堡潤漆深度走訪9月份家具漆重點客戶,傾聽一線用戶的聲音

2017-09-30來源:企業(yè)供稿熱度:22759

為了更好服務(wù)家具漆用戶,了解客戶真實的需求,2017年9月16到28日,堡潤家具漆市場部派人奔赴安徽、江蘇、遼寧、內(nèi)蒙等四省份,來回行程萬余華里走訪了當(dāng)?shù)卮硇越?jīng)銷商和重要家具廠客戶。在走訪過程中,與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員、油漆工、家具廠老板深入交流,對當(dāng)前產(chǎn)品的性能、服務(wù)改進進行了交流,對家具漆未來的市場趨勢做了探討。通過走訪,我們深刻感受到3月份以來市場的變化情況,總體來說,用戶對堡潤漆產(chǎn)品性能比較滿意,各項指標均能達到用戶需求,性價比完全不在一線品牌之下,通過摸底,我們感到責(zé)任重大、加強技術(shù)和提升服務(wù)顯得更加重要。

走訪的第1站(上圖),我們來到了位于長三角腹地的合肥肥西縣一家大型的某木門廠,該廠以生產(chǎn)加工高級實木橡木門、定制類實木樓梯、扶手為主的家具企業(yè),該企業(yè)負責(zé)人陳總,與堡潤漆合作三年來,除了自用一部分,還將性價比高的PU凈味耐劃傷系列油漆介紹個當(dāng)?shù)匾笸瑯痈叨说募揖邚S,陳總表示:一些一線品牌的油漆除了價格貴以外,在性能上與堡潤漆差別不大,同樣的效果,采用堡潤漆,我一年能帶動周邊家具廠省下一臺寶馬。希望公司今后創(chuàng)新合作模式,帶動合肥更多的企業(yè)來使用堡潤油漆,他也會在當(dāng)?shù)氐臉翘輩f(xié)會大力推廣堡潤漆,爭取在短時間內(nèi)做到互助雙贏,長期合作。

走訪的第2站,(上圖)我們來到了位于江蘇省經(jīng)濟實力靠前的無錫市。由于近期環(huán)保政策趨嚴,很多當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)并未開工。而劉總的定制木門企業(yè)由于轉(zhuǎn)型早,環(huán)保硬件達標,并在去年之前果斷拋棄了低端產(chǎn)品的推廣,現(xiàn)在生意訂單排到了明年年初。他的公司主要以服務(wù)長三角地區(qū)高端設(shè)計定做為主。生產(chǎn)加工的全屋實木凈味型定制家具遠銷上海、湖州、南京等長三角城市,由于劉總做生意實在、用料講究真材實料,目前很多裝飾公司主動上門合作,生意越做越大。

在與劉總交談的過程中,年近40的他有自己的心路歷程,早年老家在蘇北,經(jīng)濟條件不好,就隨著老家的親戚出來學(xué)噴漆,后來慢慢包工包料做油漆噴涂加工,再到后來自己接活做展柜、做木門。以前為了給工人們有活干啊,什么單都接,所以利潤低,要求不高,但是低端產(chǎn)品干到年底,也掙不了幾個錢。后來看到當(dāng)?shù)芈d起了高檔的實木門和家具,劉總就慢慢轉(zhuǎn)向生產(chǎn)家裝公司設(shè)計的全屋實木家具,由于多年的經(jīng)驗,劉總在網(wǎng)上直接定購了堡潤家具漆產(chǎn)品,僅此一項,劉總公司一年下來就能節(jié)約數(shù)10萬元的油漆成本,今年有全線升級為凈味高端家具,朝著更高端的市場發(fā)展。合作4年來,劉總一直對堡潤漆品質(zhì)比較滿意,在后來的交談中,他提出了以后產(chǎn)品要向更高端的方向發(fā)展,希望公司在配套油漆上面多多指點,以便達到客戶的要求。

三天的行程很快結(jié)束,期間我們還參觀了當(dāng)?shù)匾恍┐笮图揖咂髽I(yè)的生產(chǎn)基地,處處感受到長三角地區(qū)家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級帶來的勃勃生機。

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