全品類保駕護(hù)航，美克家居海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

日前，美克家居（600337.SH）發(fā)布了2022年三季度報(bào)告。今年前三季度，美克家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.36億元。其中，國(guó)外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，美克家居國(guó)外批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.10億元，同比增長(zhǎng)23.81%。

目前，美克家居已經(jīng)形成國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有多品類陣營(yíng)的綜合家居企業(yè)，而這背后的有力支撐則是多渠道優(yōu)勢(shì)。

基于傳統(tǒng)零售渠道的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，美克家居正在打通線上+線下的新零售渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，并運(yùn)用數(shù)字化不斷為其賦能。

能夠不斷彰顯渠道優(yōu)勢(shì)的背后，得益于產(chǎn)品過硬的品質(zhì)。美克家居一直注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不斷讓產(chǎn)品迭代升級(jí)，尤其是近幾年，美克家居對(duì)于智能化發(fā)展方面更是十分注重，通過智能制造，呈現(xiàn)出更更符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

海外業(yè)務(wù)打頭陣，全品類保駕護(hù)航

今年第三季度，美克家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.13億元，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.36億元。具體來看，美克家居海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯。今年第三季度，美克家居國(guó)外批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.10億元，同比增長(zhǎng)23.81%。

美克海外業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)離不開公司在美學(xué)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略布局和深耕國(guó)際市場(chǎng)多年的積累。

據(jù)了解，美克家居旗下的國(guó)際批發(fā)品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及Johnathan Charles，其產(chǎn)品在全世界60余個(gè)國(guó)家的近4,000 家門店進(jìn)行銷售。

美克家居在今年4月高點(diǎn)家具展中推出的新品，得到美國(guó)和眾多國(guó)際客戶的高度贊賞，訂單增長(zhǎng)14%。此外，美克家居收購(gòu)的沙發(fā)品類公司ROWE今年表現(xiàn)也十分突出，在美國(guó)中端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，上半年銷售收入同比增長(zhǎng)達(dá)35%。

2022年11月，在國(guó)際家具設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)舉辦的尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)評(píng)選中，Caracole再次斬獲四項(xiàng)大獎(jiǎng)，贏得家具設(shè)計(jì)界的矚目。

事實(shí)上，除了海外品牌，美克家居目前已經(jīng)形成海外+國(guó)內(nèi)多品類的綜合家居企業(yè)。旗下直營(yíng)品牌美克美家連續(xù)十一年入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，2022 年品牌價(jià)值240.65億元，排名第328名。

據(jù)了解，在美克美家創(chuàng)立20周年之際所提出的煥新戰(zhàn)略，在全國(guó)布局有品牌館、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、體驗(yàn)店及設(shè)計(jì)工作室，與 Rehome、Markor light 等品牌，將持續(xù)聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)需求的變化，致力于為消費(fèi)者打造極致優(yōu)雅的生活空間。

此外，美克家居目前還有很多加盟品牌，加盟品牌矩陣包含 A.R.T.經(jīng)典、 A.R.T.西區(qū)、A.R.T.都市、A.R.T. 空間、英倫經(jīng)典品牌J&R、時(shí)尚潮牌yvvy，也正在快速進(jìn)駐全國(guó)各大家居賣場(chǎng)。

品類眾多的美克家居，其背后有堅(jiān)實(shí)的渠道優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，美克家居旗下品牌在國(guó)內(nèi)100 余個(gè)城市的門店布局，國(guó)際批發(fā)品牌產(chǎn)品在全世界 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售。

打通線上+線下的新渠道優(yōu)勢(shì)

近年來，線上+線下的零售模式正在家居行業(yè)內(nèi)普遍展開，這已經(jīng)成為企業(yè)在未來的生存發(fā)展中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

據(jù)了解，美克家居持續(xù)積極地推進(jìn)線上平臺(tái)的數(shù)字化建設(shè)，以“電商+店商”模式建立線上設(shè)計(jì)服務(wù)與線下沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)。

