【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅(jiān)定；逆勢增長 敢于嘗試

聚焦新時代下的經(jīng)銷商，探尋企業(yè)TOP大商背后的成功邏輯，破除認(rèn)知壁壘，解放思想！用榜樣力量，提升經(jīng)商思維，推動終端發(fā)展，讓每一位韓氏經(jīng)銷商家人都能成為時代的大商！

這一期，我們專訪的主人公是韓氏商丘倉負(fù)責(zé)人--韓振騰。

01

堅(jiān)守初心選擇

7年時間，打造千萬級板材倉儲

2016年，韓總在受家庭影響下，選擇了板材行業(yè)，自己經(jīng)過多方面的市場考察，被韓氏自有工廠、自主生產(chǎn)、花色創(chuàng)新快的優(yōu)勢所吸引。經(jīng)過綜合分析后，毅然決然選擇加盟韓氏。

加盟韓氏以來，韓總始終走在合作隊(duì)伍的前列。在過去的7年里，韓氏商丘倉從小到大，從最初的幾千張到目前40多萬張的增量，從70平擴(kuò)張至3間300平門店展廳，到擁有千萬級倉儲實(shí)力，見證了韓總腳踏實(shí)地的經(jīng)營成果。

02

聚焦零售渠道

用心服務(wù)，不斷收獲轉(zhuǎn)介紹

銷售中，他堅(jiān)持零售渠道，對市場和用戶都傾注了大量心血，不斷投入的物力、財(cái)力、人力，激發(fā)了韓氏商丘持續(xù)攀升的發(fā)展?jié)摿Α?

在板材店面的經(jīng)營中，韓總強(qiáng)調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的重要性。這不僅為客戶提供更具體的裝修方案和預(yù)覽效果圖，還增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品的信任感。此外，韓總還注重客戶健康問題，在客戶入住前提供免費(fèi)的甲醛測試，確保入住后的健康。

在這個過程中，韓氏品牌在商丘市場上獲得伙伴的認(rèn)可，口碑影響力也越來越強(qiáng)。他深有感觸地說，“在維護(hù)老客戶方面，最核心的就是“好產(chǎn)品+好服務(wù)”，賣的是產(chǎn)品，做的是服務(wù)。好的產(chǎn)品自己會說話，會自然形成口碑裂變，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最容易和客戶產(chǎn)生鏈接的，好的服務(wù)體驗(yàn)有助于實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是當(dāng)前流量的一個重要來源。

03

重視店面形象建設(shè)

緊跟總部戰(zhàn)略，定期升級品牌店面

韓總表示，板材終端專賣店是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌價值的最后一個環(huán)節(jié)，也是品牌視覺識別中的一個重要組成部分，是產(chǎn)品、形象最直接的展示。

為了營造良好的店面形象，給予客戶良好的店面觀感和深度體驗(yàn)。韓氏商丘專賣店結(jié)合韓氏2.0VI視覺系統(tǒng)定期升級，從店內(nèi)陳列進(jìn)行謀篇布局，LOGO、色彩等都全面煥新。小到LOGO的字體間距，大到空間的動線，都精心設(shè)計(jì)，相得益彰。

04

搶占流量先機(jī)

著力打造線上抖音矩陣

自從參加過韓氏總部抖音星光計(jì)劃矩陣培訓(xùn)后，韓總表示，目前線上+線下的獲客模式才是未來發(fā)展趨勢，最近自己也組建了專人團(tuán)隊(duì)來拓展抖音賽道，計(jì)劃將三個門店的抖音賬號組成一個矩陣，展示產(chǎn)品、門店服務(wù)、促銷活動等。此外，家具廠渠道的開拓也是明年的重點(diǎn)，傳統(tǒng)零售+家具廠渠道+線上獲客的模式將是明年?duì)I銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

韓總勇于破局的思考和探索，加深了客戶與品牌的親密關(guān)系和忠誠度，對于銷量、利潤都將產(chǎn)生積極的影響。讓我們?yōu)轫n總敏銳的市場洞察力，堅(jiān)定的品牌信念和出色的領(lǐng)導(dǎo)力、實(shí)踐力和服務(wù)力點(diǎn)贊。

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