左右家私“1361”戰(zhàn)略發(fā)布，釋放哪些信號(hào)？
預(yù)測(cè)未來(lái)最好的辦法是你自己要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)未來(lái)。
——彼得.戴曼迪斯《創(chuàng)業(yè)無(wú)畏》
2016年12月22日，在左右家私30周年慶暨戰(zhàn)略發(fā)布巔峰盛典上，汪小康總裁開宗明義講述未來(lái)，將慶典一分為二，一半是過(guò)去30年鑄就的光榮，一半是未來(lái)30年步步實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，正所謂“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。
行業(yè)可以干
干法要更換
左右家私總裁汪小康言簡(jiǎn)意賅分析目前家居業(yè)大勢(shì)。家居市場(chǎng)，由三部分構(gòu)成，包括新房裝修、二手房裝修還有二次裝修。先說(shuō)上游市場(chǎng)，僅2016年1到10月份新房銷售是12億元，與去年同比有26.8%的增長(zhǎng)。再說(shuō)購(gòu)買力，2002年-2015年人均可支配收入從1.6萬(wàn)到2.2萬(wàn)，同時(shí)階層分布發(fā)生巨變，從金字塔型已經(jīng)開始過(guò)渡到紡錘形，中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，截至目前，中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到4億人。再次，消費(fèi)意愿，尼爾森**發(fā)布的第三季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)為107，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球評(píng)價(jià)指數(shù)99。與家居利益攸關(guān)的三大因素均為利好，表明這個(gè)行業(yè)依然是主流行業(yè)、朝陽(yáng)行業(yè)，一句話“可以干”。
但是，變化已非常明顯。一是信息社會(huì)躍遷，移動(dòng)互聯(lián)成為趨勢(shì)并為年輕人所占領(lǐng);二是互聯(lián)網(wǎng)已成基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化即將爆發(fā);三是中產(chǎn)階級(jí)導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí);四是二手房交易開創(chuàng)新高……與改革開放30多年來(lái)經(jīng)濟(jì)的單一線性發(fā)展相比已經(jīng)滄海桑田，所以干法必須得換——換腦筋、換思維、換方法、換路徑。
百億目標(biāo)和家的夢(mèng)想
一近一遠(yuǎn)兩盞明燈
如果將未來(lái)的左右家私比喻在大海航行的船，那么**盞導(dǎo)航燈是最近的目標(biāo)，力爭(zhēng)5年內(nèi)銷售突破百億。
不過(guò)按“推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)低端制造業(yè)向文創(chuàng)高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型”這一既定路線圖，遠(yuǎn)處的那一盞燈則承載的是夢(mèng)想。左右家私的夢(mèng)想是為消費(fèi)者提供“幸福之家”，也即注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)優(yōu)先、為顧客提供“家的一站式產(chǎn)品與服務(wù)”的解決方案和生活方式，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊，全渠道滿足。
三個(gè)核心“三角戀”
“打破邊界”成潛臺(tái)詞
所謂“三角之戀”，指的是核心架構(gòu)的改革：產(chǎn)品平臺(tái)化、渠道多元化、供應(yīng)鏈柔性化——以三角之穩(wěn)固，更能覆蓋全局。
正如汪小康所言：“如果我們?nèi)匀挥眠^(guò)去的思想、用建工廠的方式支撐這個(gè)量的增長(zhǎng)，那將是一個(gè)災(zāi)難?！彼裕覀円蚱破髽I(yè)邊界，打破渠道邊界，打破管理邊界，換句話說(shuō)，對(duì)外吸納融合，對(duì)內(nèi)解構(gòu)重塑。
——打破企業(yè)邊界。實(shí)體經(jīng)濟(jì)以產(chǎn)品為命脈，對(duì)于產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)微變革都可能如蝴蝶效應(yīng)一般迭代新的商業(yè)模式，因此基于產(chǎn)品的改革是重頭，而產(chǎn)品是智慧的結(jié)晶，要想聚攏更多的智慧就要“不拘一格降人才”，通過(guò)各種方式吸引更多的團(tuán)隊(duì)或者獨(dú)立設(shè)計(jì)師，不管他們來(lái)自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，同時(shí)收購(gòu)或合作一些品牌，都?xì)w于左右家私門下。因此，此時(shí)的平臺(tái)化，甚至可以理解為認(rèn)同左右文化、共用左右資源的家居創(chuàng)客平臺(tái)——這無(wú)疑是向整個(gè)業(yè)界伸出了橄欖枝。
