鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮:換道超車 深耕南方市場
當(dāng)“與共”成為信念,“和合”便會涌現(xiàn)全新能量。2024年6月25日,鵬鴻木業(yè)集團(tuán)召開了“和合與共”鵬鴻木業(yè)南方經(jīng)銷商大會。作為鵬鴻首 次舉辦的南方經(jīng)銷商大會,此次會議不僅是鵬鴻在南方市場的首 次發(fā)聲;更是鵬鴻進(jìn)駐南方市場多年來最重大的一次戰(zhàn)略調(diào)整。
大會現(xiàn)場,中國木業(yè)網(wǎng)獨 家采訪了鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮,全面解讀南方市場發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮(右)與中國木業(yè)網(wǎng)市場副總監(jiān)吳霞(左)合影
【中國木業(yè)網(wǎng)】:陳總,您好。作為人造板行業(yè)的知名品牌,北方市場一直是鵬鴻的核心區(qū)域,這次為什么選擇大力開發(fā)南方市場?
【陳權(quán)榮】:鵬鴻生于大連、成長于東北,深耕行業(yè)27年,可以說在北方市場是龍頭企業(yè)。企業(yè)發(fā)展想要更上一層樓,走向全國市場是不可避免的。鵬鴻拓展南方市場也有很長時間了。去年,鵬鴻南方三大事業(yè)部以50%的平均增長率,驗證了南方市場的巨大潛力和廣闊未來。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:在品牌林立的南方市場,鵬鴻是如何鞏固優(yōu)勢,進(jìn)行突圍?
【陳權(quán)榮】:換道超車,打造鵬鴻差異化優(yōu)勢,是鵬鴻面對激烈的市場競爭,實現(xiàn)連續(xù)增長的必經(jīng)之途。以5月29日鵬鴻杭州南方總部的成立為標(biāo)志,在統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局下,鵬鴻將全面構(gòu)建面向南方市場的產(chǎn)品供應(yīng)體系、市場營銷體系、品牌賦能體系、培訓(xùn)服務(wù)體系。立足市場前沿研發(fā)新品,全品類產(chǎn)品與供應(yīng)鏈趨于完善;新媒體推廣緊隨時勢,廣告投入力度持續(xù)加大,營銷手段將覆蓋售前、售中、售后,全渠道拓展多措并舉、持續(xù)深入;培訓(xùn)服務(wù)正從職能中心向商學(xué)院全面升級……這一切的布局,都讓我們有信心面對未來競爭中的每個挑戰(zhàn)。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:目前,鵬鴻在南方市場取得哪些階段性成果?未來有什么發(fā)展規(guī)劃?
【陳權(quán)榮】:我們現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)招商加盟和提升市場份額。招商方面,鵬鴻今年年底南方市場地級市城市的覆蓋率大約在90%,縣級城市的覆蓋率大約在70%;銷量方面,今年上半年鵬鴻實現(xiàn)了全年計劃的45%以上。為實現(xiàn)鵬鴻在南方市場的戰(zhàn)略目標(biāo),全渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化、經(jīng)銷商幫扶是鵬鴻未來需要打贏的三場戰(zhàn)役。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:您認(rèn)為,南方市場和北方市場存在什么樣的差異呢?
【陳權(quán)榮】:我認(rèn)為主要有兩個方面的差異。第 一個是產(chǎn)品需求的不同。因南北方氣候不一樣,北方市場大部分是以東北楊、顆粒板為主,而南方市場主要是以杉木、多層板為主。第二個是消費需求的不同。相比北方市場,南方市場的經(jīng)濟(jì)和消費水平相對高一點,消費者的需求會更加多元化、個性化、差異化。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:針對南方市場的需求,在產(chǎn)品、花色等方面,鵬鴻是如何創(chuàng)新研發(fā)?
【陳權(quán)榮】:我們這次大會就推出了全效抗菌安芯板、凈芯板、臻芯板三款新品,以“健康、環(huán)保、品質(zhì)”為出發(fā)點,從芯材、工藝、性能以及應(yīng)用等方面,創(chuàng)新技術(shù)工藝,強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢。
以全效抗菌安芯板為例,鵬鴻采用了天然植物源技術(shù),通過超聲波萃取茶多酚活性因子。區(qū)別于市面上常見的金屬、化學(xué)類抗菌板材,天然植粹成分更安全。同時,鵬鴻采用納米生物技術(shù)將天然茶多酚精粹裝載到介孔納米材料中,形成全方位的抗菌護(hù)盾,可以有效抑菌殺菌,為家居環(huán)境帶來健康保障。
現(xiàn)場,我們帶來了24款碳晶板花色+12款新花色。鵬鴻采取的是一省一策的戰(zhàn)略,針對每個省份消費者不同的需求來制定花色和政策。在花色開發(fā)上,鵬鴻一直是廣采博納,站在設(shè)計師的角度去開發(fā)花色和鋼板,從而更好地滿足不同設(shè)計風(fēng)格的需求,為消費者提供了豐富的選擇空間,讓家裝美學(xué)充滿更多可能。
【中國木業(yè)網(wǎng)】:大商打造戰(zhàn)略被鵬鴻列入了年度發(fā)展戰(zhàn)略之一,為成為經(jīng)銷商的堅實后盾,鵬鴻做了哪些努力?
【陳權(quán)榮】:在鵬鴻的企業(yè)體系中,經(jīng)銷商不僅是伙伴,更是家人、是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不可分割的一部分。在鵬鴻27年的發(fā)展歷程中,共同發(fā)展一直是鵬鴻最有力的支撐。
正如此次大會的主題“和合與共”,總部全面賦能,從產(chǎn)品到品牌,從渠道到培訓(xùn),鵬鴻都將給予經(jīng)銷商家人標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的輸出,因地制宜、因材施教,一對一精準(zhǔn)幫扶,深入賦能終端門店團(tuán)隊運營,全面提高經(jīng)銷商的運營能力,一同推動鵬鴻的高質(zhì)量發(fā)展,實現(xiàn)更大的開創(chuàng),贏得更大的輝煌!
【中國木業(yè)網(wǎng)】:房地產(chǎn)市場處于調(diào)整轉(zhuǎn)型中,取消限購等利好政策發(fā)布,您如何看待未來房產(chǎn)市場和行業(yè)發(fā)展?
【陳權(quán)榮】:我個人對建材行業(yè)的發(fā)展持樂觀態(tài)度。吃住穿行永遠(yuǎn)是人的第 一需要。市場本身是非常龐大的,就看每個企業(yè)如何適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變。盡管房地產(chǎn)如今不景氣,新房供應(yīng)減少了,但二手房裝修及存量房翻新等依然有著廣闊的市場空間。市場內(nèi)卷是行業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的階段性陣痛。企業(yè)要找準(zhǔn)自我定位和發(fā)展方向,修煉好“內(nèi)功”,而不是盲目降品質(zhì),拼價格。
結(jié)語
從大連到杭州,鵬鴻縱橫全國市場,構(gòu)建發(fā)展新格局,本次大會是鵬鴻融合式發(fā)展的全新起點和嶄新里程。從合作共贏到融合共生,鵬鴻將多元化發(fā)展的品格優(yōu)勢融于一體,進(jìn)一步升華企業(yè)的發(fā)展理念。期待鵬鴻未來的大展宏圖,勢如破竹!
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