夢(mèng)天家居半年交卷：創(chuàng)收4.96億歸母凈利增39.85%，多項(xiàng)指標(biāo)韌性增長(zhǎng)

在城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)和消費(fèi)者家裝觀念的改變下，我國(guó)的木門(mén)產(chǎn)業(yè)已從手工打制生產(chǎn)逐步發(fā)展為規(guī)模產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局。作為行業(yè)里的頭部企業(yè)，夢(mèng)天家居順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，深化從“木門(mén)”到“木作”的變革，以高端木作引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

8月29日晚間，夢(mèng)天家居（603216.SH）發(fā)布2024年半年度報(bào)告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收約4.96億元，同比增長(zhǎng)3%；歸母凈利潤(rùn)2486.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.85%，交出一份“雙增長(zhǎng)”的“成績(jī)單”。

亮眼的半年業(yè)績(jī)背后，離不開(kāi)夢(mèng)天家居在品牌、渠道、科技等多個(gè)維度的努力。作為一家提供高端全屋定制一站式解決方案的企業(yè)，夢(mèng)天家居始終以產(chǎn)品為先，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、深耕渠道布局貼近終端用戶(hù)，以匠心造夢(mèng)為用戶(hù)帶來(lái)品質(zhì)家居。

韌性生長(zhǎng) 盈利強(qiáng)勁

夢(mèng)天家居自成立以來(lái)以“夢(mèng)天”系列品牌建設(shè)為核心，“高檔裝修，夢(mèng)天木作”等品牌宣傳深入人心。多年來(lái)，“夢(mèng)天”商標(biāo)在消費(fèi)者心中擁有廣泛的知名度和認(rèn)可度。

根據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2017年～2020年，夢(mèng)天家居在木門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模上，在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)同類(lèi)企業(yè)中排名前三。2023年，在中國(guó)企業(yè)影響力實(shí)驗(yàn)室、世研指數(shù)聯(lián)合正經(jīng)社共同發(fā)布的最具影響力上市木門(mén)企業(yè)TOP10榜單中，夢(mèng)天家居位列第 一，行業(yè)地位備受認(rèn)可。

目前，夢(mèng)天家居的產(chǎn)品涵蓋“夢(mèng)天”旗下木門(mén)、墻板、柜類(lèi)等定制化木質(zhì)家具。同時(shí)，公司推出了整木定制家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供家居的整體空間解決方案。從營(yíng)收表現(xiàn)來(lái)看，上半年，夢(mèng)天家居總收入約4.96億元，同比增長(zhǎng)3%，體現(xiàn)了公司一體化木作品類(lèi)深耕帶來(lái)的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)。

從細(xì)分的維度來(lái)看，上半年，夢(mèng)天家居來(lái)自門(mén)扇產(chǎn)品的收入為2.26億元，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)比為45.64%，為公司**大收入來(lái)源。柜類(lèi)及墻板作為第二、三大收入來(lái)源，分別實(shí)現(xiàn)收入1.43億元、6056.12萬(wàn)元，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)比分別為28.83%、12.22%。

業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的同時(shí)，夢(mèng)天家居還落實(shí)精細(xì)化管控成本的舉措。上半年，公司營(yíng)業(yè)成本同比下降1.31%、管理費(fèi)用同比下降7.2%，提質(zhì)增效效果顯著。

在業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等多重合力下，夢(mèng)天家居盈利表現(xiàn)強(qiáng)勁。上半年，公司歸母凈利潤(rùn)達(dá)到2486萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.85%；扣非凈利潤(rùn)2291萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99.83%，盈利質(zhì)量凸顯。

同期，夢(mèng)天家居的銷(xiāo)售凈利率為5.02%，較上年同期上升1.32個(gè)百分點(diǎn)；毛利率為27.78%，同比上升3.15個(gè)百分點(diǎn)，同樣保持增長(zhǎng)。

值得注意的是，若從單季度表現(xiàn)來(lái)看，夢(mèng)天家居在最近的二季度表現(xiàn)十分突出。根據(jù)半年報(bào)及此前披露的一季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，二季度單季度，夢(mèng)天家居實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收2.78億元，環(huán)比上個(gè)季度增長(zhǎng)27.86%；歸母凈利潤(rùn)1826.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.47%，環(huán)比增長(zhǎng)176.56%；扣非凈利潤(rùn)1611.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.56%，環(huán)比增長(zhǎng)137.40%。

同期，夢(mèng)天家居的毛利率為28.75%，同比上升4.6個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升2.21個(gè)百分點(diǎn)；凈利率為6.57%，較上年同期上升2.52個(gè)百分點(diǎn)，較上一季度上升3.53個(gè)百分點(diǎn)，多個(gè)核心指標(biāo)均取得了不同程度的增長(zhǎng)。