其中，線上渠道包括線上主站、第三方平臺(tái)旗艦店、自主開發(fā)的“美克美家心選”微信商城等，以此來進(jìn)行品牌露出和線上引流，以社交化線上應(yīng)用為手段打通品牌與消費(fèi)者的直接連接，將美克家居旗下的美克洞學(xué)館、美克美家旗艦店、美克美家設(shè)計(jì)工作室等各種類型的門店接入線上流量池。

美克家居表示，線下門店不僅獲得了更多的消費(fèi)者線上觸點(diǎn)，也通過對(duì)消費(fèi)者需求的數(shù)字化洞察為消費(fèi)者提供更適配的家居服務(wù)。

而在數(shù)字化營(yíng)銷方面，通過門店設(shè)計(jì)顧問直播、與頭部主播合作、IP 營(yíng)銷、 短視頻投放等方式，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷投放。品效合一與消費(fèi)者互動(dòng)，在傳輸品牌價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷引流，打通數(shù)字化渠道與門店的營(yíng)銷閉環(huán)，以數(shù)字化媒體形式對(duì)消費(fèi)者傳遞美克美家對(duì)生活方式的解讀。

目前，美克家居正通過線上+線下融合的全渠道模式，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷矩陣，為未來發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，去年全年數(shù)字化營(yíng)銷銷售同比增長(zhǎng)63%、電商銷售同比增長(zhǎng)32%，店鋪訪客近1,600萬人，流量保持15%的增幅。

智能化持續(xù)賦能

美克家居自成立以來就注重研發(fā)設(shè)計(jì)，通過研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

據(jù)了解，美克家居擁有全世界優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，針對(duì)不同細(xì)分消費(fèi)者需求，開發(fā)符合其生活方式的家居產(chǎn)品，并提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)。

美克家居擁有工信部認(rèn)證的“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，聚焦家居產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、工藝技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與檢測(cè)等環(huán)節(jié)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，利用自主研發(fā)的魔盒、iMarkor系統(tǒng)和前端軟裝方案設(shè)計(jì)與后端智能制造相連接，實(shí)施高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝創(chuàng)新，同時(shí)利用創(chuàng)新材料、傳統(tǒng)材料的新表現(xiàn)以及技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，持續(xù)提升公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力。

而在制造端，已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的美克贛州數(shù)創(chuàng)科藝園，在升級(jí)美克家居智能制造模式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了從“制造”到“智造”的技術(shù)轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，近年來，美克家居大力發(fā)展智能化，并不斷用智能化為其賦能。美克家居旗下美克國(guó)際家私（天津）制造有限公司憑借人機(jī)智能作業(yè)、智能倉儲(chǔ)、生產(chǎn)計(jì)劃優(yōu)化、車間智能排產(chǎn)、精準(zhǔn)作業(yè)派工等典型場(chǎng)景入選《2021 年度智能制造示范工廠揭榜單位名單》。

此前，美克家居參與設(shè)立的產(chǎn)業(yè)基金將專注泛家居產(chǎn)業(yè)的投資基金，重點(diǎn)布局年輕化、數(shù)字化、多元化和智能化的家居企業(yè)等，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)贛州家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與公司高質(zhì)量發(fā)展。

目前，美克家居擁有的生產(chǎn)制造基地及工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的智能工廠，實(shí)現(xiàn)了“智慧工廠”和“智能生產(chǎn)”等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，通過自動(dòng)、柔性、高效、低耗的制造過程，節(jié)約人工成本，提升生產(chǎn)效率并持續(xù)優(yōu)化品質(zhì)，從而更好地滿足客戶個(gè)性化需求。

據(jù)了解，美克家居同時(shí)在智能工廠打造“零部件超市”，通過對(duì)產(chǎn)品零部件加載芯片及標(biāo)識(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化制造，提升生產(chǎn)及管理效率。

另一方面，美克家居致力于高效運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行品牌、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理，提升家居市場(chǎng)端大規(guī)模定制商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)下的柔性、個(gè)性化的產(chǎn)品交付能力，力求打造消費(fèi)端到工廠端“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的智能模式，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端個(gè)性化定制需求的快速響應(yīng)。

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