“洪水”的浪濤里，也有不少企業(yè)被迫沖出了國門，卻意外收獲到更多。

比如說目前國內(nèi)木地板市場占有率超過50%的橡木地板，十幾年前在國內(nèi)還是一片空白，正是被國內(nèi)著名地板企業(yè)富得利引進(jìn)國內(nèi)，而受到了國人的喜愛。目前，富得利每年約地板銷售數(shù)百萬平米，單就橡木地板一個品類就占據(jù)了全國8%左右的市場份額。

而就今年下半年，富得利“回歸真橡，嗨購十一”圍繞“橡木文化”這一主題，推出多項舉措，吸引了大批粉絲的參與。憑借富得利的超高知名度，以及團(tuán)隊充分高效的執(zhí)行，全國各大會場人頭攢動，期間共簽訂4000多單，總銷售額超過1億。

在地板行業(yè)競爭激烈、市場暗淡的情況下，取得這一成果絕不是靠突擊促銷就能完成的，背后實(shí)際是多年來細(xì)心經(jīng)營、差異定位的結(jié)果。

做橡木，起調(diào)和落點(diǎn)不一樣

中國的木地板產(chǎn)業(yè)是一個千億產(chǎn)業(yè)，有上千家大大小小的企業(yè)，當(dāng)富得利引進(jìn)橡木地板，事實(shí)上整個行業(yè)也開始了橡木地板的生產(chǎn)，然而，富得利單橡木地板一個品類就做到了全國市場份額的8%左右，這樣的成績不容小覷。

同樣是做橡木，為什么富得利做的好，其實(shí)主要原因是因為相比其他企業(yè)做橡木地板，富得利的起調(diào)和落點(diǎn)都不一樣。

首先，富得利橡木地板的起調(diào)比較高，作為國內(nèi)**家引入橡木地板的企業(yè)，富得利以國內(nèi)橡木地板鼻祖的姿態(tài)，一直致力于在國內(nèi)市場推廣橡木，完善橡木地板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，今年9月7日，在富得利牽頭修訂的第二版《櫟木(橡木)地板消費(fèi)指南》在人民大會堂發(fā)布，為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化出力;

其次，富得利橡木地板的落點(diǎn)比較實(shí)，富得利是為數(shù)不多真正用心在做橡木地板產(chǎn)品的企業(yè)。富得利有60%的地板是橡木地板，可以說在國內(nèi)地板企業(yè)中，富得利的橡木制品是品類最齊全，同時也是最專業(yè)的，從巧奪天工的藝術(shù)拼花地板，到國際流行的法國橡木地板，以及包括了木門、護(hù)墻板、衣柜、樓梯等在內(nèi)的全屋整體家居應(yīng)有盡有。

富得利橡木生活館，營造體驗式消費(fèi)

去年，富得利迎來了第五代橡木生活館，在前代的基礎(chǔ)之上做了革新進(jìn)化，以原木為裝飾風(fēng)格基調(diào)，表達(dá)更趨質(zhì)感的、現(xiàn)代的、年輕化的品牌終端展示形象。富得利橡木生活館不同于一般橡木地板店，不僅賣橡木地板和其他配套產(chǎn)品，更加渲染一種原木天堂的購物氛圍和橡木的生活場景再現(xiàn)。

第五代橡木生活館整體裝修風(fēng)格偏向輕奢、時尚、現(xiàn)代，搭配原木元素進(jìn)行裝點(diǎn)，比如，富得利會將一棵需要兩人環(huán)抱的橡木搬進(jìn)去店內(nèi)，還會設(shè)計大面積的原木地面、墻面等增加整個購物環(huán)境的自然氣氛;在產(chǎn)品的陳列上，富得利橡木生活館內(nèi)不僅有橡木產(chǎn)品，同時能夠與橡木協(xié)調(diào)，體現(xiàn)橡木格調(diào)的產(chǎn)品也被包容進(jìn)來，不僅有地板產(chǎn)品，同時還攬括了木門、樓梯、護(hù)墻板、衛(wèi)浴家具、衣柜、櫥柜等橡木臻品全品類領(lǐng)域產(chǎn)品，營造一種原木的生活品質(zhì)、輕奢的生活態(tài)度。

以其說銷售產(chǎn)品，更像是傳遞一種生活方式

早在，2000年左右，富得利董事長孟榮富先生從北美引進(jìn)橡木地板時，發(fā)現(xiàn)橡木在美國使用率占到所有木制品使用總量的80%左右，抱著一顆將歐美發(fā)達(dá)國家生活方式帶回國內(nèi)的心情，富得利引進(jìn)了橡木地板。

如今，國人正在進(jìn)行一次消費(fèi)升級，任何產(chǎn)品不僅僅需要滿足使用功能，同時還要兼顧到美觀、合理、檔次和它們所帶來的一種生活方式、生活享受。比如說，富得利地板，不僅要滿足地板產(chǎn)品的使用功能，更要能夠提供一種純正原木的使用體驗和源自歐美的生活方式，橡木對于富得利來說，已經(jīng)不僅僅是地板的原材，更是從橡木文化的高度，創(chuàng)造一種高端的橡木生活體驗。

《國富論》中對于貧窮和富裕的定義是在何種程度上享用到社會勞動產(chǎn)品以及精神享受。富得利橡木地板，正是在產(chǎn)品和其所帶來的生活方式下手，在產(chǎn)品和精神需求上“虜獲”消費(fèi)者的芳心。

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