銷售淡季，鼎配定制家具何為熱度不減？

近年來，建材家居市場競爭越發(fā)激烈，不少經(jīng)受不住市場考驗的企業(yè)被淘汰出局，一時間整個行業(yè)人心惶惶。而如今，正值建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率，整個市場的需求量也隨之下降。少了消費者的關(guān)注，很多品牌的受熱程度也大幅下降。

然而，記者在走訪市場了解行業(yè)情況時，發(fā)現(xiàn)零醛全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具不僅沒有受銷售淡季影響，品牌熱度不減反增，發(fā)展頗為出色，這是為何?

品牌個性化

有業(yè)內(nèi)人士表示，如今國內(nèi)的建材家居企業(yè)越來越多，競爭也愈加激烈，企業(yè)若想沖出重圍獲得發(fā)展，加強品牌建設(shè)，突出品牌個性化尤為重要。

對此，鼎配定制家具陳總也頗為認同，但是陳總表示，“企業(yè)大談品牌個性化，不是投入大量資金和人力就能輕易完成，反之，這是一個循序漸進的過程，需要企業(yè)做好相關(guān)規(guī)劃，并逐步將其落實到位?！?

談及如何突出品牌個性化，鼎配定制家具陳總表示，企業(yè)突出品牌個性化，首先是要做好品牌定位。確實，縱觀如今市場，建材家居企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，精專、有特色的品牌定位更能讓企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢，從而迅速吸引消費者的關(guān)注，贏得消費者的認同。

據(jù)悉，在業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)品牌意識較低時，鼎配定制家具已經(jīng)搶先一步明確企業(yè)定位，率先于行業(yè)推出零醛全屋定制模式，將榻榻米、博古架、床以及客廳、書房、餐廳、臥室系列的柜子等所有零醛板式家具整合在一起，提供統(tǒng)一的家裝設(shè)計解決方案，滿足消費者一站式選購、產(chǎn)品風格一體化、追求家裝環(huán)保的需求。

相比單品家裝的各種不便，零醛全屋定制模式給消費者和經(jīng)銷商帶來了實實在在的好處：消費者可享受到統(tǒng)一的測量、安裝、配送和售后服務(wù)，省時、省心又省錢，且能保證家裝風格統(tǒng)一;對經(jīng)銷商而言，全屋定制將多種需求的消費者聚集在同一專賣店，受眾面變廣。加之全屋定制將安裝與售后服務(wù)一體化，也為經(jīng)銷商的運營提供了便利。

品質(zhì)高檔化

談及鼎配定制家具，除了其全屋定制模式備受關(guān)注之外，企業(yè)主打的零醛家具產(chǎn)品更是一大“亮點”。特別是在消費者日益重視家裝環(huán)保的今天，鼎配定制家具專注研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)保、零醛家具一度成為“搶手貨”，更成為消費者心中高品質(zhì)產(chǎn)品的代表。

佛山的劉大姐對于家裝污染十分擔憂，一直想要選購真正環(huán)保的零甲醛釋家具。跑了幾回市場，劉大姐終于在鼎配定制家具看到了合其心意的零醛家具產(chǎn)品：“鼎配定制家具的零醛家具產(chǎn)品都是用環(huán)保板材制成的，更加環(huán)保、健康，確實讓人放心?！?

據(jù)了解，為保障產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的環(huán)保屬性，鼎配定制家具和萬華、宜美康、德國夏特、德國瑞好封邊帶、杭州科居中空木塑等全球高品質(zhì)環(huán)保原材供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作，所有產(chǎn)品均由零甲醛高品質(zhì)環(huán)保材料制成，從源頭上保障了產(chǎn)品的環(huán)保性。不僅如此，在生產(chǎn)過程中鼎配也使用環(huán)保工藝，進一步保障產(chǎn)品的環(huán)保屬性，以生產(chǎn)出真正環(huán)保、自然的零醛家具，為消費者打造**的零醛家居空間。如此，鼎配定制家具便進一步解決了消費者難題，自然博得他們的芳心。

服務(wù)全面化

如今，服務(wù)是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，很多消費者購買商品時對服務(wù)質(zhì)量尤為重視。對建材家居企業(yè)來說，專業(yè)、貼心的服務(wù)可以給消費者留下好印象，甚至還會帶動二次消費以及潛在客戶的開發(fā)。

對于這一點，鼎配定制家具陳總也頗為認同：“服務(wù)無小事，在體驗式消費時代，企業(yè)做好服務(wù)尤為重要”。

據(jù)悉，為給消費者提供專業(yè)、貼心、全面的服務(wù)，鼎配定制家具建立了完善的服務(wù)體系：售前，有專業(yè)導購為消費者提供選購建議，并有專人上門考察現(xiàn)場、丈量尺寸，避免后期尺寸不一等問題;一站式售中服務(wù)，分布于全國的終端形象店提供體驗、送貨、安裝等服務(wù)，高效解決家裝問題;在售后方面，鼎配會定期派工作人員回訪，了解產(chǎn)品使用情況，并提供售后美容服務(wù)。此外，企業(yè)還承諾柜體十年質(zhì)保，五金終身包換，深受消費者好評。

如今建材家居市場競爭激烈，企業(yè)要想吸引消費者關(guān)注，并俘獲其芳心，確實需要花更多心思。有業(yè)內(nèi)人士表示，鼎配定制家具在這方面做了不錯示范，其他企業(yè)或可學習借鑒。而且，如鼎配定制家具這類受消費者喜愛的品牌，其銷量更有保障，意向經(jīng)銷商可作為加盟合作的重點對象。

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