整體而言，半年業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，凸顯了夢(mèng)天家居經(jīng)營(yíng)韌性的同時(shí)，也彰顯了其長(zhǎng)期成長(zhǎng)能力。

品牌發(fā)力 渠道裂變促成長(zhǎng)

亮眼的半年業(yè)績(jī)，是夢(mèng)天家居精進(jìn)經(jīng)營(yíng)的成果體現(xiàn)。據(jù)其在半年報(bào)中介紹，“上半年公司堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，通過(guò)持續(xù)地研發(fā)新品，通過(guò)樹(shù)高端、強(qiáng)品類(lèi)、拓流量、擴(kuò)區(qū)域、優(yōu)服務(wù)、深整合六大關(guān)鍵方向去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并始終保持品牌與產(chǎn)品雙行，持續(xù)深挖市場(chǎng)?！?

在品牌端，夢(mèng)天家居針對(duì)門(mén)墻柜一體化持續(xù)發(fā)力、整木定制家居加速布局。眾所周知，當(dāng)前木作行業(yè)正面臨著用戶(hù)入口多元化、家裝需求個(gè)性化、用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)等新變化。憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察，夢(mèng)天家居以前瞻性的布局，推動(dòng)公司從單一木門(mén)品類(lèi)到門(mén)墻柜一體化木作品類(lèi)的升級(jí)。

與此同時(shí)，夢(mèng)天家居推出了整木定制家居產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。作為木門(mén)行業(yè)少量擁有全屋定制設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，夢(mèng)天家居聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，洞察用戶(hù)需求，圍繞“為用戶(hù)裝修一個(gè)家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案，并形成符合市場(chǎng)趨勢(shì)的三大主流風(fēng)格及六大空間，讓消費(fèi)者擁有高品質(zhì)的空間解決方案選擇。

品牌為王、渠道發(fā)力，夢(mèng)天家居還持續(xù)推進(jìn)多渠道戰(zhàn)略。目前，圍繞業(yè)務(wù)公司形成零售、家裝、精裝工程三大業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，打造了高效的全渠道網(wǎng)絡(luò)。

針對(duì)零售渠道，夢(mèng)天家居加快活動(dòng)節(jié)奏，抓住多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引爆業(yè)績(jī)；加大線上流量的投入，打造總部線上引流、經(jīng)銷(xiāo)商線下轉(zhuǎn)化的模式；進(jìn)一步擴(kuò)大賦能團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)展普適性的培訓(xùn)及點(diǎn)將式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展。

針對(duì)家裝渠道，夢(mèng)天家居秉承區(qū)域深耕原則，繼續(xù)挖掘杭州、成都等成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，并總結(jié)成熟經(jīng)驗(yàn)復(fù)用于其他區(qū)域，提升業(yè)務(wù)能力；實(shí)現(xiàn)了家裝業(yè)務(wù)模式的橫向拓展，完成全國(guó)9個(gè)省7個(gè)辦事處的布局；持續(xù)打開(kāi)裝企渠道，保證已覆蓋裝企的產(chǎn)品品質(zhì)及交期穩(wěn)定，簽約裝企陸續(xù)開(kāi)始出量，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

針對(duì)精裝工程渠道，夢(mèng)天家居圍繞“精裝匹配、安全可控”的業(yè)務(wù)指導(dǎo)方針，主要聚焦資源服務(wù)大型國(guó)企、央企及穩(wěn)健房地產(chǎn)頭部企業(yè)。同時(shí)，在產(chǎn)品方面做到了三大渠道各有專(zhuān)屬產(chǎn)品，形成各自獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，持續(xù)完善精裝管理體系。

在多渠道戰(zhàn)略的發(fā)展下，夢(mèng)天家居構(gòu)建了高效的面向經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店、家裝公司及大宗工程客戶(hù)為一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)管理體系。截至6月30日，公司已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店1227家，專(zhuān)賣(mài)店遍布國(guó)內(nèi)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)下沉至三、四、五線城市，貼近終端消費(fèi)者。

同時(shí)，夢(mèng)天家居還設(shè)立專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，匯聚內(nèi)外部力量，形成了一整套與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模相匹配的、滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商多樣化需求的培訓(xùn)模式。此外，公司積極運(yùn)用數(shù)字化手段，在信息化建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也將助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

夢(mèng)天家居的發(fā)展，也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。根據(jù)同花順數(shù)據(jù)，上半年公司前十大流通股東累計(jì)持有384.19萬(wàn)股，累計(jì)占流通股比6.78%，較上期增加28.21萬(wàn)股。凌連珍、鄭立夫、應(yīng)潔、巴克萊銀行（BARCLAYS BANK PLC）、裘秋華為新進(jìn)股東，其中巴克萊銀行系全球性銀行和金融服務(wù)公司，體現(xiàn)了外資對(duì)夢(mèng)天家居的看好。

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