合生雅居龍紅：定制十年不忘初心

2013年，定制衣柜行業(yè)高速發(fā)展的一年，也是合生雅居成立的第七年、將總部遷至廣州的第四年。龍紅嗅到實木定制的商機，當機立斷成立實木生產(chǎn)線，做高端的實木定制衣柜。

2016年系統(tǒng)布局品牌 前三季度業(yè)績增50%

龍紅擔任合生雅居董事總經(jīng)理后，曾抓住了幾次機會。當時，合生雅居板式定制的銷售規(guī)模已經(jīng)被一線定制衣柜品牌拉開了距離?！拔覀冊噲D通過實木定制彎道超車，一是消費者已經(jīng)有需求，二是我們判斷未來實木將比板式的市場增長率更高?！苯裉欤瑢嵞径ㄖ普己仙啪訝I業(yè)規(guī)模的15%左右。不過，在龍紅看來，它對提升公司品牌、豐富產(chǎn)品線，與一線品牌形成差異化的競爭這三方面起到關鍵性作用。

2016年，合生雅居集中精力于品牌的系統(tǒng)布局以及生產(chǎn)管理精細化。公司推出合生雅居定制衣柜、宮廷爵士整木家裝、寶貝宮殿兒童定制，三大品牌全線覆蓋定制衣柜產(chǎn)品?！鞍迨角笕嵞厩缶?、兒童求新。三個品牌分開運作，其中整木定制的宮廷爵士單獨招商，兒童定制今年還在培育期?！饼埣t透露，今年合生雅居專賣店招商數(shù)量史上最多，前三季度招商超100家，預計年底可以達到一年150家的招商目標?！岸ㄖ菩袠I(yè)還在風口上，這幾年公司一直保持高速發(fā)展。今年前三季度業(yè)績增長50%左右，未來兩三年公司還可以保持30%-50%的復合增長率?！?

不求短期輝煌 只求穩(wěn)健地跑在路上

2009年，成立了三年的合生雅居將生產(chǎn)基地正式從江蘇搬遷至定制衣柜產(chǎn)業(yè)鏈重地廣州。這時，龍紅放棄高薪工作加入合生雅居，成為四個合伙人之一，主負責戰(zhàn)略和財務。龍紅加入合生雅居創(chuàng)業(yè)時，已經(jīng)45歲，早過了激情創(chuàng)業(yè)的年紀?！拔铱催^很多個經(jīng)濟周期，也看過無數(shù)輝煌的企業(yè)敗落，所以不求企業(yè)短期多輝煌，但求長遠、穩(wěn)健的跑在路上?！?

在他掌舵下，合生雅居一直保持著穩(wěn)健發(fā)展，盡量把風險控制在可控范圍內(nèi)。搬遷至廣州后，合生雅居集中精力搞生產(chǎn)，2013年投產(chǎn)自主實木生產(chǎn)線，產(chǎn)品覆蓋板式、板木、原木全屋定制;2014年底生產(chǎn)向“智造”轉型，引入3條德國豪邁智能生產(chǎn)線，聘請著名影星王艷為形象代言人;2015年，籌建2000平方米工廠旗艦展廳，在央視CCTV2交換空間投廣告，全國專賣店數(shù)量突破500家。

十年不忘初心：做好產(chǎn)品和服務

看起來合生雅居已經(jīng)取得了不錯的成績：十年時間，三大品牌覆蓋定制衣柜產(chǎn)品，品牌具備一定知名度，經(jīng)銷商門店遍布全國，銷售額做到上億。然而，龍紅認為，這只是度過了創(chuàng)業(yè)最艱難的時期。過去企業(yè)小的時候面臨生存問題，如今定制家居行業(yè)的風依然在，但行業(yè)的迎風面更大。行業(yè)已經(jīng)有主流的上市公司，而且它們在體積龐大的情況下依然保持高速增長 ，對行業(yè)市場蛋糕的侵蝕非常大?！拔磥韼啄甓ㄖ菩袠I(yè)一定還處于高速發(fā)展，但誰能借風起飛，就得看各自的功夫?！睂τ谶@個“功夫”，龍紅認為還是一樣地堅守：不忘初心、穩(wěn)健前進?；蛟S有企業(yè)將希望寄托于資本的助力，但資本最終為了上市和變現(xiàn)，需要業(yè)績和利潤的高增長，這容易導致企業(yè)本末倒置?盯著業(yè)績，而不是市場和消費者。

“我們還是堅持初心??做好產(chǎn)品、服務好消費者、服務好客戶?！痹倬唧w一些，則是在從生產(chǎn)線到技術、人才、品牌的整個系統(tǒng)下功夫?！白鰧崢I(yè)保持平和的心態(tài)，偉大永遠是熬出來的?！饼埣t感慨，創(chuàng)業(yè)以來，一直在忙、一直在路上，但一直很開心，“這叫痛并快樂著，這就是做企業(yè)的感受?！?

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