面臨行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型壓力，歐派家居明年將減少傳統(tǒng)單品門店

12月12日，歐派家居發(fā)布投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要。歐派家居表示，上游的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，會(huì)對(duì)下游的家居行業(yè)造成一定的影響。預(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少，將引導(dǎo)經(jīng)銷商通過(guò)合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

12月11日，歐派家居接待了廣發(fā)基金等多家投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研。會(huì)上，歐派家居表示，2023年，公司所處的家居行業(yè)，在當(dāng)下正經(jīng)受諸多壓力疊加的考驗(yàn)。公司所處行業(yè)屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，二者同處于一條河流，上游的不景氣會(huì)對(duì)下游行業(yè)造成一定的影響。這兩年，家居消費(fèi)者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產(chǎn)品購(gòu)買形式，且有加速趨勢(shì)。這個(gè)生態(tài)變遷非常迅猛，導(dǎo)致傳統(tǒng)的單品零售門店經(jīng)營(yíng)壓力較大。

歐派家居表示，鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢(shì)，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會(huì)傷及終端的元?dú)?，預(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過(guò)合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。引導(dǎo)經(jīng)銷商合理配置資源，增加對(duì)線上、拎包等渠道的投入，攤薄綜合引流成本，改善終端門店的盈利水平。

“雖組織的變革會(huì)帶來(lái)一定的陣痛，但這是適應(yīng)這個(gè)行業(yè)新生態(tài)所必須做出的調(diào)整?！睔W派家居稱，面對(duì)當(dāng)下行業(yè)生態(tài)的變遷，必須要把單品類經(jīng)營(yíng)思維切換至大家居城市運(yùn)營(yíng)思維，而且必須趁早調(diào)整，即使有陣痛也要直面。

如何看待終端持續(xù)推進(jìn)大家居模式對(duì)原有經(jīng)銷商的影響？歐派家居表示，目前公司終端有超7000家門店，每個(gè)經(jīng)營(yíng)城市的情況不完全相同，但普遍存在從單品向大家居轉(zhuǎn)型的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，公司將結(jié)合不同城市的城市級(jí)別、經(jīng)濟(jì)體量、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成果、當(dāng)?shù)乜土鳂?gòu)成、合作資源等情況因地制宜地布局大家居相關(guān)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)細(xì)化市場(chǎng)終端經(jīng)營(yíng)效率的**化。

明年或未來(lái)，新房的供給量可能會(huì)逐步下降，歐派家居將如何應(yīng)對(duì)？歐派家居表示，消費(fèi)者在家居方面的消費(fèi)需求會(huì)長(zhǎng)期存在，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)氛圍、上游地產(chǎn)景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來(lái)，不同城市呈現(xiàn)的房地產(chǎn)表現(xiàn)也有較為明顯的地區(qū)性差異，雖未來(lái)新房的供給量有可能會(huì)逐步下降，但與此同時(shí)，在住或存量的家居購(gòu)買需求總量會(huì)越來(lái)越大，消費(fèi)者終究需要不斷地改善居家環(huán)境。

如何看待存量、舊改市場(chǎng)？歐派家居認(rèn)為，城市級(jí)別越高的城市的存量需求總量越大，主要形態(tài)有二手房及存量舊改、局改。但目前還沒(méi)有成熟的、流暢的可以對(duì)存量需求形成服務(wù)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式支撐，而二手房和舊改的業(yè)務(wù)對(duì)原有經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、交付力，持續(xù)引導(dǎo)終端強(qiáng)化存量相關(guān)需求的獲取和服務(wù)能力，一旦走通，相信會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者的存量舊改等需求會(huì)被激活。

第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至9月，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入165.65億元，同比增長(zhǎng)1.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 23.10億元，同比增長(zhǎng)16.04%。在第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，歐派家居表示，將進(jìn)一步迎合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣變化帶來(lái)的需求端流量入口變化趨勢(shì)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，積極應(yīng)對(duì)調(diào)整，順勢(shì)而為，多維度推進(jìn)公司的大家居戰(zhàn)略。

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