多項(xiàng)指標(biāo)增速放緩,我樂家居董事長(zhǎng)繆妍緹:2024年擴(kuò)張重心仍是經(jīng)銷門店

2024-05-21來源: 每日經(jīng)濟(jì)新聞熱度:9540

“2024年擴(kuò)張重心仍是經(jīng)銷門店?!蔽覙芳揖?603326)董事長(zhǎng)繆妍緹回答記者提問時(shí)表示。

5月18日,我樂家居(SH603326,股價(jià)8.12元,市值26.26億元)召開2023年度暨2024年第 一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)。

年報(bào)顯示,2023年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.11億元,較上年同期增長(zhǎng)2.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.57億元,較上年同期增長(zhǎng)12.5%。但縱向看,我樂家居2023年規(guī)模擴(kuò)張明顯降速,營(yíng)收及歸母凈利等多項(xiàng)指標(biāo)增速明顯放緩。

管理層透露,2024年仍然以打造零售端業(yè)務(wù)能力為重點(diǎn),在產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力建設(shè)方面持續(xù)精耕細(xì)作,不斷發(fā)掘、實(shí)現(xiàn)空白城市開店和擴(kuò)品類、擴(kuò)店效的增長(zhǎng)潛力。

直營(yíng)門店規(guī)模收縮

2020年末,我樂家居實(shí)體門店總數(shù)為1302家,較2019年新增95家,增幅近8%。到2022年末,門店數(shù)量沖上1657家,但整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)的變化始料未及,截至2023年末,我樂家居總門店數(shù)量1679家,增加了22家。

從門店構(gòu)成上看,截至2023年末,我樂家居經(jīng)銷門店數(shù)量為1624家,經(jīng)過優(yōu)化后凈增加42家;而直營(yíng)門店則從原先的65家減少至55家,收縮意圖明顯。

繆妍緹回復(fù)每經(jīng)記者稱:“2024年擴(kuò)張重心仍是經(jīng)銷門店?!?

我樂家居這一戰(zhàn)略意圖或許源于經(jīng)銷門店持續(xù)上升的盈利水平。目前,我樂家居毛利率**板塊是直營(yíng)門店,毛利率高達(dá)66.1%,經(jīng)銷門店毛利率與之相差近20個(gè)百分點(diǎn),為46.94%。

但從毛利率變動(dòng)趨勢(shì)看,2023年,直營(yíng)門店?duì)I收與成本分別下降11.43個(gè)百分點(diǎn)和11.89個(gè)百分點(diǎn),毛利率同比基本持平;而經(jīng)銷門店毛利率上升4.68個(gè)百分點(diǎn)。

2022年年報(bào)也顯示,我樂家居經(jīng)銷門店毛利率為42.26%,同比增加4.15個(gè)百分點(diǎn),但直營(yíng)門店毛利率減少了2.82個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)下市場(chǎng),開源與節(jié)流同樣重要,未來如何改善營(yíng)業(yè)收入,成為我樂家居的重要課題。

對(duì)于具體規(guī)劃,我樂家居透露,將與紅星美凱龍(601828)、居然之家、弘陽家居、月星家居等進(jìn)行戰(zhàn)略合作,助力經(jīng)銷商在品牌推廣門店管理、客戶服務(wù)等方面獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),共享其在大數(shù)據(jù)、整合營(yíng)銷、精準(zhǔn)人流、聯(lián)單惠價(jià)、聯(lián)動(dòng)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)資源,有助于銷售渠道整體升級(jí),從用戶端和經(jīng)銷商端兩方面雙向挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于2024年的開店計(jì)劃,繆妍緹表示,公司將重點(diǎn)發(fā)掘、實(shí)現(xiàn)空白城市開店和擴(kuò)品類、擴(kuò)店效的增長(zhǎng)潛力,在開店方面加大招商資源配置,聚焦空白城市的拓展,同時(shí)對(duì)現(xiàn)有存量店面進(jìn)行優(yōu)化及汰換;直營(yíng)門店繼續(xù)深耕南京、上海、杭州、無錫、濟(jì)南市場(chǎng)。

管理層也在業(yè)績(jī)會(huì)上提出,城市拓展層面,計(jì)劃在核心城市發(fā)展小區(qū)渠道、重點(diǎn)城市探索家裝渠道并深耕零售層面;大宗業(yè)務(wù)繼續(xù)以降應(yīng)收、擴(kuò)規(guī)模、提毛利為重心。

2024年快速布局整裝賽道

記者注意到,2021年-2023年,我樂家居全屋定制收入分別是9.73億元、11.24億元和11.87億元,上升趨勢(shì)明顯。與之對(duì)應(yīng),全屋定制毛利率也從2021年末的46.2%、2022年的48.65%,上升到2023年的52.04%。

全屋定制業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)背后,是消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)需求的增長(zhǎng)。我樂家居認(rèn)為,這推動(dòng)行業(yè)形成了一個(gè)共識(shí)——整合和優(yōu)化存量渠道,提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,并構(gòu)建一個(gè)更加完善的整裝渠道布局?;诖?,2023年我樂家居成立整裝事業(yè)部,推出適合家裝渠道的門墻柜軟一體的整家定制專屬產(chǎn)品,推進(jìn)與重點(diǎn)裝企合作,為后續(xù)整裝渠道發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

中國(guó)裝飾工程聯(lián)盟《2024年度家裝行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,整家模式目前仍然處在比較早期的發(fā)展階段,而當(dāng)下及未來一個(gè)階段持續(xù)發(fā)力整家市場(chǎng)成為基本的行業(yè)共識(shí)。

但不可回避的是,這一細(xì)分賽道正進(jìn)入新的發(fā)展周期,成品企業(yè)與定制企業(yè)也相互爭(zhēng)搶對(duì)方的市場(chǎng)陣營(yíng),價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)。

“公司整裝業(yè)務(wù)以探索中高端定位的整裝需求為切入點(diǎn),不卷于流量品牌,突出產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì),門墻柜花色通用,實(shí)現(xiàn)廚衣門墻軟一體化自產(chǎn)交付?!笨婂熑绱嘶貞?yīng)每經(jīng)記者。

而與同類型公司相比,我樂家居17.11億元的營(yíng)業(yè)收入距離行業(yè)均值33.51億元和中位線21.26億元仍有一定距離,凈利潤(rùn)雖然超過行業(yè)中位線1.08億元,但與幾家頭部家居企業(yè),特別是整家賽道上的優(yōu)秀選手歐派家居(603833)、顧家家居(603816)等相比,仍然有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。

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