華誼家具：細(xì)節(jié)之翼如虎添翼

5月25日，第十四屆青島國際家具展盛大開幕，幾百家家具品牌云集于此，一展雄姿。山東實(shí)木家具在全國實(shí)木家具版圖中占據(jù)較大比重，青島家具展，是一睹山東家具實(shí)力的窗口，經(jīng)過十四年的潛心經(jīng)營，青島家具展已占據(jù)北方實(shí)木家具展里的首席位置。

雙系列并展

本屆展會(huì)上，華誼家具以“悅東方”“西雅圖”兩系列共同展出的規(guī)模，并以新的商業(yè)模式拓展渠道，引起經(jīng)銷商們強(qiáng)烈關(guān)注。

據(jù)悉，“悅東方”系列為全新升級(jí)版，是由**的設(shè)計(jì)師傾力打造的中式經(jīng)典之作，秉承中國道法自然、天人合一的設(shè)計(jì)理念，將傳統(tǒng)人文與現(xiàn)代美學(xué)珠聯(lián)璧合，產(chǎn)品剛?cè)嵯酀?jì)自成一格；“西雅圖”系列采用**的3D立體浮雕技術(shù)，在木材表面形成凹凸，真實(shí)還原木材自然紋理，散發(fā)木質(zhì)芬芳。西雅圖系列O2O全新商業(yè)模式，讓京東龐大的流量為終端店面效力，引動(dòng)店面客流，實(shí)現(xiàn)京東與終端店面的實(shí)時(shí)連通。

華誼家具業(yè)務(wù)涉及內(nèi)銷、外銷、電子商務(wù)三大領(lǐng)域。在外銷領(lǐng)域，華誼家具是山東實(shí)木家具企業(yè)的佼佼者；在電子商務(wù)領(lǐng)域，華誼家具作為京東商城的戰(zhàn)略合作伙伴，長期穩(wěn)坐后者實(shí)木家具類目**名，成績驕人；在內(nèi)銷領(lǐng)域，發(fā)展同樣神速，在北方實(shí)木家具市場，深受廣大經(jīng)銷商們的喜愛。

華誼家具每年都會(huì)參加青島家具展，在經(jīng)銷商心目中印象頗深。細(xì)心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，華誼家具在細(xì)節(jié)上發(fā)生著改變。拼板工藝的升級(jí)使得整個(gè)面板統(tǒng)一協(xié)調(diào)，渾然一體；油漆工藝的升級(jí)呈現(xiàn)出通透淳厚，立體晶瑩的效果，觸感極佳，價(jià)值躍升；軟裝佩飾上細(xì)化到每一個(gè)文化符號(hào)，整體質(zhì)感大幅度提升。在最初媒體們對(duì)華誼家具的報(bào)道中，很多都是關(guān)于電商020模式、高性價(jià)比策略、品牌文化人格化上，今年之改變，讓媒體人再次關(guān)注華誼家具，并對(duì)華誼家具營銷總監(jiān)韓云龍先生做了聯(lián)合采訪。

多維競爭時(shí)代

韓云龍先生告訴筆者，華誼家具有三家工廠，因有外銷板塊，在生產(chǎn)系統(tǒng)上有著深厚的基礎(chǔ)。這讓華誼家具有高性價(jià)比的基因，依據(jù)高性價(jià)比策略，華誼家具在市場拓展上一路高歌猛進(jìn)，取得不錯(cuò)的成績。2017年，華誼家具在品牌日漸成熟之際，決定在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下功夫，由向外求的“外王思維”轉(zhuǎn)向內(nèi)求的“內(nèi)圣思維”。如今，實(shí)木家具市場日漸成熟，品牌間競爭已到了多維競爭時(shí)代，單一的高性價(jià)比不能作為驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的唯一動(dòng)力?；氐阶畋举|(zhì)上，回歸生產(chǎn)，打造無與倫比的產(chǎn)品。

在山東實(shí)木家具的發(fā)展歷程中，很多實(shí)木企業(yè)是補(bǔ)上了營銷這一短板后，如虎添翼般成長起來；而華誼家具本身在文化與營銷上很強(qiáng)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，同樣使華誼家具如虎添翼一般。只不過，華誼家具此時(shí)的生產(chǎn)早已躍居更高層面，非同樣補(bǔ)缺那般。

韓云龍言道，電商渠道也好，線下渠道也好，承載品牌價(jià)值的只有產(chǎn)品。高性價(jià)比的產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不到質(zhì)量**，也難以在細(xì)節(jié)上做到完美。在消費(fèi)理念快速迭代的當(dāng)下，對(duì)產(chǎn)品提出了更高要求。就企業(yè)文化、品牌附加值、生產(chǎn)效率而言，華誼家具作為一個(gè)區(qū)域性優(yōu)秀品牌當(dāng)仁不讓。在多維競爭時(shí)代，在產(chǎn)品上精進(jìn)，它已具備了問鼎全國一線品牌的潛質(zhì)。

系統(tǒng)化建設(shè)

韓總告訴筆者，品牌之間，有顯性競爭力與隱性競爭力。比如，某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好，某個(gè)品牌品質(zhì)好，某個(gè)企業(yè)營銷模式超前等，人們都能爭相加盟。另外一些企業(yè)是系統(tǒng)完善，人們也爭相加盟，這兩家企業(yè)外在的“物理表現(xiàn)”是一樣的，核心卻不同。前者有的，后者都有；前者沒的，后者也有?！扒罢邲]有后者有的”被稱為“隱性競爭力”。華誼家具下一步即致力于系統(tǒng)化建設(shè)，在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上深度耕耘，跳出單項(xiàng)競爭力的弊端，在多維競爭時(shí)代，做到系統(tǒng)性強(qiáng)大，不懼任何風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商能明察秋毫，能夠從表現(xiàn)現(xiàn)象下看出企業(yè)的“隱性競爭力”。當(dāng)他們做決策時(shí)，考慮的是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)實(shí)力、營銷模式、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略等等方面，往往這些考量標(biāo)準(zhǔn)讓他們代理了擁有卓越競爭力的品牌。品牌之間由此也進(jìn)入了“多維競爭”時(shí)代，驅(qū)動(dòng)品牌良好發(fā)展的已不再是某個(gè)“特長”，而是綜合實(shí)力的比拼。

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