河南還不夠,百年天天木門品牌又在河北搞了件大事
4家木門專賣店,在23天時間里,能創(chuàng)造多少銷量?單一省份門店聯(lián)動,能帶來多大后續(xù)影響?全省門店人員大集結(jié),短時間內(nèi)密集集訓(xùn),會打造一支怎樣的高效團隊?
百年天天木門品牌“愛河北我門來了 超級工廠直供會”,5月27日-6月18日,在河北舉行,來自河北的34家門店參與了這次為期23天的全省聯(lián)動,總共貢獻了超過1000萬的銷售業(yè)績。這是百年天天木門品牌全國范圍內(nèi)開展的第二次全省聯(lián)動,也是百年天天渠道強化,團隊打造的重要一步。
23天全省聯(lián)動,營收單店產(chǎn)出再創(chuàng)新高
據(jù)活動后公司統(tǒng)計,本次河北全省聯(lián)動,共有34家門店參與其中。23天活動,總共貢獻了超過1000萬的銷售業(yè)績,平均每家門店單店產(chǎn)出30萬?;顒悠陂g內(nèi),客戶轉(zhuǎn)化率達到了九成以上。總營收、單店產(chǎn)出和客戶轉(zhuǎn)化率,均創(chuàng)新高。
核心數(shù)據(jù)的整體提升,一方面代表著公司的河北銷售團隊和渠道團隊,對市場有了相當(dāng)程度的開發(fā);另一方面代表著百年天天木門品牌的產(chǎn)品在市場上有著相當(dāng)好的口碑。高效的市場開發(fā)與高性價比的產(chǎn)品互為援引,為本次河北區(qū)全省聯(lián)動項目大獲成功奠定了良好的基礎(chǔ)。
以原有市場基礎(chǔ)為依托,百年天天團隊利用本次活動,對現(xiàn)有門店的陳列及氛圍進行了全新升級,從地貼導(dǎo)視到獎品擺放,從門店氛圍營造到抽獎區(qū)設(shè)置,都建立了一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)門店督導(dǎo)的現(xiàn)場驗收,對門店進行排序,并對獲獎門店進行現(xiàn)金及錦旗表彰,在內(nèi)部形成你追我趕的良性競爭機制。
在這樣的機制下,各個門店充分發(fā)揮自主能動性,將門店形象進行了提升,為客戶營造了一個不一樣的“百年天天”,推動了本次活動的成功。
以戰(zhàn)為練,團隊打造大獲成功
作為全國的經(jīng)濟大省,靠近北京天津的河北省向來是家居企業(yè)的必爭之地。百年天天木門作為木門行業(yè)中極具代表性的品牌,早在創(chuàng)業(yè)之初就將河北作為重點發(fā)展區(qū)域。本次全省聯(lián)動活動,百年天天希望通過整體調(diào)度,整體執(zhí)行的方式,將團隊打造和運作進一步優(yōu)化。
市場是最好的演武場和試金石。百年天天木門品牌將參與活動的門店分為三組,通過多個維度進行PK。獎懲方式和規(guī)則,由三個小組民主投票產(chǎn)生,確定后嚴(yán)格按章執(zhí)行。百年天天相信,授之以魚不如授之以漁,從頭到尾參與一項活動的策劃執(zhí)行及收尾,對經(jīng)銷商團隊的整體能力會產(chǎn)生極大的提升,為日后單體店面進行策劃執(zhí)行活動打下基礎(chǔ)。
作為木門行業(yè)服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)的擬定者,百年天天木門品牌對終端銷售服務(wù)非常重視。經(jīng)銷商作為終端服務(wù)的最后承擔(dān)者,決定著市場的消費體驗。通過標(biāo)準(zhǔn)化高強度的培訓(xùn),建立經(jīng)銷商的服務(wù)意識,將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)從上到下的無差別貫徹,是百年天天此次活動的目的,也是大獲成功的重要原因。
未來,公司將繼續(xù)在全國重點區(qū)域?qū)嵭腥÷?lián)動活動,將百年天天木門品牌的產(chǎn)品以及服務(wù)擴散到全國更廣的市場。
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