強一木業(yè)攜手三維家 數(shù)字賦能終端市場

近日，中國生態(tài)板材代表廠商強一木業(yè)與三維家在廣州舉行戰(zhàn)略簽約儀式，雙方將在定制家居設(shè)計、拆單等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行深度合作，通過數(shù)字化賦能，助力更多小微定制工廠真正實現(xiàn)前后端一體化，變革家居產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式，實現(xiàn)業(yè)績增長和行業(yè)騰飛。

圖左:三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森 圖右:強一木業(yè)董事長葛建偉

強一木業(yè)董事長葛建偉等一行蒞臨三維家廣州總部考察,并與三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森、三維家營銷中心總經(jīng)理曾冬等圍繞全面深化戰(zhàn)略合作進行深入交流。

據(jù)悉,本次合作由強一企業(yè)為生態(tài)內(nèi)合作伙伴一站式供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),通過三維家軟件的賦能,大大提升運營效率,讓小微企業(yè)也能用上更好的軟件工具。同時,此舉為強一木業(yè)和三維家進一步贏得市場提供了強有力的支持,是一個多方共贏的選擇。

行業(yè)“黑馬”強一木業(yè)，2023年營收將破8億

強一木業(yè)成立于2004年，自2014年開始從事多層生態(tài)板基材生產(chǎn)，由此踏足定制家居行業(yè)。2018年，公司在貴港建成新的生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)少數(shù)從生產(chǎn)、銷售到運營一體化的板材企業(yè)之一。其自產(chǎn)自銷模式、管理流程標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)穩(wěn)定如一，使得業(yè)務(wù)渠道突飛猛進，以“黑馬”姿態(tài)強勢崛起。如今強一板材服務(wù)客戶數(shù)量超4000家，實現(xiàn)業(yè)績連年增長，2023年已走進超12萬個家庭，預(yù)計今年強一木業(yè)營收將破8億元。

作為以服務(wù)小微定制工廠為主的板材生產(chǎn)運營商，強一始終堅持以客戶為中心，提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，其推出的超E0級環(huán)保、復(fù)貼顆粒板同色配套等,逐漸成為行業(yè)創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)“降本增效”成為2023年行業(yè)共同追求的目標(biāo),于強一木業(yè)而言,也需要有效識別并消除非核心業(yè)務(wù)和低效運營環(huán)節(jié),以提高整體運營效率。

產(chǎn)品服務(wù)兩手抓，強一牽手三維家重塑行業(yè)生態(tài)

基于此，強一木業(yè)董事長葛建偉提出:“2024年，我們將把客戶數(shù)量精簡到1000家以內(nèi)，執(zhí)行限量VIP客戶模式，同時通過和三維家戰(zhàn)略合作，對強一VIP體系做全面賦能，讓設(shè)計，生產(chǎn)更簡單，使這1000家工廠(約計3000-5000家門店)在設(shè)計和拆單方面遙遙領(lǐng)先相同規(guī)模同行，縮短與一二線大品牌的差距。”

“我們除了提供產(chǎn)品，還要為客戶提供服務(wù)，客戶的困難也是我們的困難?！睆娨荒緲I(yè)希望通過與三維家的合作，以更高的效率、更高的性價比切割存量市場的蛋糕。

強一團隊通過調(diào)研了解到，目前大多數(shù)小微定制廠面臨著如下困境:設(shè)計沒有專用模型，幾乎是一張板一張板在拼圖，設(shè)計效率相當(dāng)慢，并且出錯率又高。而對于消費者喜歡、利潤又比較高的設(shè)計方案，由于沒有模型或者采購不到，無法設(shè)計進去，導(dǎo)致設(shè)計方案客戶不滿意，丟失客戶嚴(yán)重。并且，目前市面上后端拆單軟件品牌非常多也很難用，幾乎沒有一款可以實現(xiàn)前后端一體化，大部分工廠生產(chǎn)都卡在拆單環(huán)節(jié)，定制廠老板苦不堪言。

同時，強一團隊考察發(fā)現(xiàn)，三維家是目前唯一一家擁有前端設(shè)計軟件和后端拆單軟件的企業(yè)，因此希望借助三維家成熟的軟件能力和數(shù)千家工廠成功的落地經(jīng)驗，為客戶構(gòu)建強有力的生態(tài)賦能。包括重點扶持VIP客戶數(shù)字化改造升級，提供快捷的方案設(shè)計工具和DMS生產(chǎn)系統(tǒng)；沉淀同色模板，通過AIGC快速助力客戶配套板材花色搭配，并實現(xiàn)快速下單，助力VIP客戶設(shè)計更簡單，生產(chǎn)更高效，并以此帶動板材銷售量。

強一的模式一舉串聯(lián)整個家居產(chǎn)業(yè)鏈，解決了各個鏈路上的痛點，釋放巨大的市場價值。其為家具工廠、門店/裝企/設(shè)計師，提供精板+定制家居配套材料以及數(shù)字化管理平臺在內(nèi)的一體化產(chǎn)品及運營服務(wù)，構(gòu)建了從材料到用戶的全新定制家居產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)和高效協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)一加一大于二的效果。

不確定時代，強強聯(lián)合實現(xiàn)多方共贏

三維家CEO蔡志森表示，在經(jīng)濟存在不確定性的時候，小微企業(yè)生存更加艱難。本次合作項目有幾個初衷，希望賦能中小微門店更快更好地完成定制家具設(shè)計和空間布置，以更好地獲客；此外，門店設(shè)計的方案能夠一鍵下單到強一的合作工廠，并且自動化拆單，降低出錯率。通過三維家AI技術(shù)和數(shù)字化處理能力，提升設(shè)計方案和生產(chǎn)效能，助力提質(zhì)增效，最終實現(xiàn)定制工廠、定制門店、板材商、三維家都能贏的多贏局面。

關(guān)于這一模式如何落地，三維家華南東區(qū)總經(jīng)理譚振宇建議從三個維度樹立項目成功標(biāo)尺，一是通過3個城市5個試點，跑通前后端一體化項目流程，再復(fù)制模式到其他VIP會員客戶；二是實際的效益提升，通過軟件賦能客戶提升設(shè)計、生產(chǎn)效率，提升銷售額；三是沉淀賬號數(shù)據(jù)、拆單數(shù)據(jù)、方案數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等，為后續(xù)經(jīng)營決策提供依據(jù)。

談到數(shù)字化變革的緊迫性，強一木業(yè)董事長葛建偉表示，在存量房時代，市場沒有之前火爆，落后就會被淘汰，不緊跟市場發(fā)展步伐企業(yè)將無路可走?！叭S家讓大家居行業(yè)真正進入全流程數(shù)字化時代，設(shè)計可以更加直觀化，便捷，快速，易學(xué)，易用；打通了前后端，大家居行業(yè)生產(chǎn)也變得快速、節(jié)省，易用。”

結(jié)語:

隨著家居產(chǎn)業(yè)的增長紅利消失，市場競爭愈發(fā)白熱化。面對市場見頂?shù)那闆r，許多板材企業(yè)開始嘗試跳出傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，從產(chǎn)品、運營、營銷和服務(wù)等多個環(huán)節(jié)入手，對現(xiàn)有模式進行創(chuàng)新，以尋求在家裝鏈條中掌握更多的話語權(quán)。三維家也將助力更多類似強一這樣的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)伙伴，拓展業(yè)務(wù)邊界，提高產(chǎn)品附加值和渠道粘性，整合供應(yīng)鏈，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

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