——打破渠道邊界。經(jīng)30年發(fā)展，左右家私有2000多個(gè)終端門店，這是有形的線下渠道，經(jīng)歷入駐京東和天貓的試水，經(jīng)歷自創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌的試水，左右家私認(rèn)可了線上發(fā)展的大好前景，還遠(yuǎn)不止于此，O2O才是渠道推進(jìn)的正確方向，線上線下既各自開花又雙線融合，一邊推動(dòng)直營(yíng)、推動(dòng)工程，推動(dòng)出口的發(fā)展，一邊推動(dòng)第三方平臺(tái)全網(wǎng)化，在自營(yíng)基礎(chǔ)上發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)同品、同價(jià)、同服務(wù)，這樣才能全渠道滿足。
——打破管理邊界。供應(yīng)鏈指的是連接產(chǎn)品和渠道的通路，這條閉環(huán)的順暢和有效對(duì)全局至關(guān)重要，為此，汪小康提出“產(chǎn)品簡(jiǎn)約化、設(shè)計(jì)自主化、內(nèi)外結(jié)合化、計(jì)劃有效化、過(guò)程信息化”五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅從信息技術(shù)層面、企業(yè)結(jié)構(gòu)層面更從產(chǎn)權(quán)保障層面提出了變革的要求，打破既往企業(yè)縱向封閉系統(tǒng)，開始扁平化管理和垂直化運(yùn)營(yíng)的探索，這樣好似把一棵大樹換成了靈活的八爪魚——“全國(guó)、全球都可以有我們的工廠?！?
六大建設(shè)“六個(gè)臂”
上市納入議事日程
如果把三個(gè)核心當(dāng)做構(gòu)筑“家的夢(mèng)想”的房梁，那么六大建設(shè)則是支撐房梁的頂梁柱，對(duì)此，汪小康形容為“三頭六臂”。
一是渠道零售化。這是B2C模式向C2B轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的必由之路，為了大幅地推動(dòng)渠道的內(nèi)零售環(huán)節(jié)，左右家私明年將致力于打造示范區(qū)和人才培養(yǎng)區(qū)。
二是運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化。向紅星美凱龍學(xué)習(xí)，開1家店、開10家店、開100家店，都是標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)制，擴(kuò)大了規(guī)模卻將消耗降為**。
三是門店O2O化。說(shuō)服并帶領(lǐng)經(jīng)銷商順應(yīng)線上線下的競(jìng)爭(zhēng)，尤其要為線下的門店插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并要激活沉睡多年的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以發(fā)揮更大的價(jià)值。
四是連接數(shù)字化。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)到生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的數(shù)字化。
五是人才職業(yè)化。汪小康笑稱“我就是人才職業(yè)化的典型。”人才職業(yè)化的發(fā)展是企業(yè)尊重人才的表現(xiàn)，唯有人才的高素質(zhì)、人才的穩(wěn)定性，可以成就一個(gè)平臺(tái)。
六是資本社會(huì)化。上市不是目的，上市可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。
1個(gè)目標(biāo)+3個(gè)核心+6個(gè)建設(shè)+1個(gè)夢(mèng)想，構(gòu)成“1361”戰(zhàn)略規(guī)劃，也成為左右家私通向未來(lái)的行動(dòng)指南，關(guān)于未來(lái)，左右家私將自己定位于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)，要邁向這個(gè)巔峰，左右家私唯有兩個(gè)路徑：改革和開發(fā)，一如1986年建廠時(shí)的時(shí)代關(guān)鍵詞，一切歸零，再出發(fā)。
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