兔寶寶全屋定制榜樣力量丨市場精彩角逐 看他如何突出重圍!
杭州兔寶寶全屋定制,于兔寶寶全屋定制成立之初加盟。目前發(fā)展為擁有一家2000㎡直營店和20家二級分銷店的規(guī)模。2023年零售渠道銷量增長40%,家裝渠道銷量實(shí)現(xiàn)200%的井噴式增長。
本期榜樣的力量,邀請到兔寶寶全屋定制「標(biāo)桿銷量」經(jīng)銷商——杭州德華兔寶寶銷售有限公司總經(jīng)理丁為民做相關(guān)分享,實(shí)實(shí)在在地剖析兔寶寶全屋定制如何在杭州市場突出重圍!
本期關(guān)鍵詞
「艱苦奮斗,順應(yīng)趨勢,厚積薄發(fā)」
01、“一定要開大店”
丁為民在兔寶寶成立之初就加盟板材業(yè)務(wù),深耕板材十多年后,基于對兔寶寶的產(chǎn)品及品牌自信,兔寶寶家居公司成立,丁為民成為兔寶寶全屋定制第 一批加盟商。
從0到1打開市場,困難重重。丁為民直言,“在開業(yè)的前三年,面對華南主流定制品牌已瓜分定制市場的形勢下,也曾想彎道超車,但結(jié)果并不理想,還是得踏踏實(shí)實(shí)投入,開大店,增加客戶和裝企的信任度?!痹诳偛恐С窒?,杭州兔寶寶全屋定制2000㎡直營店啟動,邁出了全屋定制跨越式發(fā)展基礎(chǔ)性的一步。
02、“增加門店密集度”
大店引領(lǐng)帶動了整個招商進(jìn)度,三年時間杭州兔寶寶全屋定制扭虧為盈,市場占有量大幅上升。在杭州地區(qū),兔寶寶全屋定制門店規(guī)模可與華南主流定制品牌抗衡。在前幾年的投入及總部支持下,杭州兔寶寶全屋定制通過對內(nèi)精細(xì)化管理,對外市場營銷配套,銷量持續(xù)穩(wěn)步上升。
注重招商,增加門店密集度,提升兔寶寶全屋定制品牌曝光量和影響力,是邁出全屋定制跨越式發(fā)展關(guān)鍵性的一步。
03、“進(jìn)軍家裝渠道”
一張照片帶來的思考
空蕩的大賣場
消費(fèi)群體年輕化,賣場人流量減少,想搶占市場,唯有主動出擊。
丁為民先于趨勢而動,兩次進(jìn)軍知名裝企——圣都。第 一回合,杭州市場以木工打柜子為主,全屋定制市場份額較少,丁為民并未成功與圣都合作。
2020年,精裝房開始興起,引發(fā)杭州裝修市場變革,知名裝企圣都啟動全屋定制,并在兩年時間里迅速全面覆蓋,木工打柜子成為過去式。這一次,丁為民順時而動,敏銳地找到機(jī)會點(diǎn),再次進(jìn)軍圣都,并成功簽約。
機(jī)會點(diǎn)
1. 消費(fèi)者端:基材差異化,符合杭州人民的實(shí)木情節(jié)
杭州兔寶寶全屋定制申請加入圣都的時候,競品在杭州市場的占有率已經(jīng)很大了,但他們主要是顆粒板,兔寶寶全屋定制以實(shí)木芯為主,和他們形成互補(bǔ),對消費(fèi)者而言,實(shí)木芯材符合杭州人民的實(shí)木情節(jié)。
2. 家裝公司端:填補(bǔ)杭州實(shí)木全屋定制的空白
對家裝公司而言,兔寶寶全屋定制填補(bǔ)了杭州實(shí)木全屋定制的空白,給他們的客戶提供了更多的選擇。三年時間,在公司的幫扶和杭州兔寶寶全屋定制團(tuán)隊的付出下,家裝渠道銷售額從起初的100萬,增長到今年10月份的1600多萬。
3. 產(chǎn)品:深耕板材,贏得優(yōu)良口碑
銷量的騰飛式增長與杭州兔寶寶全屋定制前期投入密不可分,市場大浪淘沙,兔寶寶深耕板材,其質(zhì)量和環(huán)保贏得了良好的口碑,兔寶寶品牌在杭州地區(qū)影響力逐年提升。三年時間突圍杭州全屋定制市場,占有率位列第二,邁出兔寶寶全屋定制跨越式發(fā)展決勝性的一步。
4.“順勢而為,力爭成為極具影響力的大家居品牌”
“我們并沒有轉(zhuǎn)折點(diǎn),也沒有大起大落??偛颗e旗定向,我們順勢而為。憑借著艱苦奮斗,踏踏實(shí)實(shí)的投入,才有了杭州兔寶寶全屋定制業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的上升?!?
大家居成為行業(yè)大勢所趨。丁為民和他團(tuán)隊最 大的職業(yè)夢想,與兔寶寶家居五年規(guī)劃吻合:進(jìn)一步提升兔寶寶全屋定制在市場的占有率,力爭成為極具影響力的大家居品牌。
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